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大家知道「媒婆」吧，就是幫人配婚，幫單身男女牽線搭橋的中間人。給條件合適的男女創(chuàng)造結(jié)合的機(jī)會(huì)，讓兩個(gè)家庭都能擺脫愁婚愁嫁的煩惱。

如果把保險(xiǎn)銷售比作媒婆，也挺有意思。保險(xiǎn)公司是光棍，消費(fèi)者是大閨女，保險(xiǎn)銷售幫他們牽線搭橋，以確立合同的方式喜結(jié)連理。

媒婆幫助解決人生的婚姻大事，所以地位還算可以，受人尊敬。但他們也有行規(guī)的，只撮合不拆散。畢竟，寧拆十座廟，不破一樁婚。

但保險(xiǎn)就不一樣了。最近就有一些律師和保險(xiǎn)離職的員工，專門(mén)干起了拆婚的生意：幫人退保，國(guó)內(nèi)100%能全額退，受理一單能賺到40%！

買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的朋友都知道，保險(xiǎn)是有猶豫期的，這個(gè)猶豫期在10到15天左右，就是為了讓消費(fèi)者充份考慮的，這段時(shí)間內(nèi)不想買(mǎi)這份保險(xiǎn)了可以全額退。

只要超過(guò)了猶豫期，再想退保的話，只能退現(xiàn)金價(jià)值了。只交一年保費(fèi)的話，現(xiàn)金價(jià)值也就占保費(fèi)的30%左右，所以退保一直是挺吃虧的事。

但這些專門(mén)幫人退保的律師或離職的保險(xiǎn)員工，他們是如何做到能100%全額退保的呢？答案是：釣魚(yú)取證、惡意投訴。

比如說(shuō)，這些機(jī)構(gòu)會(huì)指導(dǎo)退保用戶在電話或微信里取證，留存保險(xiǎn)從業(yè)者在銷售過(guò)程中的違規(guī)行為記錄：小張啊，2016年我在你那里買(mǎi)的某某保險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)你返了我多少錢(qián)來(lái)著。我有朋友也想買(mǎi)，想了解一下。

或者是讓客戶分別致電保險(xiǎn)公司官方和監(jiān)管部門(mén)。監(jiān)管部門(mén)會(huì)要求險(xiǎn)企處理，險(xiǎn)企會(huì)主動(dòng)撫慰請(qǐng)求撤訴，退保者則一口咬定只有全額退保才肯撤訴，有時(shí)險(xiǎn)企只能打掉牙往肚里吞。

筆者查了一下，網(wǎng)上還有詳細(xì)的攻略說(shuō)明，教消費(fèi)者如何利用《保監(jiān)會(huì)19號(hào)文》來(lái)投訴到監(jiān)管部門(mén)，以達(dá)到全額退保的目的。

19號(hào)文件列出人身保險(xiǎn)產(chǎn)品負(fù)面設(shè)計(jì)清單，從保險(xiǎn)條款、義務(wù)表述、重要釋義等諸多方面，明確指出了怎樣算不符合規(guī)范要求，怎樣算欺騙誤導(dǎo)消費(fèi)者... ...而這些內(nèi)容，都成了要求全額退保的依據(jù)。

所以之前在保險(xiǎn)銷售過(guò)程中，有過(guò)返傭、夸大承諾、虛假解讀等行為的人要注意了，假如有天接到了電話，或被客戶主動(dòng)問(wèn)到，有可能遇到釣魚(yú)取證了。

不做虧心事的人，自然不怕這種鬼敲門(mén)。有過(guò)這種行為的保險(xiǎn)銷售者，也望各位好自為之。

雖然近年來(lái)越來(lái)越多的人投身到保險(xiǎn)宣傳中來(lái)，但是國(guó)民保險(xiǎn)意識(shí)仍任重道遠(yuǎn)。認(rèn)可保險(xiǎn)的不斷加保，不認(rèn)可保險(xiǎn)的仍然抵觸。

保險(xiǎn)費(fèi)，一交多少年，如果沒(méi)病沒(méi)災(zāi)的，總會(huì)感覺(jué)這錢(qián)花得虧。再聽(tīng)別人風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)的拉上一通‘保險(xiǎn)騙人’理論，意志不堅(jiān)的就會(huì)想把保險(xiǎn)退了。

本該走正常流程、部分退保的消費(fèi)者，為了利益求助代辦退保的灰產(chǎn)機(jī)構(gòu)，耍了一些特殊手段，獲得了全額退保，看起來(lái)是賺到了，細(xì)細(xì)想來(lái)血虧。

全額退保打著對(duì)客戶有利的口號(hào)，實(shí)際上卻賺滿了腰包。手續(xù)費(fèi)最高收取40%，客戶即使全額退保，也要拿出近一半給代辦人。

自己掏錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)，退保了交給代辦人一半，是不是傻；代辦機(jī)構(gòu)出個(gè)損招、鉆鉆漏洞就能空手套白狼，真他娘的機(jī)智。只有保險(xiǎn)公司，成了最后的冤大頭。

這種退保方式，真的就是一勞永逸了嗎？想的美！惡意退保的代價(jià)你還沒(méi)有意料到。

保險(xiǎn)公司或查出消費(fèi)者有騙?；驉阂馔对V的行為，就有可能把他拉入黑名單。一旦進(jìn)入黑名單，就喪失了購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的權(quán)利，不做你的生意了。

而且退保的風(fēng)險(xiǎn)還用再說(shuō)嗎？保險(xiǎn)即是保障，它是關(guān)鍵時(shí)刻用來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、彌補(bǔ)損失的。把保險(xiǎn)退掉了，風(fēng)險(xiǎn)一旦出現(xiàn)，只能自己買(mǎi)單。

監(jiān)管部門(mén)的“有投訴必處理”的態(tài)度，幫助消費(fèi)者解決了購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)過(guò)程中遇到的那些糟心事兒，但是也讓一些投機(jī)者看到了牟利機(jī)會(huì)，因此催生了上述一系列的退保行為。

保險(xiǎn)公司也并未坐以待斃，據(jù)了解各保險(xiǎn)公司現(xiàn)在也在加強(qiáng)反欺詐，意欲成立行業(yè)聯(lián)盟，一起攜手打擊這些投機(jī)行為。

也希望購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的消費(fèi)者，投保前搞清楚自己要的是什么，并認(rèn)真了解保障責(zé)任，買(mǎi)到適合自己的產(chǎn)品。別不明不白的就成了灰產(chǎn)的牟利工具。