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我無意間發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象。

但凡是一個(gè)家庭買保險(xiǎn)，大概率是女士想買、男士反對。所以在保險(xiǎn)銷售時(shí)，我們經(jīng)?？吹健o老公商量商量’，然后老公不同意，最后就不買了。

在網(wǎng)上搜索‘媳婦買保險(xiǎn)，老公生氣’，能發(fā)現(xiàn)非常多的案例。只要媳婦買保險(xiǎn)沒告訴老公，罵媳婦的、打媳婦的、兩口子打官司的、上電視的，大有人在。

但反過來搜索‘老公買保險(xiǎn)，媳婦生氣’，找到的案例就屈指可數(shù)。部分案例中，媳婦為什么生氣？生氣老公只給自己買，不給她買。

在從業(yè)者的角度看，女性是保險(xiǎn)意識相對較強(qiáng)的群體。但讓人蛋疼的是，男性相對更有家庭決策權(quán)的群體。哪一方都不能得罪，共同決策的才是優(yōu)質(zhì)客戶。

嚴(yán)格來說買保險(xiǎn)這事并不簡單，它和認(rèn)知有關(guān)，和三觀有關(guān)。保險(xiǎn)只是導(dǎo)火索，讓認(rèn)知、三觀不同的雙方，認(rèn)識到自己和對方的差距居然如此之大，這種差距大到，甚至無法容忍今后和這樣的人共度余生。

同業(yè)給我分享了一個(gè)故事。

女客戶想買保險(xiǎn)，都已經(jīng)挑好產(chǎn)品了，但是這事被老公知道了，死活不同意。她不明白老公為什么反對，說以后保費(fèi)自己交，老公仍然不愿意。

她解釋半天，老公也不聽。后來她就問：如果有天我得病了，得了很難治的病，如果咱們的錢不夠，你拿什么給我治?。?

老公把胸脯拍的砰砰響：當(dāng)然是砸鍋賣鐵都要給你治，別說貸款借錢，實(shí)在不行連房子都賣了給你治。你聽我的，保險(xiǎn)咱不買，都是騙人的。

女客戶就答應(yīng)了老公。沒想到兩年后，她沒得病，婆婆得病了。兩口子跑前跑后花了不少錢，有部分是借親友的，但是還不太夠。你猜她老公賣房子嗎？

沒賣。老公建議自己的親媽，咱保守治療吧，家里實(shí)在是沒錢了。婆婆也沒難為兩口子，主動(dòng)出院回了老家。這位女客戶這下得買保險(xiǎn)了吧？

其實(shí)她在給老公商量完第二天，就瞞著老公把保險(xiǎn)辦上了。事實(shí)證明她的選擇是對的，面對自己的親媽都尚不能傾盡全力的治療到最后，何況是她這個(gè)外來的媳婦？

與復(fù)雜的人性相比，女客戶覺得保險(xiǎn)更靠譜。

有位保險(xiǎn)同業(yè)，針對這種比較常見的‘買保險(xiǎn)問老公’的現(xiàn)象，提出了一個(gè)非常有趣的觀念，叫‘買保險(xiǎn)自由’。

很多女生步入婚姻殿堂，就失去了一種自由：買保險(xiǎn)的自由。

什么叫買保險(xiǎn)的自由？就是每個(gè)女性有足夠的預(yù)算，可以承擔(dān)自己需要、喜歡的保險(xiǎn)計(jì)劃，不論是保障型的，還是儲蓄型的。

看似追求的是買保險(xiǎn)自由，實(shí)際體現(xiàn)的是女性被充分的尊重，可以與另一半探討與思考，而不被粗暴的打斷、嘲笑甚至冷暴力，也不用問保費(fèi)由誰來出。

展業(yè)生涯遇到過很多這樣的家庭，也無數(shù)次看到這樣的老公，在我這個(gè)外人面前，痛斥保險(xiǎn)多么的坑人，怒罵妻子糊涂。對此我絲毫不會(huì)覺得自己被冒犯。

我只會(huì)感覺到悲哀和可憐。悲哀這位老公的認(rèn)知還停留在石器時(shí)代，可憐這位女性跟了這么一個(gè)家庭。連保險(xiǎn)自由都混不上，還談什么尊重和幸福。

其實(shí)買保險(xiǎn)也不是什么大事。我見過更多的家庭，妻子建議買，老公耐心聽完就隨口說：既然你喜歡，你決定就好。

那種女子被愛人取悅后露出的笑容，你不知道有多好看；她們意見被尊重后的的眼睛，你不知道有多么閃亮。

這樣的家庭，我相信即使將來出現(xiàn)什么風(fēng)險(xiǎn)，都不會(huì)被擊垮。因?yàn)樽屝腋７€(wěn)固的秘訣，除了夫妻恩愛相互尊重，還要建立科學(xué)的保障和財(cái)務(wù)防御體系。該做的都做了，今后他們還怕什么呢？

保險(xiǎn)是什么？就是避免在愛情和利益之間做選擇，避免在親情和金錢之間做選擇，僅此而已。與復(fù)雜的人性相比，你不覺得，保險(xiǎn)更靠譜嗎？