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如何給朋友講保險?呂啟彪老師在直播中,分享了一個好思路

  • 2020年03月31日
  • 17:04
  • 來源:
  • 作者:阿狼
大家應(yīng)該都聽過這么一句話:讀萬卷書不如行萬里路;行萬里路不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)不如名師指路。能獲得名師點撥,本身就是件幸運的事。

晚晚我非常有幸與保險行業(yè)大咖、多項保險紀(jì)錄保持者呂啟彪老師直播連線,進行了一次簡短的對話。我和直播間的伙伴,可謂是收獲滿滿。

直播之前,我提前總結(jié)了小伙伴們保險展業(yè)最關(guān)心的話題,在線向呂老師請教。呂啟彪老師非常謙和,對于提問進行了細致耐心的解答。

鑒于有些伙伴昨天晚上沒能觀看,我在這里把昨天直播間的部分內(nèi)容匯總分享,希望對伙伴們有所幫助。

直播現(xiàn)場我們做了一項調(diào)查:你的朋友,都找你買保險了嗎?伙伴們在公頻講出了自己的苦:不敢和朋友講保險、不如給陌生人講保險、只有極少數(shù)的朋友找自己買了保險。

很多伙伴都害怕,給朋友談保險會傷了感情,不敢講、不知道怎么講。呂老師講了一個自己的案例,給了大家一些可以考慮的思路。

有次我和朋友一起去吃飯,幾個人聚在一起喝酒。席間有一位朋友家里非常有錢,人也不錯,但是家里一份保險都沒有。我端著酒杯,問了他幾個問題:

兄弟啊,我們是不是朋友?
肯定是啊,怎么了。

是朋友,是不是希望我越來越好?
當(dāng)然了!

那你知不知道,我是做什么的?
你,做保險啊。

你知不知道,我做的怎么樣?
你知道你做的很好。

我們認識幾年了?
好多年了。

那你這么多年有沒有支持過我?有沒有在我這里買過一份保險。
我... ...

作為朋友,你不夠朋友。咱們先不說保險有沒有用,你怎么著也應(yīng)該給我捧個場吧??墒悄銖膩頉]有問過我,沒有想過在事業(yè)上支持我。這杯酒算是絕交酒,我干了。
別啊,你別說氣話。我現(xiàn)在就辦。

當(dāng)然,這只是呂老師自己的例子,我們不求著生搬硬套,但可以從這個故事中得出一些自己的感悟:給朋友講保險這件事,不好意思的應(yīng)該是他們。

人和人的交往,人與人的感情,也是需要經(jīng)營的。如果除了酒桌上的交情,事業(yè)、生活中各忙各的,毫無交集,也算不上是真正的朋友。

我知道有人肯定會反駁,說這不就是人情單嗎?你居然勸我們做人情單?非也非也。既然你是保險銷售,就必須要給你身邊的人送去保障。

既然你知道了保險的重要性,知道風(fēng)險來臨時有沒有保險足以改變一個家庭。你就應(yīng)該把這么重要的東西講給他聽,讓他擁有。否則就是你不夠朋友。

試想一下吧,10年之后,你的陌生客戶和朝夕相伴的朋友都患病了,你都能給陌生客戶送去50萬理賠,卻只能自己掏2000塊錢給朋友讓他好好康復(fù)。

這算是什么狗屁朋友?賣保險多少年了,無論送出多少張保單,自己最熟悉的人卻沒有保險,這是賣的什么狗屁保險?所以這一點,我們要反思。

呂啟彪老師創(chuàng)造了連續(xù)2年簽單776件的紀(jì)錄,他也拜訪了海量的客戶,積累了很多客戶異議處理方面的經(jīng)驗,在直播間中,他也進行了分享。

面對保險,說自己沒錢,說自己窮的客戶,真的不用講太多,兩句話就把保險理念打通了。

為什么不買保險?!?nbsp;窮
為什么要買保險?!?怕窮

可不是嘛,買保險就是怕窮。怕遇到點事,把自己辛苦掙來的錢造沒了,如果有保險兜底,都是保險公司掏錢,就避免了因病致貧等風(fēng)險。

也許這就是保險營銷高手的銷售之道,扎心的提問,引發(fā)客戶思考,多個角度去剖析問題。根本不需要太多花里胡哨的東西。你品,你細品。

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