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粉絲留言：狼哥祝賀我吧，這次增員做的好，馬上要當(dāng)官了。可是當(dāng)官以后要做什么呢？一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，請指導(dǎo)指導(dǎo)，在線等。

... ...看來真是「沒經(jīng)驗(yàn)」，我們都稱這為「晉升」。先祝賀這位朋友，恭喜你即將成為團(tuán)隊(duì)管理，晉升表彰的演講稿準(zhǔn)備好了沒？打算怎么慶祝？茍富貴，勿相忘啊親。

人生四大喜：久旱逢甘雨，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時(shí)。幾乎每個(gè)人都有「當(dāng)官」的夢想，祝賀你在保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了圓了這個(gè)夢，繼續(xù)加油哈。

今天就專門寫一篇文章，結(jié)合周星馳的《九品芝麻官》電影，講講個(gè)人晉升管理之后，應(yīng)該要做哪些事情。

個(gè)人晉升管理，會(huì)有哪些變化？

首先是收入會(huì)提升，福利更高了。只要在保險(xiǎn)公司當(dāng)了官，管理津貼是必不可少的。其次是責(zé)任重了，不能一個(gè)人吃飽全家不餓，也就是說開始操心了。

一個(gè)人的時(shí)候就像是孩子，無憂無慮的，衣食住行有大人操心；晉升管理，角色發(fā)生轉(zhuǎn)變，成家長了，得為這個(gè)家庭的將來負(fù)責(zé)。官越大，要操的心也越多，要有這個(gè)覺悟。

個(gè)人展業(yè)，你的業(yè)務(wù)能力很重要；成管理后，不僅要求有業(yè)務(wù)能力，還得有復(fù)制成功的能力，你要輔導(dǎo)組員的成長，讓他們吃飽飯才行，不然誰跟你干啊。

電影中的包龍星，在青樓與人產(chǎn)生恩怨，被人懟的啞口無言，他自知技不如人，于是每天在海邊苦練罵技，這是個(gè)人展業(yè)的狀態(tài)。解決問題只能靠自己，目標(biāo)也非常單純。

為了扳倒貪官，他與龍叔、雷豹等人組成團(tuán)隊(duì)，共同出謀劃策，斗智斗勇。這里目標(biāo)變得大了，依靠個(gè)人的力量無法達(dá)成，所以要學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的資源了。

團(tuán)隊(duì)管理的「新官上任三把火」

我們都知道，有些新官上任，會(huì)要求改這、要求動(dòng)那，做一些改革。有人說這是他在耍官威呢，其實(shí)不然，這是他在開始應(yīng)用自己管理方面的才能，治理手段的初顯。

當(dāng)了團(tuán)隊(duì)管理，要如何燒這三把火呢？先來說說燒火的目的。你在增員季表現(xiàn)的很多，增了很多人，團(tuán)隊(duì)形成規(guī)模，自己當(dāng)了官，那你希望這個(gè)團(tuán)隊(duì)以后是什么樣子的？

答案不外乎：專業(yè)、融洽、都能賺到錢。理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，保險(xiǎn)行業(yè)是所有行業(yè)中流失率最高的了，如果挽留不住新人，幾個(gè)月后自己也許就成光桿司令了。

來看看新人離職的原因：15%訓(xùn)練不足，掌握不了專業(yè)的推銷技能；13%業(yè)績不好，收入不高自然會(huì)流失；12%輔導(dǎo)較少，感覺不到發(fā)展的希望和團(tuán)隊(duì)的溫暖；60%人脈不足，不知道如何開發(fā)客戶。

所以這三把火要燒給你增員來的人，把你在這個(gè)行業(yè)積累的成功心得或方法傳承給他們，讓他們成為能留得住且專業(yè)致勝的「有效人力」，這樣你的官位才做的久。

