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我也擺過(guò)地?cái)?，正是這段經(jīng)歷，讓我在保險(xiǎn)行業(yè)堅(jiān)持了下來(lái)

2020年06月03日
17:46
來(lái)源：
作者：阿狼

6月1日上午，李克強(qiáng)總理在山東煙臺(tái)考察時(shí)表示：地?cái)偨?jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)是就業(yè)崗位的重要來(lái)源，是人間的煙火，是中國(guó)的生機(jī)。

在此背景下，「地?cái)偨?jīng)濟(jì)」徹底火了，多地紛紛行動(dòng)，設(shè)置臨時(shí)占道攤點(diǎn)，鼓勵(lì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)。網(wǎng)上還有個(gè)小視頻，城管喊你擺地?cái)偅屓丝戳诵睦锱?，留言區(qū)滿是稱(chēng)贊和支持。

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)急需復(fù)蘇的情況下，地?cái)偨?jīng)濟(jì)具備的活力，能有效的拉動(dòng)內(nèi)需。對(duì)擺攤?cè)藖?lái)說(shuō)，多了個(gè)謀生的路子，用這個(gè)方式貼補(bǔ)家用；對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，地?cái)偟臇|西更便宜，方便實(shí)惠。

相對(duì)于前段時(shí)間的冷清，具有煙火氣的地?cái)傋屛覀兙眠`的感受感受到了，這他娘才叫生活。全民創(chuàng)業(yè)的后浪們，現(xiàn)在開(kāi)始掉轉(zhuǎn)方向全民擺地?cái)偭恕?/span>

沒(méi)進(jìn)保險(xiǎn)公司之前，我也擺過(guò)地?cái)?。?jīng)歷過(guò)那段歲月的磨煉，才煉就了一顆強(qiáng)大的心臟。能在保險(xiǎn)行業(yè)堅(jiān)持這么久，也和這段經(jīng)歷有關(guān)。

我認(rèn)為：會(huì)擺地?cái)偟娜?，即使轉(zhuǎn)行做保險(xiǎn)，也能做的不錯(cuò)。

因?yàn)閿[地?cái)偤唾u(mài)保險(xiǎn)，兩者有好多的共通之處。有了這份經(jīng)歷的沉淀，真的能幫助我們?cè)诮窈?，輕松跨越很多的難題。

今天就和大家分享一下，我的擺攤經(jīng)驗(yàn)。如果大家以后也決定擺攤了，或許還能用得著。（玩笑）

每種商品都有它的受眾和人群

想擺攤要先選扯和選品，就是在哪里賣(mài)東西，要賣(mài)什么。那時(shí)候我只有2000多塊錢(qián)，就在老媽的建議下，選了一些價(jià)格很低的餅干或零食。

說(shuō)實(shí)話，我對(duì)老媽的建議非常不滿意。你想啊，這種餅干超市里都有賣(mài)的，超市里面種類(lèi)更全，怎么會(huì)有人到路邊攤?cè)ベI(mǎi)餅干呢？我非常不看好這個(gè)選品。

現(xiàn)實(shí)打了我的臉，居然很多人買(mǎi)??！我們的餅干和零食，每斤比超市便宜了好幾塊錢(qián)，超市熱愛(ài)的，我們賣(mài)的也很搶手，甚至有好多回頭客。

很多人做保險(xiǎn)做的久了，越來(lái)越不自信，因?yàn)樗麄冇X(jué)得自家產(chǎn)品不是市面上最好的。這其實(shí)就是走進(jìn)了思維的誤區(qū)，沒(méi)有一家公司的產(chǎn)品可以保證是市面上最好的，而且賣(mài)保險(xiǎn)賣(mài)的也不僅僅是產(chǎn)品。

用心經(jīng)營(yíng)，每一款產(chǎn)品都有適合它的受眾和人群。你出攤的地點(diǎn)、頻次，待人接物的方式、和客戶的溝通方法，才是比產(chǎn)品本身更能吸引人的東西。

