赣州虾枚电子商务有限公司

《長津湖》電影演到下半段，穿插了一段激烈的戰(zhàn)斗片段。雖然只有短短的幾分鐘，卻讓無數(shù)觀眾濕了眼眶。悲憤不已的同時，又覺得熱血澎湃。

一隊志愿軍在據(jù)守高地，美軍蜂擁而上，被一次次打退。敵軍子彈、炮彈瘋狂襲來，戰(zhàn)友一個個的倒下。把子彈打干凈的男人，沖著后面喊：誰那里還有手榴彈？

沒有人回應(yīng)他——隊友已經(jīng)全部犧牲。男人巡視一周，從死去戰(zhàn)友身下摸到一個炸藥包，點著炸藥包后，他義無反顧的沖向敵軍，引爆了炸藥包...

這位舍身取義的男人叫楊根思。彭德懷曾為其題詞：中國人民的優(yōu)秀兒子，國際主義的偉大戰(zhàn)士，志愿軍的模范指導(dǎo)員，——楊根思烈士永垂不朽。

這部電影只能作這場戰(zhàn)役的基礎(chǔ)還原，卻無法復(fù)刻當時殘酷的各種細節(jié)。了解這場戰(zhàn)役的人都明白，現(xiàn)實比電影還要殘酷無數(shù)倍。

楊根思所在的排奉命扼守小高嶺陣地，阻止美軍陸路戰(zhàn)一師南逃。先來了解下美軍陣戰(zhàn)一師，這是王牌中的王牌，成立以來從未嘗敗績。（對手很強大）

再看火力的差距，陸戰(zhàn)一師出動十多架飛機、幾十門大炮，對小高嶺陣地狂轟濫炸。炮火將大部分防御工事摧毀，他們還要面對敵軍2個連（相當于6個排）的兵力和8輛坦克。

再看戰(zhàn)斗有多白熱化，他們從凌晨血戰(zhàn)到傍晚，擊退了敵人的8次瘋狂進攻，子彈都打干凈了，就近身用刺刀、槍托、鐵锨近身肉搏，寸土不讓。

敵軍發(fā)動第9次進攻，楊根思戰(zhàn)友已全部犧牲。他抱起僅有的一個炸彈包，拉燃導(dǎo)火索，與爬上陣地的美軍同歸于盡，兌現(xiàn)了自己“人在陣地在”的承諾。

戰(zhàn)役結(jié)束后，戰(zhàn)友們在樹枝上找到一條腿，那是烈士留下的唯一身體組織... 除了這悲壯的英雄赴死的故事，他還留下了讓人熟知的“三個不相信”英雄宣言：

不相信有完不成的任務(wù)，不相信有克服不了的困難，不相信有戰(zhàn)勝不了的敵人。

如果說我們的人生，也是一場場面向各種困難的戰(zhàn)役。我們也能見識到一些不甘平庸的人，對命運的吶喊，或者說聽到些類似英雄的宣言。這些宣言要么讓人動容，要么給人以力量。

保險公司的經(jīng)營節(jié)奏分業(yè)績月和組織發(fā)展月。業(yè)績月就是做保費，組織發(fā)展月就是做增員。而有一類群體，是保險增員的優(yōu)質(zhì)對象，那就是寶媽。

有次公司來了兩位寶媽，一位是別人邀請來的，一位是自己來公司的。被邀請來的那位，經(jīng)過面試后，作出了自己的抉擇：我不能來做保險，因為我還有兩個孩子要養(yǎng)。

另一位自己來的，通過面試后，問了下應(yīng)該什么時間來公司。臨走之前面試官問他，為什么想來做保險，她回答：我來做保險，因為我有兩個孩子要養(yǎng)。

同樣的原因，卻是不同的兩種結(jié)果。一個因為有孩子要養(yǎng)，不能做保險；另一位也是因為有孩子要養(yǎng)，所以來做保險。

我不能說哪種選擇更對，但我真的敬佩那位要養(yǎng)孩子，選擇做保險的寶媽。事實證明，她的選擇也是蠻對的。

她在保險業(yè)做得很好，孩子也繼承了她的優(yōu)秀，母子幾個的獎狀，幾乎貼滿了一整面墻。用她自己的話說就是：養(yǎng)孩子又不耽誤賺錢，孩子多更要去賺錢。

