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正開早會(huì)呢，續(xù)期客戶張姐打來電話，我趕緊出去接。剛接通，電話那頭就傳來了她焦急的聲音：阿狼，你趕緊幫我查查，我的那份意外險(xiǎn)。

得，就這種語氣，聽得我心里咯噔一下，100%是意外出險(xiǎn)了。我問道：張姐，你別著急，給我說說怎么了。

原來前段時(shí)間，她女兒的同學(xué)，送了一只名貴的布偶貓。一家人都很稀罕，她便在網(wǎng)上買了貓塔、貓糧、奶糧、逗貓棒，據(jù)說晚上還摟著睡覺。

然而養(yǎng)貓不到一個(gè)月，全家人都被貓無差別的攻擊了。丈夫逗貓時(shí)，被貓抓傷了右手。女兒喂貓時(shí)，因?yàn)槭种刚戳四谭?，被貓咬傷了食指?/span>

女兒的五針狂犬疫苗還沒打完，她今天抱著小貓親親，被貓?jiān)谀樕献チ艘坏?，差點(diǎn)破了相。她很委屈，說再也不喂貓了，這個(gè)沒良心的東西。

我勸她先別抱怨，趕緊去醫(yī)院打針。她問我：我臉上傷的不重，還沒女兒手上的傷口深，也用堿性肥皂沖洗了，這種情況要打免疫球蛋白嗎？

我告訴她：只要是頸部以上/面部被貓抓狗咬，一定要打免疫球蛋白。我還以為她想問這個(gè)針能否報(bào)銷，沒想到她來了一句：據(jù)說打這種針會(huì)很疼啊。

最后，她還是支支唔唔的問：那個(gè)，我的意外險(xiǎn)，還能用嗎？

聽到她還是問出了這句話，我百感交集。其實(shí)很多的客戶是知道自己保單狀態(tài)的，打電話過來無非是想再次確認(rèn)一下，好讓自己死心而已。

張姐這份保單交了8年了，主險(xiǎn)是一份13萬的重疾，附加了90塊錢的意外責(zé)任，意外險(xiǎn)每年報(bào)銷額度1萬。

今年她的主險(xiǎn)到期就自動(dòng)扣費(fèi)了，但是她沒點(diǎn)意外險(xiǎn)續(xù)保鏈接。我在微信上催了幾次，也沒回我。于是某天我去了她家，商量意外險(xiǎn)續(xù)保的問題。

她說自己看到意外險(xiǎn)的續(xù)保鏈接了，但是不太想續(xù)，也就沒點(diǎn)。我現(xiàn)場(chǎng)教她如何續(xù)保，她卻拒絕了，一直說不想繳意外了。

我勸她，保費(fèi)又不貴，一年才90塊錢，哪里騰不出來這幾十塊錢啊，每年1萬的報(bào)銷額度呢。她還是不依，說這幾年掙錢也不容易，得減少不必要的開支，能省點(diǎn)就省點(diǎn)，意外就不交了。

我是在9月份拜訪她的，現(xiàn)在已經(jīng)12月了，意外險(xiǎn)又沒續(xù)保，肯定不能理賠啊。電話那頭，她聽起來終于死心了，語氣也變得失望：那行吧，那我就不打擾你了，你忙你的吧。

聽完她陰陽怪氣的話，我就莫名的很郁悶，特別想順著手機(jī)信號(hào)，跳到她家去，站到桌子上，用居高臨下的語氣，指著她的頭痛批：

你這女人就是頭發(fā)長(zhǎng)，見識(shí)短，省了芝麻丟了西瓜，一年90塊錢的意外你不續(xù)，現(xiàn)在被貓咬了得花一千多，這下舒服了吧？啊？

說實(shí)話，這幾年我特別能理解我的客戶們。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境這么差，掙點(diǎn)錢都不容易。巴不得一分錢都掰成兩瓣花，都想把錢用在刀刃上。

但保險(xiǎn)，就是刀刃啊。你不能缺錢了，手頭緊了，經(jīng)濟(jì)困難了，就打保險(xiǎn)的主意。當(dāng)你連保險(xiǎn)的錢都取了、省了，那以后遇到事該怎么辦呢？

行業(yè)曾給保險(xiǎn)歸納了十大黃金價(jià)值，咱就說其中兩項(xiàng)最常見的：老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)。保險(xiǎn)在這些方面發(fā)揮的作用，根本就無可替代。

平時(shí)有個(gè)小病小殃，有保險(xiǎn)就能減輕咱們?cè)卺t(yī)療方面的支出。即使是罹患大病，只有保險(xiǎn)到位，就不用為治療費(fèi)用發(fā)愁，也就有了繼續(xù)治療下去的資本。

提前規(guī)劃商業(yè)養(yǎng)老，每年存上一筆錢，現(xiàn)在感覺不出來，但是5年、10年、20年后，等你退休，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己比同齡人更有錢，比他們多了一筆錢，就會(huì)更加的幸福。

就拿張姐被貓抓傷這事來說。有保險(xiǎn)，管它花多少錢，怎么治，反正花出去的錢最終都會(huì)回到自己口袋。但沒有保險(xiǎn)呢？哪怕不打免疫球蛋白，光打狂犬疫苗你也心疼，因?yàn)檫@部分的費(fèi)用沒人給你承擔(dān)。

這兩年我見到一些覺得保險(xiǎn)用不著不再續(xù)保的，也見過一些聽信買保險(xiǎn)拿不回本來，就把自己教育金或養(yǎng)老金退掉的。在我看來，這種行為真的特別傻。

真的，聽我一句勸吧，經(jīng)濟(jì)越下行，保險(xiǎn)越重要，越不能舍棄。有保險(xiǎn)的人生，不一定好得多明顯；但沒保險(xiǎn)的人生，卻是連條退路都沒有。