擺攤能幫你梳理人脈

網(wǎng)上有位妹紙分享自己擺攤的經(jīng)歷：擺攤第一天，就在攤位上遇到了自己的前任男友，和他的現(xiàn)任（以前的閨蜜），TMD... ...真是怕啥來(lái)啥，太有畫(huà)面感了，把我笑出豬叫。

剛擺攤的時(shí)候，我也怕遇到熟人。墨菲定律告訴我們，自己所擔(dān)心的事情，就一定有發(fā)生的可能。還真遇到了熟人了，我的兩位中學(xué)同學(xué)。

倆同學(xué)一男一女，從中學(xué)就戀愛(ài)，后來(lái)結(jié)婚。我和他倆打了個(gè)照面，正考慮要怎么開(kāi)場(chǎng)打招呼，兩人一個(gè)轉(zhuǎn)身，走了。我覺(jué)得也挺有意思，是誰(shuí)說(shuō)的一輩子同學(xué)三輩子親，這連個(gè)招呼都沒(méi)有嘛。

還有一個(gè)朋友的表妹，好多年前見(jiàn)過(guò)幾面，連名字都沒(méi)記住。擺攤后遇到她帶著孩子溜達(dá)，我們都叫不出來(lái)對(duì)方名字，只感覺(jué)熟悉。于是兩人就在那扯皮：逛街呢。對(duì)啊，你擺這個(gè)多久了。沒(méi)幾天。那我買(mǎi)點(diǎn)。好。

我不知道該怎么形容那種感覺(jué)，心里暖暖的。有過(guò)幾面之交，連名字都叫不上來(lái)的人，無(wú)條件的信任和成交，真的是種驚喜和鼓勵(lì)。后來(lái)她也成了回頭客，經(jīng)常給孩子在我的攤位買(mǎi)餅干。

其實(shí)賣(mài)保險(xiǎn)不也是這樣嘛。你給朋友提到自己賣(mài)保險(xiǎn)了，肯定有人支持，有人躲得你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。所以我也經(jīng)常說(shuō)，保險(xiǎn)是塊試金石，誰(shuí)對(duì)你好，一試便知。

你得主動(dòng)推銷(xiāo)，別指望客戶主動(dòng)

我擺攤的時(shí)候，日子過(guò)得特別艱苦，外賣(mài)還沒(méi)這么發(fā)達(dá)，其實(shí)就算有外賣(mài)，也不舍得點(diǎn)啊，到點(diǎn)了回家吃飯。然后老媽會(huì)盯我看會(huì)攤位。

老媽走南闖北很多年，是個(gè)女強(qiáng)人。有時(shí)候她幫我盯兩個(gè)小時(shí)，比我一天的收入都多。于是我也研究她賣(mài)貨的方法，就發(fā)現(xiàn)了不一樣的地方。

我賣(mài)產(chǎn)品，都是別人走到攤前了，主動(dòng)問(wèn)起了再回答。而老媽則是離老遠(yuǎn)就開(kāi)始張羅客戶過(guò)來(lái)看，聊著聊著就賣(mài)出去了。這也是個(gè)本事啊，別人本來(lái)就是路過(guò)，喊了幾嗓子過(guò)來(lái)看看，聊了幾句就掏錢(qián)了，簡(jiǎn)直不要太簡(jiǎn)單。

其實(shí)保險(xiǎn)銷(xiāo)售又何嘗不是這樣呢。剛干保險(xiǎn)的時(shí)候，我有個(gè)不切實(shí)際的想法，想著以后做好了，一定要讓客戶主動(dòng)找我買(mǎi)保險(xiǎn)。如果一直秉承這樣的理念，可能早就餓死了。

擺地?cái)偤唾u(mài)保險(xiǎn)都不丟人，你要想獲得收入，就得主動(dòng)推銷(xiāo)，不斷的認(rèn)識(shí)更多的客戶，不斷的和他們溝通，直至成交。當(dāng)你業(yè)績(jī)不高的時(shí)候，不妨讓自己多喊幾嗓子。

