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前兩天聊到‘老婆買(mǎi)保險(xiǎn)，老公不愿意’這種現(xiàn)象，好多粉絲朋友發(fā)來(lái)留言，說(shuō)這種事太多了，幾乎天天見(jiàn)，問(wèn)我有沒(méi)有什么好的解決辦法？

像這種沒(méi)有‘買(mǎi)保險(xiǎn)自由’的家庭，女性家庭地位低，且沒(méi)有收入或收入低，即使她再認(rèn)可保險(xiǎn)、再想買(mǎi)，老公不同意或者不出錢(qián)，這事就不好辦。

這種情況，得把擁有‘家庭決策權(quán)的人’搞定，最好是和夫妻倆一起溝通。男方有什么反對(duì)意見(jiàn)，現(xiàn)場(chǎng)做異議處理，夫妻倆共同決策。

不太建議老婆瞞著老公偷偷買(mǎi)保險(xiǎn)，這種事容易引發(fā)家庭矛盾，當(dāng)然萬(wàn)事無(wú)絕對(duì)，那種不過(guò)日子、不負(fù)責(zé)任的老公除外。指望不了別人，就只能指望自己。

分享一個(gè)很有意思的案例，老公反對(duì)買(mǎi)保險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員還沒(méi)來(lái)得及做點(diǎn)什么，問(wèn)題就被老婆給搞定了，把老公懟到無(wú)話可說(shuō)。這話術(shù)太到位，大家趕緊過(guò)來(lái)抄經(jīng)驗(yàn)。

有個(gè)女客戶想買(mǎi)份保險(xiǎn)，給她老公買(mǎi)。正好某天老公不上班，在家休息。于是她就約了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員去她家，當(dāng)場(chǎng)和她老公一起聊聊。

去了才發(fā)現(xiàn)她老公壓根兒就不認(rèn)可保險(xiǎn)，且沒(méi)有了解的想法，在交流過(guò)程中毫不避諱的說(shuō)：買(mǎi)什么保險(xiǎn)，是福不是禍，是禍躲不過(guò)。就是說(shuō)我今天真的得了大病，沒(méi)錢(qián)治咱就不治了，看不好咱就不看了，反正我也不怕死。

老婆聽(tīng)完這番豪言壯語(yǔ)后，愣了大約半分鐘，然后對(duì)老公說(shuō)：你不怕死，真英雄啊。得病了不治了就去死，我和小寶我們娘倆怎么辦？跟你一塊死去嗎？前兩天給小寶過(guò)生日，你還叫囂著照顧我們一輩子，你就這樣照顧？

得病沒(méi)錢(qián)就不治了？看你能耐的。我問(wèn)你什么叫沒(méi)錢(qián)？是把家里錢(qián)都花完了，車(chē)房都賣(mài)了，這種情況叫沒(méi)錢(qián)？還是說(shuō)只要得了病，一開(kāi)始就放棄治療呢？

老公聽(tīng)完后略顯尷尬，又開(kāi)始解釋?zhuān)核麄兌颊f(shuō)保險(xiǎn)騙人，擅長(zhǎng)摳字眼，買(mǎi)的時(shí)候說(shuō)的天花亂墜，賠的時(shí)候，這也不賠，那么不賠。我是怕你花冤枉錢(qián)。

女客戶的臉色緩和多了，接著說(shuō)：保險(xiǎn)確實(shí)有爭(zhēng)議，我也看過(guò)不賠的新聞，也見(jiàn)過(guò)身邊有人理賠的案例，正是因?yàn)槟貌欢ㄖ饕?，才喊了一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)了解了解。你看你，也不聽(tīng)人家講，直接就甩臉色。

保險(xiǎn)我懂的不多，但我知道最起碼它保風(fēng)險(xiǎn)，就是以后遇到什么事，保險(xiǎn)公司給掏錢(qián)。咱不能聽(tīng)別人說(shuō)它不好，就一輩子不買(mǎi)了。畢竟遇到什么事，別人不見(jiàn)得給咱掏錢(qián)啊。

況且咱買(mǎi)保險(xiǎn)，不見(jiàn)得一定能用上，就是個(gè)預(yù)防萬(wàn)一。萬(wàn)一有點(diǎn)什么事，咱不用怕呀。就算以后都用不上，咱有份保險(xiǎn)也安心不是。

這番話一講出來(lái)，業(yè)務(wù)員聽(tīng)得都想給女客戶鼓掌了，老公也不再那么沖動(dòng)，給自己找了個(gè)臺(tái)階下：那你講講吧，不過(guò)你要保證你說(shuō)的這些，條款里都有?。?

業(yè)務(wù)員詳細(xì)解釋和溝通后，客戶老公對(duì)保險(xiǎn)的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變。甚至覺(jué)得不應(yīng)該只有自己買(mǎi)，老婆和孩子也得保。就這樣，業(yè)務(wù)員當(dāng)天收獲了3張保單。

保險(xiǎn)是種特殊的商品，它的一個(gè)特殊性在于：我們只會(huì)聽(tīng)從自己信任的人，給出的關(guān)于保險(xiǎn)的建議。抵觸保險(xiǎn)也好，信任保險(xiǎn)也好，都是如此。

去客戶家講解保險(xiǎn)，并不占主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而且溝通過(guò)程中的他人意見(jiàn)，也非常關(guān)鍵，甚至能決定這場(chǎng)談判的結(jié)果。成與不成不在業(yè)務(wù)員，在于身邊人的態(tài)度。

所以呀，當(dāng)你覺(jué)得對(duì)手很難纏、談不下，不妨花點(diǎn)精力培訓(xùn)一下女客戶，讓她去做愛(ài)人的思想工作。保險(xiǎn)本身就是一種‘為你好’的商品，把規(guī)劃保險(xiǎn)的本意和初衷表達(dá)出來(lái)，反而能增加夫妻的感情。

最后一個(gè)建議，你要把保險(xiǎn)銷(xiāo)售給恩愛(ài)的夫妻。夫妻恩愛(ài)，表達(dá)的花樣就多，買(mǎi)保險(xiǎn)只是一種形式，是兩人愛(ài)意的表達(dá)，是夫妻恩愛(ài)的錦上添花。

但是不恩愛(ài)的夫妻，你要是讓女方給男方買(mǎi)保險(xiǎn)，男方會(huì)懷疑：平時(shí)不是打就是罵，突然買(mǎi)保險(xiǎn)非奸即盜。是不是想讓我出意外，然后領(lǐng)我的理賠款？滾！

保險(xiǎn)是幸福家庭的標(biāo)配，是濃郁親情的見(jiàn)證。關(guān)于‘老婆想買(mǎi)、老公反對(duì)’這種事，夫妻恩愛(ài)的，你值得繼續(xù)追，總會(huì)有結(jié)果。不恩愛(ài)的，建議你下一家吧。