赣州虾枚电子商务有限公司

疫情三年，新年之新，唯有2023年與眾不同，辭舊迎新的味道如此清冽。因為所有人都明白，疫情終于要結束了。病毒意義上的疫情正在“過峰”，經濟意義上的疫情漸行漸遠。

這樣的U型轉彎，對各行各業(yè)，皆是考驗和機遇。保險更是亟需告別疫情糾纏和摩擦，擁抱后疫情時代。過去三年，“保險不好賣了”的陰影揮之不去；過去一年，隔離險和新冠險相繼灰頭土臉匆匆下線，讓人們對保險的觀感更加挑剔。疫情帶來的消費偏好重置讓保險需求一路下滑，疫情帶來的不確定性讓大數法則屢屢踩空，在整個金融業(yè)態(tài)之中，可能保險受疫情影響最大。

保險不是溫室，保險在大環(huán)境和基本面里與每個人發(fā)生聯系，同進退，共榮辱，一起感受市場的溫度和情緒變化，每一個人的預算線交織成市場的購買力。市場不會獨行，深嵌其中，并隨之搖擺。

2022年，保險繼續(xù)潛行，負債端新單低迷、投資端收益下滑，兩端的張力迫使險企不得不改弦更張，大個險轉型的調子趨低，銀保從牛夫人變成小甜甜。低利率和資本市場的慘淡，讓基金和銀行理財黯淡無光，意外撬動了保險理財的走紅，甚至讓增額終身壽險成為爆款，進而成為一場風波。

人艱不拆。市場就是如此，見縫插針，首先是活著，然后才是體面。創(chuàng)新就是如此，進一步退兩步，螺旋向前，不審勢則寬嚴皆誤。

2022年的種種變化，雖然不能為2023年定調，但亦打下基調，個體的奮斗固然重要，但也要看歷史的進程。銀保渠道和分紅保險已經做大，預期已經動搖，大個險是不是唯一正確，大銀保是不是權宜之計，批判的市場代替不了市場的批判，時間是最后的裁判。

至少在2023年，鏖戰(zhàn)個人養(yǎng)老金，是保險最受矚目的戰(zhàn)場。養(yǎng)老金融是那種典型的“前途光明，道路曲折”的賽道，每個人都不敢掉以輕心，每個人都不得不卷，但也都是在小心翼翼試錯。保險在個人養(yǎng)老金混業(yè)競爭中的比較優(yōu)勢究竟為何，是拼收益率還是拼醫(yī)養(yǎng)服務，公眾拭目以待了很久。

至少在2023年，低價保險不會一直席卷下去，特別是惠民保，恰是烈火烹油、鮮花著錦之際，意料之中的問題也開始浮現，商保醫(yī)?；娘L險，并不是杞人憂天。低價保險是解決了痛點，還是扭曲了拐點，在市場塵埃落定之前，同樣是個薛定諤式的問題。

外有強敵環(huán)伺，銀行基金在個人養(yǎng)老金市場咄咄逼人，內有“路線之爭”，個險、銀保和低價保險，哪個才是最優(yōu)解。別人都是既要也要還要，保險是既難也難還難，殊為不易。

困惑來自于現有的結構已經提供不出一拍即合的解決方案。只有依靠創(chuàng)新來另辟蹊徑，另起爐灶，“犯其至難而圖其至遠”。

北宋文氣蜚然，蘇軾這句刷屏，同時期的雙子星王安石也有相似表達，他在《游褒禪山記》中寫道：“夫夷以近，則游者眾；險以遠，則至者少。而世之奇?zhèn)ス骞郑浅Ｖ^，常在于險遠。而人之所罕至焉，故非有志者不能至也?！?

知易行難，做難而正確的事情，找那道窄門，走至遠至險，無論疫情前后，都是中國保險業(yè)一直被念茲在茲的“大道至簡”。

過去三年，我們都不容易，也都了不起。新的一年，不旋踵，熟悉的競爭撲面而來，出海搶單，出門搞錢，回歸正常生活，也回歸“卷起來”。三年倏變，我們認清這樣一個現實，在確定性和認知范圍內躺賺的慣性不再，所有人要走出舒適區(qū)，走進一個不確定性成為確定性的年代，無路可退，只有迎難而上，團結一致向前看。

車如流水馬如龍，當初只道是尋常，如今“失而復得”。祝所愛及被愛、祝無窮的遠方和無數的人們，新年快樂，皆得所愿！