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保險增員大過天：想清楚這4個問題，你的增員效果不會太差

2020年07月03日
18:56
來源：
作者：阿狼

我們常說，想做好保險，要有主人公心態(tài)，把它當(dāng)成終身的事業(yè)，把自己定位成保險企業(yè)家。最理想的狀態(tài)，是把保險做成自主經(jīng)營、永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)。

在這個過程中，如果組織發(fā)展達(dá)不到一定規(guī)模，是絕對不可能成為永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)的。擁有十幾人的團(tuán)隊，頂多是家小公司，與大企業(yè)相差甚遠(yuǎn)呢。

壽險行業(yè)在大陸高速發(fā)展的幾十年，組織發(fā)展一直是每家公司的核心重點。做保險不重視組織發(fā)展，無論做多少年也只能算是這個行業(yè)的門外漢。

視野不同，看到的東西自然也就不同。當(dāng)你在組織發(fā)展做出一定成績，再去回看這個行業(yè)，自然會得出不一定的結(jié)論，不禁感慨：風(fēng)景這邊獨好。

組織發(fā)展的第一環(huán)就是增員，今天咱們老生常談，講講為什么增員大過天，以及增員這件事必須現(xiàn)在、立刻、馬上、趕緊去做的幾個理由。

1、增員是好事還是壞事？

衡量一件事情值不值得去做，最有效的方法是分析其中的利弊。增員對你來說，是有益還是有害？想清楚了這一點，就有了做事的動機(jī)。

從公司角度來講，增員肯定有益，壯大團(tuán)隊的同時也打響了公司品牌，有益；從被增員人角度來講，他成功找到一份新工作。更重要的是，有了一次非常重要的、體驗的機(jī)會。

一個人適不適合做保險，小馬過河一樣自己試試就知道了。但在入司之前，沒有人知道答案。很多即將退休的人，在傳統(tǒng)行業(yè)做的不好的人，在這個行業(yè)反而如魚得水，平步青云，就是因為有了一個可以體驗的機(jī)會。

有些事做了不見得成功，但不做一定不會成功。那些在保險行業(yè)改變了自己命運(yùn)的人，把當(dāng)初邀請自己加入保險的人，當(dāng)恩人來看待，充滿感激。因為正是這個人，給了自己一個機(jī)會。

退一萬步講，即使不適合，被增員的人在公司培訓(xùn)的幾個月，對保險有了全新的認(rèn)知，他也知道保險的重要性了，以后給家人規(guī)劃保險的機(jī)率非常大。

所以無論是從公司角度，還是被增員人角度，增員都是件有益的事兒。增員人更不用說了，這件事的最大受益者就是增員人。所以是個三贏的局面。

所以我們可以得出結(jié)論，做增員沒壞處，可做。

2、增員有什么好處？

首先是收入的暴漲，這肯定不用說。即使你在傳統(tǒng)行業(yè)工作，普通職員和團(tuán)隊管理的收入，能一樣嗎？帶團(tuán)隊的和跟人干的，收入一個天上一個地下。

為什么保險團(tuán)隊管理的收入，會驚人的高？很多人說是保險傳銷，拉人頭掙錢，金字塔尖才是真正受益的。沒有文化的人，才會持有這種觀點。

你拉了1萬個人到保險公司，沒有業(yè)績產(chǎn)生，增員的那個人也賺不到錢。所以他必須輔導(dǎo)團(tuán)隊，做留存和育成，把精力花費(fèi)在新人身上，把自己賺錢的本領(lǐng)教給他們才行。

這個動作就值錢了。在很多的行業(yè)，人們往往習(xí)慣悶頭發(fā)大財，掙錢的門路是不會輕易分享的。而保險公司就講究開源和分享，你把下屬培育好了，他們成長起來，自然就把你捧高了。

很多人用開分店來形容組織發(fā)展，其實也對。一個人的精力畢竟有限，邀請更多有能力的人，與你一起把這件事干好，你的高收入，也是應(yīng)得的。

增員能持續(xù)增加你的收入，其他的不談，認(rèn)識這一點就夠了。

3、增員為什么現(xiàn)在就要做？

做保險久的人，肯定會意識到一個問題：現(xiàn)在競爭越來越激烈了。這很正常啊，這個行業(yè)有前景，所以各行各業(yè)的人都想著做保險。

于是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司也來做保險，大病籌款平臺也在做保險，公司保險公司遍地開花，保險同業(yè)遍地都是，競爭肯定有。

因此很多保險營銷員都焦慮，怎么辦啊？現(xiàn)在每位客戶有好幾個公司的業(yè)務(wù)員盯著，我稍微懈怠一下，單子就被別的同業(yè)簽走了。我不上門，自有人跟他講保險。

保險增員又何嘗不是如此？你不增員，自有別人邀約你的準(zhǔn)增員對象。特別是傳統(tǒng)的區(qū)域性展業(yè)的，你比同業(yè)多增一個人，就比他們多圈了一塊地。

千萬不要小看你圈住的每一個人，這在將來都是要呈樹枝狀分叉的，增員的本質(zhì)就是裂變啊。比如你成功增員了某個村的，以后再增員，你的這個下屬肯定要增他們村的，但增的人都屬于你團(tuán)隊的啊。

所以很早之前就有一位組織發(fā)展做的好的老師分享說：我周圍有多少個村，我最起碼就要增員多少個人。每個村都有自己團(tuán)隊的人，每次增員都會讓這種裂變又往下一層，團(tuán)隊因此才可能大到管不過來。

增員也能促進(jìn)良性競爭。一次成功的增員，能讓團(tuán)隊的規(guī)模排名重新洗牌一次，可能這上個月你的團(tuán)隊還是第3大，這個月不小心就成第1了。

所以增員這件事，沒壞處，有好處，不能等。

4、增員越來越難做？

咱們以被增員人的角度來考慮事情。如果你缺一份工作，有兩個人給你推薦做保險，一個是單打獨斗的業(yè)務(wù)員，另一位是擁有好幾個部組的團(tuán)隊長，你更傾向于哪一個？

咱們就假設(shè)你和他們的關(guān)系是平等的，他們邀約的話術(shù)也是一樣的，你肯定會覺得后者更靠譜一些。為什么？因為體量不一樣了。這兩個人做的事情一樣，但體量不一樣，效果也不一樣。

很多人抱怨增員越來越難做，其實是因為自己的體量不夠，影響力和吸引力不夠。如果你團(tuán)隊的體量非常大，會發(fā)現(xiàn)增員這事簡直不要太容易。

一個人做事、幾個人做事，一群人做事，肯定是有區(qū)別的。體量再小的大象，也能輕松踩死個頭最大的螞蟻。共同做一件事，效果也會相差非常大。

在網(wǎng)上寫文章就是這樣。有1萬粉絲，10%打開率的話，每篇文章閱讀就1千。如果有1000萬粉，哪怕1%的打開率，每篇文章閱讀也會驚人的高。

所以覺得難是因為體量還不夠，做好吸引力和影響力，增員就會So Easy。

增員是個老生常談的話題，之所以常談是因為太重要了。但我們多數(shù)同業(yè)，更習(xí)慣于在業(yè)績方面勤奮一點，也不想在組織發(fā)展上花費(fèi)精力。

這篇文章就想要給大家提個醒，讓大家足夠的重視起來。大家也不要在后臺問我有沒有好的增員方法了，我還是深信那句話：

強(qiáng)烈的意愿，能催生無數(shù)的方法。

一起加油吧，未來的團(tuán)隊領(lǐng)袖們。

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