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銷售一定要學(xué)習(xí)調(diào)整自己的心態(tài),因?yàn)樾膽B(tài)決定了你的運(yùn)氣

  • 2022年07月23日
  • 23:40
  • 來(lái)源:
  • 作者:阿狼
保險(xiǎn)行業(yè)有句話叫‘開單治百病,業(yè)績(jī)解千愁’。指的是保險(xiǎn)銷售如果長(zhǎng)時(shí)間不開單,便會(huì)覺(jué)得生活不如意,不是這里疼,就是那里癢,整天一副愁眉不展的樣子。
但這些癥狀是可以被快速治好的。只要有業(yè)績(jī),開了單,頓時(shí)腰也不酸了、腿也不疼了,一口氣爬五樓都不費(fèi)勁,比吃了鈣中鈣還好使。就非常的玄學(xué)。

今天聊聊保險(xiǎn)銷售的‘運(yùn)氣’。好運(yùn)到底是如何產(chǎn)生的?有人說(shuō):越努力、越幸運(yùn)。足夠的勤奮,才能換來(lái)好運(yùn)的降臨。所有的好運(yùn),都是勤奮鋪墊的結(jié)果。

也有人認(rèn)為這和命理有關(guān),一命二運(yùn)三風(fēng)水,四修陰德五讀書,命是天定,運(yùn)則由自己把握。說(shuō)人要努力的修行品德,厚德載物,否則好運(yùn)也會(huì)變壞事。

其實(shí)沒(méi)有那么玄。我個(gè)人認(rèn)為:一個(gè)人的運(yùn)氣,和他的心態(tài)有很大關(guān)系。心態(tài)越好的人越容易好運(yùn)伴身,反之亦然。

外國(guó)人做過(guò)一場(chǎng)關(guān)于‘運(yùn)氣’的有趣社會(huì)實(shí)驗(yàn)。他們選了某個(gè)小鎮(zhèn),先做了一樁小狗的雕像,把這個(gè)小狗雕像取名為:好運(yùn)小狗。

然后他們告訴鎮(zhèn)上的人:這是好運(yùn)小狗,摸它能帶來(lái)好運(yùn)。為了更好的做研究,他們還邀請(qǐng)了7個(gè)不同職業(yè)的人摸小狗,然后連續(xù)一個(gè)月跟蹤他們,記錄日常行為。

所有摸過(guò)小狗的人,都變得自信且神采奕奕。特別是受調(diào)查的7人中有6位,認(rèn)為這個(gè)小狗很靈,真的讓他們變得好運(yùn),生活也明顯比以前好了。

只有1位消極的肉店老板,根本不相信小狗雕像能給人帶來(lái)好運(yùn)的說(shuō)法。長(zhǎng)久以來(lái),他一直認(rèn)為自己運(yùn)氣不好,這輩子也許就這樣了,是無(wú)法改變的事實(shí)。

為了讓肉店老板打消這種消極的想法,調(diào)查人員和彩票店合作,設(shè)計(jì)了一張100%會(huì)中獎(jiǎng)的大額彩票。于是,他們很高興的把彩票放到肉店老板的信箱。

可是一周過(guò)去,肉店老板也沒(méi)發(fā)現(xiàn)這張彩票。

既然他不能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)身邊的好運(yùn),那就白給吧。他們又假裝在街上進(jìn)行調(diào)查,只要參與調(diào)查,回答幾個(gè)問(wèn)題就能得到豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。

但沒(méi)想到,肉店老板直接擺手拒絕了。

實(shí)在沒(méi)辦法了,那就來(lái)一場(chǎng)‘天降橫財(cái)’吧!他們仔細(xì)研究肉店老板的出行路線,等肉店老板快走到那條小路時(shí),提前把一袋錢放到了路邊。

遺憾的是,即使那包錢放得如此明顯,但肉店老板仍然完美的錯(cuò)過(guò)了那袋錢。

心態(tài)不好的人,過(guò)度專注眼前糟糕的處境,就會(huì)對(duì)好運(yùn)視而不見(jiàn)。他們抵觸新鮮事物,又喪失了改變壞運(yùn)氣的機(jī)會(huì),最終形成惡性循環(huán)。

我們叫不醒一個(gè)裝睡的人,當(dāng)然也叫不醒一個(gè)心態(tài)極度沉淪、且不愿意走出來(lái)的人。消極的心態(tài)很大程度上會(huì)影響一個(gè)人的運(yùn)氣。

其實(shí)很多時(shí)候,你有什么樣的心態(tài),就會(huì)成為什么樣的人。

心態(tài)好,狀態(tài)就好,在處理問(wèn)題時(shí)就更從容自然,事情就會(huì)往著好的方向發(fā)展;而心態(tài)差,則狀態(tài)也差,遇到問(wèn)題容易心急且易怒,繼而破罐子破摔。

曾有心理學(xué)家得出這樣的理論:人生10%的事件是由發(fā)生在你身上的事情組成,而另外90%則是你對(duì)事情如何反應(yīng)決定的。

簽單也好,被投訴也罷,其實(shí)都是我們懷著不同心態(tài)處理事情結(jié)果的呈現(xiàn)。而保險(xiǎn)銷售最應(yīng)該學(xué)會(huì)的能力就是,調(diào)整自己的能力,也就是調(diào)整自己心態(tài)的能力。

最好的調(diào)整心態(tài)方法,就是收起苦瓜臉,多笑笑,微笑的力量比你想象的要大。當(dāng)然,你肯定也明白:愛(ài)笑的人,運(yùn)氣也不會(huì)太差。

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