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保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)長做好這兩件事,組織發(fā)展不用愁,想不發(fā)展都困難

  • 2020年07月04日
  • 18:56
  • 來源:
  • 作者:阿狼
昨天晚上,在微信上和一位資深保險(xiǎn)總監(jiān)聊了聊,他從業(yè)十多年,團(tuán)隊(duì)非常大,想向他討教一些關(guān)于增員的方法和技巧。沒想到被他鄙視了。

他說增員哪有什么技巧???有什么可值得說道的。你有個(gè)20人的團(tuán)隊(duì),只要你能保證團(tuán)隊(duì)每個(gè)人增員1個(gè)有效人力,那團(tuán)隊(duì)不就變成40人,倍增了嗎?

下次再增員,你的40人團(tuán)隊(duì),每人再增員1個(gè)有效人力,40人就變80人了,經(jīng)歷兩次增員,團(tuán)隊(duì)能翻好幾倍。組織發(fā)展有什么難的?簡直不要太簡單。

我真的被他嚇到了。這種數(shù)學(xué)題我會(huì)算啊,好像也是這么回事。主是要怎么讓團(tuán)隊(duì)里所有的人,每個(gè)人都能增到1個(gè)有效人力?。?/span>

他給我分享了兩個(gè)方法。

1、能力傳承

現(xiàn)在好多團(tuán)隊(duì)的增員現(xiàn)狀是什么?火車跑的快,全靠車頭帶。團(tuán)隊(duì)發(fā)展情況和團(tuán)隊(duì)長有直接關(guān)系。所以團(tuán)隊(duì)長是最累的那一個(gè)。

為什么團(tuán)隊(duì)長最累?因?yàn)閷賳T不具備自己的這種能力。比如增員渠道、異議處理、促成話術(shù)、可控流程,你敢保證自己團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都精通嗎?

學(xué)會(huì)了這些知識(shí),屬員才可能做有效增員,不然都是在瞎忙。不要以為銷售保險(xiǎn)時(shí),才要學(xué)習(xí)各種知識(shí),其實(shí)增員要掌握的東西不比賣保險(xiǎn)少!

增員沒成效的原因就是因?yàn)椴粫?huì),不懂,不知道要通過哪些渠道,該怎么談增員,只是當(dāng)成公司的任務(wù)來完成,效果肯定不怎么好。

所以團(tuán)隊(duì)長要舍得分享,別把自己掙錢的本事藏著掖著,你自己怎么搭起團(tuán)隊(duì)來的,把你的經(jīng)驗(yàn)分享了,讓團(tuán)隊(duì)所有人都學(xué)會(huì)。會(huì)了才有可能做好。

要讓你的有效增員能力,在團(tuán)隊(duì)里形成復(fù)制,才能產(chǎn)生倍增和裂變的效果。如果不會(huì)就去學(xué)啊,花錢請(qǐng)一些團(tuán)隊(duì)大的人給講講,而不是閉門造車。

領(lǐng)導(dǎo)厲害,屬下無能,這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是空架子。說到底還是團(tuán)隊(duì)長沒有完成自己的職責(zé),累了也活該。

2、啟動(dòng)意愿

不想當(dāng)將軍的小兵不是好兵。既然想長久的從事壽險(xiǎn)行業(yè),就一定要有做大團(tuán)隊(duì)的覺悟。只不過有些人覺悟的早,有些人覺悟的晚。

所以團(tuán)隊(duì)長要開啟每個(gè)人的意愿,把增員兩個(gè)字刻在團(tuán)隊(duì)每一位伙伴的心上,形成一種習(xí)慣,而不是公司要求了再做。

只有一個(gè)人真正的想增員了,想打造團(tuán)隊(duì)了,想晉升了,才有可能在增員方面做出成績來。你教再多的技巧,做再多的培訓(xùn),意愿不強(qiáng)烈也沒用。

每次增員之前,就要和團(tuán)隊(duì)的下屬一對(duì)一溝通,幫助他們做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)的規(guī)劃。增員說穿了就是販賣夢(mèng)想,有夢(mèng)想的咱們幫著規(guī)劃,沒夢(mèng)想的咱們要學(xué)會(huì)激發(fā)。

我從來不覺得掌握了哪些增員的技巧,就有可能持續(xù)的做好增員。意愿才是最好的良藥,一個(gè)人對(duì)成功強(qiáng)烈的渴望,能催生出無數(shù)種的方法。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)所有人的意愿被啟動(dòng),你的團(tuán)隊(duì)就不再是要靠車頭帶的綠皮火車,而成為每一節(jié)車廂都自帶動(dòng)力的動(dòng)車。這樣才叫做增員,而不是一個(gè)人埋頭憨干。

因?yàn)闀r(shí)間的問題,我們的談話并沒有持續(xù)多久。不過他說的這兩點(diǎn),確實(shí)也有一定的道理。

所有成功的經(jīng)驗(yàn)和方法,也只有我們這些還未成功的人想要獲取,已經(jīng)成功的人甚至不屑于談這些的。畢竟不知者不會(huì),已知者已倦。

其實(shí)當(dāng)我們遇到問題,陷入迷茫期的時(shí)候,不妨和那些做出成績來的人聊聊,也許就能找到出路了呢。

近期增員非常火熱,你對(duì)增員有什么看法或好的經(jīng)驗(yàn),也歡迎留言,大家共同討論,共同進(jìn)步啊!

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