直到現(xiàn)在，仍有許多人對于保險懷有偏見，提起保險，總有很多的反對的話要講。其中最常見的拒絕話術(shù)就是：我不買，我沒有錢。

有段時間，恰好就在一天時間內(nèi)，拜訪了這么兩位客戶。一位在單位上班，工薪階層，交談了一番就開始婉拒了：我不打算買保險，因為我沒有太多錢。

從他家離開，去了另一位客戶家里。他在外地打工，恰巧那幾天有事歇班回家。就是簡單的介紹了下，他就決定簽單了，問其原因：我打算買保險，是因為我沒有太多錢。

幾乎沒有家庭認為自己的錢很多，錢夠用了。所以這也成了一部分人拒絕保險的借口，當然也成了另一部分人購買保險的理由。

沒錢還拒絕保險，就缺失了應(yīng)對風(fēng)險的能力。條件越不好，越應(yīng)該配置保障，這樣就不至于辛苦賺到的錢，一股腦就敗給風(fēng)險，從而導(dǎo)致惡性循環(huán)。

可惜能想透這一點的人，真的很少。

公司來了位活躍的新人，和大家的關(guān)系處得很好。但人緣好，不等于業(yè)績好。他長時間不開單，我們都替他發(fā)愁。有時候問到他不開單的原因，居然是他覺得客戶可能不會買。

正是因為他有這種想法，才導(dǎo)致他每天不想拜訪。讓他列名單打電話，電話打過去，他聽到對方好像不太感興趣，索性連見面都不見了。

直到有一天，他和公司五星的大績優(yōu)聊了會，突然就洗心革面了。每天不是在拜訪客戶，就是在邀約客戶，擺脫了“宅”的惡習(xí)，而且業(yè)績也逐漸好了起來。

我問他，怎么短時間內(nèi)有這么大的改變。他說前幾天，他問了績優(yōu)一個問題，你是怎么保持五星績優(yōu)的呢？如何做到每個月都有這么多單量的呢？

績優(yōu)告訴他：就是不確定能不能簽單，才要去拜訪啊！漁夫出海之前，并不知道魚在哪里，但他還是選擇出發(fā)，因為他們相信自己會滿載而歸。人生很多時候，不是看到機會才行動，而是行動了才有機會！

你學(xué)習(xí)能力很好，但保險銷售光學(xué)習(xí)不見人，那就是紙上談兵。銷售就是60%的訪量+30%的專業(yè)+10%的運氣。只有出去見人了，別人才能知識你的專業(yè)，運氣才會眷顧你！

銷售大忌，覺得有希望簽單才去拜訪，平時一動不動。成功的準則完全是相反的！因為只有你去拜訪了、接觸了、溝通了，才能明白簽單有沒有希望！

壽險無捷徑，訪量定江山的行業(yè)定律，再多多少年都不會過時！

無論是戰(zhàn)爭年代的炮火紛飛，還是和平年代的日常工作，我們都應(yīng)該向那些成功的人學(xué)習(xí)，去接受和復(fù)制他們的思想和精神。

特別是銷售人員，我建議每個人都應(yīng)該深刻領(lǐng)悟戰(zhàn)斗英雄楊根思的戰(zhàn)斗思想：不相信有完不成的任務(wù)，不相信有克服不了的困難，不相信有戰(zhàn)勝不了的敵人。

只有具備必勝信念的人，才能鑄就讓人傳頌的傳奇。人類的贊歌，就是勇氣的贊歌，更是正義的贊歌。

作為銷售人員，更應(yīng)該學(xué)習(xí)英雄們敢打敢拼敢上的精神！遇到問題不回避，迎難而上去解決，鑄造屬于自己的傳奇！我輩當自強！