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又到保險(xiǎn)公司增員季了，之前寫過兩篇增員文章，分別在《西游記》和《三國演義》的角度談增員。今天有小伙伴提醒我：狼哥，你再寫篇那樣的唄，感覺很好玩啊。

那我就以《水滸傳》的視角寫一篇增員文章吧。這樣一來，就剩下《紅樓夢》沒寫，四大名著談增員快齊活了。

《水滸傳》可以算學(xué)得上國產(chǎn)文學(xué)大IP，劇中人物形象飽滿，故事精彩、劇情緊湊。其中水滸108將「增員」的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，也值得咱們學(xué)一學(xué)。

樹立品牌

提到梁山泊，走江湖的都知道，這不僅僅是個(gè)地方，更是個(gè)影響力很大的組織。在這個(gè)組織中，有著各種各樣本領(lǐng)高超的人，他們接納價(jià)值觀相同的人加入。

這梁山泊就是個(gè)品牌，‘替天行道’就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，就是他們的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀，也是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的魅力所在。所以越是這樣的團(tuán)隊(duì)，越具有吸引力。

以往增員我們的邏輯是，個(gè)人影響個(gè)人，也就是說我把我的理念灌輸給被增員的人，邀約他加入。但個(gè)人的能量還是不如團(tuán)隊(duì)的能量大。

某中支的某個(gè)小組，打出‘寶馬戰(zhàn)隊(duì)’的口號(hào)，意思就是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的人，每個(gè)都是日常開著寶馬展業(yè)的，這樣的團(tuán)隊(duì)在增員時(shí)根本是不用愁的。這就是品牌建立后的效果。

即使我們做不到團(tuán)隊(duì)人人都開寶馬，但如果爭取能做到‘萬元團(tuán)隊(duì)’，團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人的工資都能拿到1萬塊，一塊合個(gè)影，這才是最有說服力的增員工具，比三講效果還要好。

廣納賢良

如果以我們今天的道德觀去審視這些人物，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有好人也有壞人，有殺人犯、有小偷、有強(qiáng)盜、有土匪、算命的、賣野藥的，太雜了。但他們有個(gè)共通點(diǎn)，都有特長。

這就是用人的準(zhǔn)則。不要總盯著壞處去看，盯人短處，天下沒可用之人；盯人長處的話，天下無沒用之人。看你怎么安排。

這108將是如何管理的呢？按能力排座次，沒有能力的就沒有位置。其實(shí)這和保險(xiǎn)公司一樣，是按保費(fèi)或職務(wù)來劃分等階，不管你什么性格，你有戰(zhàn)斗力，就永遠(yuǎn)有位置。

而且不同的人有不同的用途，文將就出謀劃策，武將就沖鋒陷陣，后勤就做好補(bǔ)給；這也和保險(xiǎn)公司一樣，外勤、內(nèi)勤、輔導(dǎo)專員、講師，各負(fù)其職，各有用處。

全員皆兵

我對(duì)梁山一伙的增員手段印象深刻。特別是增員盧俊義這一章，智多星吳用簡直用的最傷天害理的手段把人家強(qiáng)行拉入伙。這說明，增員也是有套路的。

先是觀察這個(gè)人是不是和團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀一樣，如果確實(shí)是個(gè)大才，能帶給團(tuán)隊(duì)巨大的利益，那就團(tuán)隊(duì)協(xié)作的去把他挖來，而且要切斷他的退路，讓他沒得選擇。

當(dāng)然這里不建議用這么狠毒的招術(shù)，只是作為案例參考。也就是說，世上沒有絕對(duì)的事，只要你想增員這個(gè)人，總有方法能讓他順利招安。

還有這108將是怎么來的？是宋江的及時(shí)雨一個(gè)人拉來的嗎？不是，是全體都在做增員這個(gè)動(dòng)作，才最終匯集了108將。全員比學(xué)趕拼超，都在為這件事情做自己的努力。

團(tuán)結(jié)一心

有人評(píng)價(jià)說宋江不是個(gè)好管理，正是他的管理決策出了問題，才導(dǎo)致梁山泊這個(gè)品牌毀于一旦。這個(gè)咱們先不討論，但他是個(gè)好管理。

你想想啊，這108個(gè)能人異士，個(gè)個(gè)性格不同，彼此之間還有點(diǎn)小矛盾，不時(shí)的打一架，有點(diǎn)摩擦什么的。但沒人敢不聽他的話。無論是打仗還是工作安排，下屬都服服貼貼的。

宋江又名及時(shí)雨，他總能及時(shí)的出現(xiàn)在別人需要的地方，及時(shí)調(diào)解、糾正錯(cuò)誤。很多管理能做到‘理’，教學(xué)、梳理、規(guī)劃，但該‘管’的時(shí)候，總是不太及時(shí)。管理管理，管字為先，其次才是理。

而且宋江對(duì)于團(tuán)隊(duì)下屬，不定期進(jìn)行溝通面談，打開心結(jié)；日常宣導(dǎo)團(tuán)隊(duì)文化及價(jià)值觀，久而久之，形成一種潛移默化的制度約束，人人都會(huì)自行遵守，對(duì)他言聽計(jì)從。

增員是組織發(fā)展的關(guān)鍵一步。如果沒有這107位下屬，提起宋江，別人也不過說他是個(gè)好漢而己。但有了這百人團(tuán)隊(duì)，他就是水泊梁山的代言人，他就代表著一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

他的戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，他的才華也不是最出眾的，但當(dāng)他有了團(tuán)隊(duì)，借助團(tuán)隊(duì)的力量，他就能完成很多自己一個(gè)人終生也完不成的壯舉，甚至名垂千史。