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這兩天親眼目睹了一則真實案例，頗有感觸。

一位我經(jīng)常遇到的支公司經(jīng)理，他的親戚剛剛在朋友圈參與了某某籌。這位經(jīng)理把籌款鏈接發(fā)到了朋友圈，每天重復(fù)發(fā)好多遍，連續(xù)發(fā)了好多天。

點進鏈接一看，果然沒有商業(yè)保險，要不然也不會走這一步了。籌集的目標款項是30萬，幾天過去了，籌到了2萬塊錢，離目標金額還差好多。

籌到這些錢，是因為這位經(jīng)理發(fā)動了自己的人脈，好多來自保險公司的同仁都看在他的面子上捐了款。盡管如此，這籌款進度也并不樂觀。

我不知道這位經(jīng)理會怎么想，反正我是挺羞愧的。作為賣保險的，整天跑來跑去見客戶，忙著給陌生人送保障，自己親戚卻沒有保險，這事兒不太對。

這讓我想到了另一個問題：保險營銷員到底應(yīng)不應(yīng)該「殺熟」，應(yīng)不應(yīng)該讓身邊所有的親友都擁有保險？

不懂保險的鍵盤俠，經(jīng)常在網(wǎng)上造謠說保險業(yè)務(wù)員愛殺熟，專挑和自己關(guān)系好的親戚、鄰居、同事、朋友推銷保險，就是為了掙熟人的錢。

結(jié)合這件事來看，這種言論就是在放狗屁。做過保險的都知道，保險最難講的就是熟人。給陌生人講保險，能講得頭頭是道，向身邊的人推薦保險，反而倍有壓力。

為什么??？就是因為有了這種無知的觀念存在，怕身邊的人也有這種想法，所以都寧愿去花費精力開拓新客戶，也不太想深挖身邊有信任基礎(chǔ)的親戚朋友，怕親友覺得自己想賺他們的錢。

有些同業(yè)甚至還講過這樣的話：親戚鄰居的保單，我從來不主動推銷，我不想因為保險影響了人情。我能做的就是不打擾，愛買就買，不買拉倒。

我想告訴各位親愛的同胞們，這種想法大錯特錯啊。咱們換位思考一下，如果上面案例中提到的是自己的親戚，你還覺得這種想法是正確的嗎？

有時候你所認為的大善，其實就是大惡；你所認為的大惡，就是大善。特別是保險規(guī)劃，我們以為的，不見得就是我們最終愿意看到的。

比如讓親友買保險，要為保險掏錢對吧，交費期可能比較長，每年都得交。他們?nèi)绻毁I保險，這筆錢能買好多東西呢，你是愿意讓他交，還是不讓他交？

讓他交，看似在做惡，在殺熟，但是他們所交的保費，在最需要錢的時候，就可以化作一筆及時的經(jīng)濟援助，而不是犧牲尊嚴籌來的。

如果不讓他交，看似幫他減輕了威力，但面對疾病之時，他們只能動用自己的儲蓄、變賣家產(chǎn)，為了醫(yī)療費用來想盡各種方法。

沒有保險的親友，在朋友圈籌款，別人捐20，你捐1000，他不會特別的感謝你。因為相對于他所需要的，未免太少了。

有保險的親友，哪怕你一分錢不捐，他仍然會感謝你。因為正是你厚著臉皮磨著他，讓他買了這份年交幾千塊錢的保險，關(guān)鍵時刻為他帶來救命的幾十萬。

大善即大惡，大惡乃大善。希望這筆帳，大家能算得清楚。

保險業(yè)曾流傳這么一句話，贊美壽險營銷員的：我們不是小說家，卻可以讓宿命的悲劇，不可思議的以喜劇收場。

如果可以的話，你這位小說家，沒事也改寫一下親友的命運吧。他們也是需要保障的一群人，不要因為自己心底的成見，就讓他們失去擁有保障的機會。

如果他們拒絕，如果他們反感，不要灰心，也許是你講解的不夠清楚，也許是你講解的方式不太對。面對陌生客戶都能有耐心的你，為什么不能多在他們身上花點時間呢？

作為壽險業(yè)務(wù)員，我覺得成功的標準，不是自己每年做多少保費，有多少萬元的收入，獲得什么樣的榮譽，升到什么樣的職級。而是他身邊的人，因為他的存在，都擁有了適合自己的保險。

所以保險殺熟嗎？不僅要殺，還要殺得干凈。等到有天，無論哪位親友患病，我們不用在朋友圈的眾籌鏈接里相見，我們才活出了保險營銷員存在的意義。