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大單高手的簽單秘籍：通過和客戶吃飯，快速讀懂客戶性格

我們經(jīng)常說「保險生活化，生活保險化」，但真做到有點難。比如和朋友一起外出游玩吃飯，挺好的氛圍，你敢聊保險嗎？我相信多數(shù)人都怕聊到保險，會打破此刻愉快的氛圍。

但也有人專門研究此道。比如趙老師，他年輕時就喜歡喝酒，純粹的山東大漢，一個人干半白酒再喝一箱啤酒，走路依然虎虎生風(fēng)，思維清晰。

他很多的保單，其實都是在通過吃飯談下來的。因為每天都有場，所以也有了一套通過吃飯讀人的本事。以前聽過他演講，對他佩服極了。

今天就分享一下他的簽單絕技，通過吃飯讀懂客戶。

中國飲食文化源遠(yuǎn)流長，對于吃一直是比較講究的。飯菜有多種口味，通過一個人飲食的口味愛好，也能快速的讀懂一個人。這點你還別不信。

一個人愛吃什么，也能反映出他的性格特質(zhì)。如果你在飯桌上多多留意，哪怕這個人剛認(rèn)識，你也可以通過刻意的接觸，從而達(dá)到感情升溫的目的。

喜歡吃大米的人，一般有點小自戀，為人處事得體，好通融。但是有可能缺乏助人為樂的品質(zhì)；喜歡吃面食的人能說會道，但做事魯莽，意志不堅定。

喜歡吃甜食的人，性格肯定不錯，平易近人，但是多數(shù)軟弱和膽小；喜歡吃酸的人，性格有點孤僻，缺乏人際交往能力，愛鉆牛角尖，但是事業(yè)心比較強(qiáng)。

喜歡吃辣的人，比較有主見，也就是我們常說的：能吃辣，能當(dāng)家。喜歡吃咸的人，比較成熟穩(wěn)重，做事滴水不漏，但輕視感情，有點圓滑或者說虛偽。

喜歡吃油炸食品的人，有點眼高手低，不缺雄心壯志，但遇到挫折就不行了。喜歡吃清淡食品的人，喜歡多交朋友，也擅長社交，不喜歡一個人做事。

除此之外呢，每個人吃飯的習(xí)慣也會暴露性格的秘密。因為吃東西這件事啊，我們每天都在做，熟練的不得了。

飯桌上的一舉一動是下意識的動作，很難偽裝，而這也給了我們了解客戶一個契機(jī)。通過他們的吃法，我們也能了解到他們是個什么樣的人。

狼吞虎咽吃東西的，這種人做事風(fēng)風(fēng)火火，雷厲風(fēng)行，目標(biāo)感較強(qiáng)，但多數(shù)缺乏耐心，是暴躁老哥的類型，不太追求享受生活，直來直去，注重效率。

吃東西細(xì)嚼慢咽的，這種人一般很懂得享受生活，做事情有恒心和耐心，喜歡一切在我控制之中的感覺。但也會因為某些事物較為偏執(zhí)，顯得有點死板。

吃飯喜歡發(fā)出聲音的，這種人性格較坦率，沒心計，敢于表露自己，不在意別人的眼光，喜歡憑感覺辦事。但這種隨意，也會被很多人認(rèn)為是無禮和粗魯。

喜歡把食物混著吃的，性格開朗外向，在朋友之中是活寶類型，但有時候會口無遮攔，言多必失，且他們做事的專注力不夠，不能堅持。

喜歡把食物切碎再吃的，這種人一般擅長規(guī)劃，擁有超前的思維，做事情非常有條理，但不足的是，有時太過注重規(guī)劃，容易忽略眼前的機(jī)遇或風(fēng)險。

對食物特別挑剔的人，一般都比較保守，習(xí)慣于在幾種固定的事物中挑選,對陌生事物十分抗拒。與這種人相處時千萬不要試圖改變他們的習(xí)慣，否則很容易遭到他們的抵制和對抗。

既然是銷售行業(yè)，我們就免不了和準(zhǔn)客戶有一起吃飯的機(jī)會，即使是日常的朋友聚會，也能結(jié)識一些新的朋友。

既然有了這個契機(jī)，就不能光顧著吃吃喝喝，通過研究這位新朋友的口味與包含習(xí)慣，就能從他的吃相上發(fā)現(xiàn)他的性格密碼。

有了這些基礎(chǔ)的信息，我們便掌握了會談的主動權(quán)。就可以有目的、刻意的選擇一些他們可能感興趣的話題，并在以后的接觸中減少冒犯對方的可能。

保險生活化，生活保險化，也許就是讓我們要對生活中的一切進(jìn)行細(xì)致的觀察，從而發(fā)現(xiàn)對我們銷售有幫助、有價值的東西。你說對嗎？

當(dāng)客戶作出這些動作，就意味著你該離開了：他根本沒有聽你講

保險公司不招業(yè)務(wù)員？是在招客戶？這是蝦扯淡呢

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