這三把火分別是：出勤、練習(xí)、習(xí)慣。

先抓出勤，出勤是留存的基礎(chǔ)，如果新人都不來公司，你談個(gè)屁的留存。公司的政策方案、基礎(chǔ)的保險(xiǎn)知識、每天的工作目標(biāo)他都不懂得，你覺得他能干得長？

出勤有了保證之后，就主抓練習(xí)。不斷練習(xí)才能快速的成長，先是你做他看，再讓他們練你看，練完及時(shí)盤點(diǎn)，給予鼓勵(lì)再指出不足之處。練技能、練膽量、練你主抓的。

最后是習(xí)慣，好習(xí)慣很難養(yǎng)成，靠自覺的話根本不行，所以要逼著他們養(yǎng)成習(xí)慣，特別是管理，要起到帶頭作用。技能熟練了讓他們養(yǎng)成以下好習(xí)慣：堅(jiān)持每天拜訪、填寫工作日志、學(xué)會(huì)積累名單等等。

所謂「三把火」，就是立規(guī)矩。當(dāng)你成為管理，你就要用自己的權(quán)力，為了營造健康的氛圍和團(tuán)隊(duì)環(huán)境，而主動(dòng)制作公約制度，并帶頭把它執(zhí)行下去。

把合適的人，放在合適的崗位

管理這塊，要講的太多了，一篇文章根本講不完好嗎？... ...這才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)著了你的道。那咱就簡單點(diǎn)講。

團(tuán)隊(duì)里什么人都有，脾氣爆的急性子，溫柔的慢性子，特別遵守紀(jì)律的，特別不遵守紀(jì)律的等等... ...看他們的長處，并且把他們放在不同的位置。

脾氣爆的，讓他當(dāng)紀(jì)律委員，負(fù)責(zé)早會(huì)期間的紀(jì)律；慢性子有耐心的，負(fù)責(zé)做各種報(bào)表；遵守紀(jì)律的，讓他收每天的學(xué)員作業(yè)；不遵守紀(jì)律的，把他弄臺(tái)上去表演節(jié)目。

有時(shí)候放權(quán)給屬員，讓他們做些不一樣的工作，能起到很好的效果，也能減輕自己的負(fù)擔(dān)；而且每個(gè)人的追求不一樣，也要采取不一樣的激勵(lì)手段。

有的人向往上臺(tái)演講，當(dāng)他有了什么感悟，讓他去臺(tái)上講就是了；有的人向往金錢，那就給他做職業(yè)規(guī)劃，每天拜訪多少人，大概能賺多少錢，讓他有個(gè)可以量化的目標(biāo)。還有人喜歡交朋友，或做官，你就讓他們也增員，講解增員的好處。

包龍星就挺會(huì)用人、待人，拿主意的時(shí)候和龍叔商量，該動(dòng)武的時(shí)候就讓雷豹出馬，以掌握皇上逛青樓的信息要挾皇上翻案重判，簡直就是個(gè)小機(jī)靈鬼。

能成為什么人，取決于想成為什么人

同樣的道理，當(dāng)官這件事也是。很多時(shí)候，我們都是還沒有準(zhǔn)備好，就已經(jīng)開始進(jìn)行角色的輪換了。比如孩子剛出生，誰就已經(jīng)準(zhǔn)備好做父母了？都是學(xué)著來的啊。

不過保險(xiǎn)的團(tuán)隊(duì)管理，也沒有想的那么難。如何管理團(tuán)隊(duì)，幾乎已經(jīng)成為固定式了。沒吃過豬肉，總見過豬跑吧。沒當(dāng)過管理，總被管理過吧。

搞好團(tuán)隊(duì)氛圍，激勵(lì)每個(gè)人成長，安撫組員情緒，讓他們學(xué)會(huì)賺錢展業(yè)的技能，激發(fā)他們的潛能。這就OK了。至于具體要如何做，還是你去親自摸索吧。

最后祝這位朋友能成為一個(gè)好官，一個(gè)受轄屬員都交口稱贊的「白面包青天」，在管理這條路上，能越走越遠(yuǎn)，獲得更多的收獲。