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最近突然多了好多粉絲，和他們互動(dòng)了一下，了解到他們是做汽車和房產(chǎn)銷售的。我說你們不是保險(xiǎn)行業(yè)的人，咋關(guān)注我這個(gè)保險(xiǎn)自媒體啊。

他們回答說：銷售一通百通嘛。無論是銷售保險(xiǎn)、汽車還是房子，其實(shí)相差不大，只是賣的產(chǎn)品不一樣而己... ...我想了想，確實(shí)是這么回事。

保險(xiǎn)銷售講究獲客、經(jīng)營(yíng)、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)介紹，其他銷售行業(yè)也講究這些的。所以在某行業(yè)做銷售久了，即使跳槽到另一個(gè)行業(yè)，只要做的還是銷售，就能很快的適應(yīng)、上手。

今天就來盤點(diǎn)一下，銷售行業(yè)最通用的一些技巧。無論是賣小商品還是大物件，只要你是名銷售，這些知識(shí)就對(duì)你有用！

1、自信

做銷售一定要自信。你不相信自己，客戶又怎么相信你呢？有自信的人說出來的話，給人的感覺就是不一樣的，每句話都鏗鏘有力，更容易讓人信服。

如果把銷售當(dāng)成一場(chǎng)戰(zhàn)役的話，缺乏自信的人還沒上場(chǎng)就輸了。銷售很講究氣質(zhì)的，自信滿滿的人，看起來就有種不畏失敗的氣勢(shì)，更容易讓人尊敬。

2、形象

做銷售的一定要注重自己的外在，因?yàn)槲覀儠?huì)給顧客留下印象。印象有好有壞，既然如此，我們?yōu)槭裁床唤o顧客留下一個(gè)養(yǎng)眼、專業(yè)的形象呢？

千萬不要否認(rèn)，這就是個(gè)看臉的時(shí)代。你騎自行車拜訪客戶，和開著寶馬拜訪客戶，給客戶的感覺是完全不一樣的。做銷售一定要學(xué)會(huì)包裝自己。

3、心態(tài)

優(yōu)秀的銷售，沒有敏感而脆弱的玻璃心，他們的心都是鉆石做的，經(jīng)得起任何摧殘和拒絕，只有這樣才能做到：客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。

銷售行業(yè)的流失率很高，那些被淘汰掉的，很大比例是心態(tài)產(chǎn)生了問題，面對(duì)拒絕開始自我懷疑，是不是我不適合做銷售啊？一旦有了這種心態(tài)，工作就很難做好了，就會(huì)總想著放棄。

4、吃苦

只要選擇了銷售這個(gè)行業(yè)，就意味著你選擇了一條吃苦的道路。所以當(dāng)你累了、疲憊了，不要向別人抱怨，因?yàn)檫@是你自己的選擇，與他人無關(guān)。

當(dāng)然這也是一條付出與收獲成正比的事業(yè)，如果你具有愿意吃苦的性格，那么你就會(huì)收獲到想要的鮮花與掌聲。畢竟，吃得苦中苦，方為人上人。

五、學(xué)習(xí)

銷售講究的學(xué)問特別多，比如贊美、聊天、挖掘需求、放大痛點(diǎn)、描述美好，亮點(diǎn)展示、促成下單、異議處理等，可不是講產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單。

因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)于銷售的理解不一樣，所側(cè)重的方向也不一樣，各有各的優(yōu)勢(shì)。保持空杯心態(tài)向他人學(xué)習(xí)很重要，孔子都說過：三人行，必有我?guī)煛?/span>

六、狀態(tài)

相信很多人都發(fā)現(xiàn)了，人的工作狀態(tài)是不穩(wěn)定的，有時(shí)候特別好，超常發(fā)揮；有的時(shí)候狀態(tài)不好，低級(jí)錯(cuò)誤不斷。狀態(tài)不同，結(jié)果就會(huì)相差很多。

想要收獲業(yè)績(jī)、提升效率，就要不斷保持充滿激情的心理狀態(tài)，和干勁滿滿的身體狀態(tài)，養(yǎng)成勞逸結(jié)合、張馳有度的工作習(xí)慣，做自己狀態(tài)的主人。

七、堅(jiān)持

無論銷售的是什么，想要成為行業(yè)的佼佼者，都要經(jīng)歷沉淀的過程。這個(gè)過程可能會(huì)特別累、不被人理解、想要放棄，熬過來是門，熬不過就是個(gè)坎。

很多在銷售行業(yè)賺大錢的，并非他們天資過人，也不是智商超群，而是他們勇于堅(jiān)持。守到最后的人，一定能摘取到勝利的果實(shí)。而中途退出的人，這個(gè)行業(yè)再美好，也與你無關(guān)。

以上7條法則（14個(gè)字），是無數(shù)銷售精英用汗水與淚水積累出來的寶貴經(jīng)驗(yàn)，看起來平淡無其，但只要你真正悟透了，肯定能對(duì)你有很大幫助。

世上本來就沒有什么太復(fù)雜的事，如何做好銷售早有答案。只是當(dāng)答案放在你眼前的時(shí)候，你是看一眼就不入腦的走了，還是認(rèn)真的去思考去實(shí)踐了。

用一段話總結(jié)吧：你若真想練功，一本基礎(chǔ)的心法口決都能被你練出花來。你若無此心，即使武林秘籍放在你手中，你也只是一個(gè)裝秘籍的容器而己。