做生意要堅(jiān)持，給客戶一個(gè)交待

我擺攤那時(shí)候，有段時(shí)間特別冷。每天早上4點(diǎn)多就要去搶占攤位，有時(shí)候一天要去好幾個(gè)攤位。所以免不了想要偷懶，想休息幾天。

那段時(shí)間我就打了退堂鼓，反正自己的貨也不多了，就想著賣(mài)完這些東西，實(shí)在不行找個(gè)流水線或者工廠，去領(lǐng)死工資也挺好，反正不受罪。這一耽誤，就3天沒(méi)出攤。

我出攤那天，擺攤的鄰居問(wèn)我怎么沒(méi)來(lái)，我就說(shuō)家里有事。沒(méi)想到這一天，好幾個(gè)客戶也來(lái)問(wèn)我，怎么沒(méi)出攤。有位老大爺是這么說(shuō)的：你這幾天怎么沒(méi)來(lái)啊。我說(shuō)家里有事。

他有點(diǎn)遺憾的說(shuō)，孫子的零食不多了，想在我這買(mǎi)呢，發(fā)現(xiàn)我沒(méi)出攤。想著第二天買(mǎi)吧，第二天也沒(méi)來(lái)。沒(méi)辦法只能帶著孫子去了超市買(mǎi)的。

我并沒(méi)有因?yàn)殄e(cuò)失一筆生意而感到悔恨，但他的話又把我暖到了。有什么比別人在等你，更讓人感到欣慰的呢？我確實(shí)欠這些信我的客戶一個(gè)交待。

做保險(xiǎn)以后，我經(jīng)常想起這位老頭，所以才決定要把保險(xiǎn)這份工作，當(dāng)成自己的終身事業(yè)來(lái)做。就是要給所有在我手里買(mǎi)保險(xiǎn)的人，給他們一個(gè)交待。

你可能覺(jué)得自己的工作不重要，但有些人卻會(huì)因你的工作產(chǎn)生期盼，或者需要你，所以我們要給他們一個(gè)交待，不辜負(fù)這份信任呀。

我和好多新同事一起入司泰康，那一批大概幾十個(gè)，我們因?yàn)槟挲g相仿，所以交情倒還不錯(cuò)。幾年過(guò)去了，我們一起來(lái)的那一批，也只剩下了幾個(gè)。

我有時(shí)候會(huì)想，到底是什么讓我堅(jiān)持了下來(lái)？是愛(ài)和責(zé)任嗎？狗屁！我想也許是擺攤的這段經(jīng)歷吧，它讓我提前體會(huì)了保險(xiǎn)銷(xiāo)售要經(jīng)歷的東西。

有人說(shuō)，人這輩子要經(jīng)歷三件事才算圓滿：當(dāng)兵、離婚、進(jìn)監(jiān)獄。對(duì)于這個(gè)說(shuō)法，我真不敢茍同啊，代價(jià)太大了。我覺(jué)得人生要經(jīng)歷的三件事應(yīng)該是：擺攤、賣(mài)保險(xiǎn)、學(xué)會(huì)演講。

擺過(guò)攤的人，才更能知道生活的真正樣子。學(xué)會(huì)演講，才能更輕松的掌握人與人溝通的能力和技巧。而做保險(xiǎn)，也能更快的幫你實(shí)現(xiàn)人生的各個(gè)愿望。

如果你也想有一番不一樣的人生體驗(yàn)，我建議你：去擺攤吧。實(shí)在不行，跟我做保險(xiǎn)吧。即使以后不做了，試想一下，你擺過(guò)攤、賣(mài)過(guò)保險(xiǎn)，這個(gè)世間還有什么能難倒你呢？

寫(xiě)給保險(xiǎn)從業(yè)者：你業(yè)績(jī)不好，可能是因?yàn)槟悴粫?huì)「拍馬屁」

保險(xiǎn)促成（下）：關(guān)于促成的幾個(gè)觀念，聽(tīng)懂你就學(xué)會(huì)了一半