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最有價值的保險銷售,就是把保險賣給拒絕自己的人

  • 2020年04月20日
  • 16:04
  • 來源:
  • 作者:阿狼
不知道什么時候,養(yǎng)成了刷短視頻的壞習(xí)慣。只要有點空,就掏出手機來刷刷。要知道幾年前,我是很少碰這些東西的??磥砦乙膊豢擅馑椎谋挥绊懥恕?/span>

刷短視頻,就是想學(xué)點東西,平時不常見的名家演講這里都能找得到。聽累了就隨心所欲的看美女、看寵物、看歌舞表演,古代皇親貴族也就如此待遇吧。

今天刷到一則視頻,說是一位父親患了癌癥,為了不拖累家人跳樓了,還沒來得及感慨,又刷到另一則視頻,某某地又出事故,多少人遭殃。

得,本以為短視頻是只會呈現(xiàn)美好事物的極樂凈土??磥碓谀亩继用摬涣艘馔夂图膊〉哪ёΓ诙桃曨l萬物繁華的背后,一樣有現(xiàn)實的苦痛與悲傷。


每每刷到這樣災(zāi)難的視頻,心里第一個念頭就是:買保險了沒?總希望他們在遇到事故之前就買了保險,能夠得到些許幫助,總比什么都沒有的好。

在這些事故視頻的評論區(qū)里,你能看到大眾對保險的重視程度。經(jīng)??吹接芯W(wǎng)友關(guān)切的留言:買保險了沒?

也會有人在評論區(qū)里馬后炮的問:當(dāng)時為什么沒買保險呢?如果買了保險就怎么樣怎么樣。說實話,作為保險從業(yè)人員的我,聽了這段話都不好受,更何況人家當(dāng)事人呢。

我們是沒有資格和權(quán)力,去指責(zé)那些沒有買保險的人的。經(jīng)歷苦難本就已經(jīng)很不幸了,又何必在人家的作品上灑鹽呢。

這樣的話說出來,不僅不能解決事情,反而會讓人家更反感、更懊悔。畢竟事情發(fā)生了再提保險,已經(jīng)太晚了。

中國有那么多從事保險銷售的,這么多起災(zāi)難事故的背后,還有人沒買保險,這說明我們的工作是不到位的。該反思的不是客戶,而是我們保險營銷員。

我們確實應(yīng)該檢討自己,沒有本事讓更多人擁有保險。特別是那些曾經(jīng)拒絕了我們的人,只要他和我們見過面,聊過保險,沒有選擇保險都是因為我們的宣傳不到位。

說到這里可能有同業(yè)會抬杠,說客戶不接受保險,觀念不行,打不通。這才不是客戶的問題,是我們表達能力的問題。保險是了解一定會買的東西,之所以不買就是因為不了解。

和客戶聊過保險了,他還是不了解保險,你覺得是誰的問題呢?是不是我們講的方式不對,或者沒有講明白,才導(dǎo)致了他不買?

我們之所以每天都要學(xué)習(xí),每天練習(xí),就是為了精進自己的溝通表達能力。如果經(jīng)歷了這么多年的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,都不能拿下客戶,一定是因為我們沒有學(xué)以致用。要學(xué)會在自己身上找原因。


把保險賣給不拒絕我們的人,很簡單。但是想要把保險賣給拒絕過我們的人,就很難。保險的價值正在于此啊。

保險營銷員的終極目標(biāo),不是自己過上多好的生活,也不是讓自己熟悉的人都擁有保險,而是讓所有與自己聊過保險的人,都能夠擁有保險。這其中也包括拒絕過你的人。

很多名師和大咖都曾公開評價保險:這是一份普渡眾生的事業(yè)。大家聽好啊,是普渡眾生,而不是普渡親戚或普渡好友。如果我們不能正確理解這層意思,是愧對這份職業(yè)的。

保險營銷員不是小說家。卻可以讓萬千家庭宿命的悲劇,不可思議的以喜劇收場。我們的工作和醫(yī)生一樣,是可以改寫別人命運的。


我們每多送出一份商業(yè)保險,這個社會就少一份社會眾籌;我們每拿下一個拒絕我們的客戶,就會有一個家庭不會在風(fēng)險來臨時哭泣。

路漫漫其修遠兮,一起加油吧同志們!

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