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有位農(nóng)民，從來沒上過學(xué)，吃了沒知識的虧。他希望兒子能好好學(xué)習(xí)，但兒子在學(xué)校學(xué)的怎么樣他不知道，為了檢驗(yàn)兒子有沒有用功，他想了個(gè)辦法。

他把兒子叫到跟前：我從來沒有讀過書，就是個(gè)睜眼瞎。你的學(xué)費(fèi)這么貴，我也認(rèn)了。你能不能每天放學(xué)后，把你學(xué)的東西講給我聽聽？這樣咱家只花一份學(xué)費(fèi)，兩個(gè)人都能學(xué)到知識。

兒子體諒父親的良苦用心，覺得這個(gè)主意也不錯(cuò)，就給父親承諾：辛苦了老爸，這個(gè)點(diǎn)子真好。我以后就把每天學(xué)到的新知識，回到家再教給你。

就這樣，兒子上學(xué)認(rèn)真做筆記，到家再把今天老師所講的內(nèi)容，復(fù)述給父親聽。兒子和老爸一起學(xué)習(xí)。有時(shí)候父親聽不懂，兒子就去查看問題出來哪，是不是自己講的不夠明白？直到父親能聽懂為止。

沒想到，自從孩子給爸爸講課以后，他的學(xué)習(xí)成績突飛猛進(jìn)，每次都是年級前幾名，最后還考上了一所著名大學(xué)。

這位農(nóng)民無意識采取的，是個(gè)非常出名的理論「費(fèi)曼學(xué)習(xí)法」。這是由諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)哔M(fèi)曼提出的，核心就是：把學(xué)到的知識用自己的方法，講給一個(gè)完全不懂的人。

唐朝有位大詩人，名字叫白居易。他的詩不僅意味深長，而且通俗易懂，可以算得上是雅俗共賞，所以直到現(xiàn)在還廣為流傳。「野火燒不盡，春風(fēng)吹又生」的名句，就是他寫的。

他的作品是怎么打磨的呢？達(dá)官貴人愛看，連老百姓也愛讀？據(jù)說他的鄰居是個(gè)上年紀(jì)的老婦人，沒有什么文化。但是白居易很尊敬她。

他的每首詩都會(huì)交給婦人先讀，婦人不懂的地方再改，直到連老婦人都能讀懂再發(fā)表。后世根據(jù)他的故事，還發(fā)明了一句成語叫：「老嫗?zāi)芙狻?/span>。

愛因斯擔(dān)也說過：「如果你不能簡單的說清楚，那說明你還沒完全明白」。如何檢驗(yàn)?zāi)阏娴膶W(xué)懂了？用最淺顯的話交給表述給其他人聽，如果其他人也能聽懂，你才算是真的明白了。

所以無論是白居易的「老嫗?zāi)芙狻惯€是「費(fèi)曼學(xué)習(xí)法」，都指出一個(gè)關(guān)鍵的主題：教會(huì)別人，自己才做到學(xué)以致用。

學(xué)習(xí)講究輸出與輸出，學(xué)習(xí)到新知識是為輸入，把新知識運(yùn)用出來或傳授出去，是為輸出。兩者缺一不可。

如果只輸入，不輸出，那就是紙上談兵。讀了再多書、通曉各種知識又有何用，不去親自實(shí)踐，不去體會(huì)與驗(yàn)證，你就分不清哪些知識有用。

如果只輸出，不輸入，遲早會(huì)江郎才盡。因?yàn)槎亲永锞湍敲袋c(diǎn)東西啊，講來講去還是那一套，沒有新意，就沒有辦法持續(xù)的生產(chǎn)更多新奇的觀點(diǎn)。

你學(xué)到了一套新的知識，看起來是會(huì)了，但如何保證是真會(huì)了？不妨講給一個(gè)沒有接觸過這套知識的人，看他能不能聽懂。

如果別人聽懂了，就說明你輸入與輸出的系統(tǒng)很OK，如果別人聽不懂，就要從自己身上找原因了，是輸入的不夠多，還是輸出的不夠細(xì)？是所學(xué)知識的掌握門檻太高？還是自己表達(dá)的不到位？

保險(xiǎn)銷售如何與「費(fèi)曼學(xué)習(xí)法」相結(jié)合呢？

當(dāng)你學(xué)會(huì)了一個(gè)新的知識，趁著熱乎勁，趕緊演練一下。如果你的愛人愿意配合，你就把新學(xué)的內(nèi)容講給他聽。

如果你愛人不愿意搭理你，手機(jī)都有錄音功能吧，自己對著手機(jī)講，然后再回放著聽，自己找出待優(yōu)話的地方。

無論是給愛人講，還是給手機(jī)講，遵循一個(gè)原則：用最短的時(shí)間，最精煉的語言，把你想講解的內(nèi)容給講明白。

保險(xiǎn)銷售就是語言的藝術(shù)，可能客戶留的時(shí)間不多，所以內(nèi)容需要耐心的打磨，如何在最短的時(shí)間內(nèi)，如何抓住它的注意力，如何讓他覺得有新啟發(fā)。

老祖宗經(jīng)常說的一句話是：「光說不練假把式」。在攝入知識之后，趕緊的進(jìn)行演練，才能確保新知識不會(huì)「過嘴就忘」。

所以，參加早會(huì)記了一本子的密密麻麻，不如多見幾位客戶聊聊保險(xiǎn)，畢竟實(shí)踐才出真知，不是嗎？