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生活中，每個人都面臨著各種不同的壓力，精神緊繃。如果有個地方能夠讓你暫時卸下精神上的負擔(dān)，還能得到無數(shù)人花盡心思的夸贊，想想是不是很有吸引力呢？所以，「夸夸群」就火了。

無論遇到什么樣的倒霉事，或者怎樣的不開心，只要花錢，夸夸商家就會把你拉進專屬的微信群，一頓看似不搭邊又合情合理的猛夸服務(wù)下來，保證你神清氣爽。

進入夸夸群的人，簡直就是進入了天堂。群里的人會從昵稱、頭像開始夸，再分析你的語言，歌頌?zāi)愕膬?nèi)涵。即使你爆了臟口，他們也能無縫的轉(zhuǎn)接到夸獎上面去。彩虹屁層出不窮，讓人欲罷不能。

據(jù)說現(xiàn)在夸夸服務(wù)的需求大漲，商家人手都不夠用了，每天有太多的人購買夸夸服務(wù)，想要享受各種讓人沉迷的贊美?？此撇豢伤甲h的需求，卻又火的合情合理。

這更加證實了保險《專業(yè)化銷售流程》中，贊美的重要意義。

孔子說，三人行，必有我?guī)?。三個人之中，必然一個比自己優(yōu)秀的。每個人都有自己的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，并適當?shù)倪M行贊美，考察的可不僅僅是眼力勁。

寒暄贊美是保險《專業(yè)化銷售流程》中，初次見面的第一章。之所以要寒暄贊美，是為了在初次會面時給客戶留下好的印象，營造愉悅的溝通氛圍，是為下一步的確定需求和產(chǎn)品說明作鋪墊。

心理學(xué)有一個術(shù)語叫做“暈輪效應(yīng)”，大致意思是對一個人有好感就可能喜歡和他有關(guān)的所有的事物和人，也比較容易接受他的觀點和建議，也會覺得他所有的言行舉止都很好。

而保險銷售可不僅僅是銷售產(chǎn)品，有時候反而銷售的是你自己。當客戶對你有了好感，你的觀點和意見都能聽得進去。而贊美就是快速讓客戶產(chǎn)生好感的最好方式。

初次拜訪，贊美只是契機，是破冰，而不是重點。畢竟第一次見客戶，可不是為了專程拍馬屁的。通過適當?shù)馁澝?，打開客戶的話匣子，客戶樂意溝通訴說了，拜訪目的就達到了。

贊美的對象，可以是客戶本身的著裝、裝飾、相貌，也可以是客戶的孩子、伴侶或父母，更可以是裝修、布局，還可以是事業(yè)、公司、工作。

有人說說贊美是拍馬屁，自己不屑去做。這種觀點是錯誤的。贊美是一種聰明的、隱藏的、巧妙的“獻媚”。無論是贊美還是被贊美，心里都是愉悅的，這才是最完美的溝通環(huán)境啊。

最后一點是贊美要真誠，不能太假。比如客戶明明長的不好看，你卻夸獎她漂亮，對方可能就會不太高興。贊美也需要技術(shù)的，技術(shù)不到位，反而弄巧成拙的。

我們每個人生活在這個世界上，都潛意識的期待得到他人的認可和肯定，希望得到他人的欣賞的。比如結(jié)婚多年的女人總會覺得丈夫?qū)ψ约旱膼蹧]那么強烈了，其實只是熱戀時贊美的多，結(jié)婚后贊美的少，形成了落差而己。

從腦科學(xué)的角度來說，當你發(fā)自真心的贊美對方的時候，他的大腦會獲得多巴胺等化學(xué)物質(zhì)，會覺得很開心，很幸福，他對贊美者的好感也會在那一刻得到迅速提升。

從銷售的角度來說，為了快速拉近客戶與自己的距離，掌握更多客戶的信息，打開與客戶同頻的頻道，利用自己發(fā)現(xiàn)美的眼睛，適當?shù)恼f些贊美的話，能費多大的精力??？

贊美是敲開客戶心門的鑰匙，也是讓溝通氛圍更好的良方。有句話說的好：送人玫瑰，手留余香。誰說不是呢？