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保險(xiǎn)公司增員季到了。

每天都有業(yè)務(wù)員邀約別人來(lái)保險(xiǎn)公司看看，也有很多有加入想法的人，在多方面打聽(tīng)，保險(xiǎn)這份工作值不值得做。

今天收到了一則留言：我覺(jué)得你們做保險(xiǎn)的人挺厲害，懂的多，口才也好，我也想成為這樣的人。如果我現(xiàn)在入職保險(xiǎn)公司，大概多久才能夢(mèng)想成真？

真是一則好玩的提問(wèn)。保險(xiǎn)行業(yè)能改變?nèi)瞬患伲驯ｋU(xiǎn)公司想成個(gè)大染缸了，好像無(wú)論什么樣的人泡進(jìn)來(lái)，再拎出去就能成為另一副模樣。

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很好解答，想成為懂得多、口才好的人，不見(jiàn)得非要來(lái)保險(xiǎn)公司。從今天起，做好這三件事，每個(gè)人都能成為語(yǔ)言表達(dá)的高手。

1、每天收集一個(gè)故事

為什么要收集故事？一來(lái)是增加自己的文化儲(chǔ)備，讓自己肚里有料。二來(lái)是增加溝通的趣味性，多數(shù)人不喜歡聽(tīng)你說(shuō)教，但他們無(wú)法拒絕聽(tīng)故事。

做保險(xiǎn)銷(xiāo)售也好，寫(xiě)作也罷，精彩恰當(dāng)?shù)墓适露际庆`魂。在講述你的觀點(diǎn)之前，先講一個(gè)故事做鋪墊，講完故事再把你想說(shuō)的話講出來(lái)，效果會(huì)很好。

至于收集什么樣的故事，沒(méi)有太多的限制，長(zhǎng)短都可以?？梢允悄阍谕履抢锫?tīng)來(lái)的，也可以是你剛經(jīng)歷的一件事，或者是你在視頻中看到的，都可以。

如果收集這樣的故事都有困難，那你每天收集一篇名人明星的故事，甚至是戲曲小品的橋段，甚至是童話寓言應(yīng)該不算難吧。

每天不用多，只收集一個(gè)就好。不是想成為‘懂得多’的人嗎？當(dāng)你儲(chǔ)備的故事足夠多，你在別人眼中就是個(gè)懂得多的人。

2、給故事加上自己的總結(jié)和感受

我們想要成長(zhǎng)，就要經(jīng)歷三個(gè)過(guò)程：輸入、加工、輸出。每天收集一個(gè)故事，是‘輸入’，把這個(gè)故事講出來(lái)并添加自己的感受，這是‘加工’。

很多人學(xué)習(xí)容易犯一個(gè)通病，一個(gè)全新的知識(shí)，自己學(xué)習(xí)了，聽(tīng)了，也記筆記了。但這個(gè)知識(shí)，并不會(huì)成為你的，它只是一則沒(méi)經(jīng)加工過(guò)的信息而已。

我們要把這個(gè)信息，轉(zhuǎn)化成真正屬于我們的東西，就要進(jìn)行一系列的加工。比如把這個(gè)故事用自己的話講出來(lái)，并在開(kāi)頭或結(jié)尾加入自己的感受。

最好是能學(xué)會(huì)淬煉的能力，把你講的這個(gè)故事的核心思想或者想要表達(dá)的內(nèi)容，用一段讓人印象深刻的一段話或者金話，給總結(jié)出來(lái)。

用這種方式講故事，故事就不再是額外的閑談，就成了你內(nèi)容的一部分，就真正屬于你。通過(guò)故事的舉例，你也可以更好表達(dá)出自己想表達(dá)的東西。

3、把故事和自己的總結(jié)感受，記錄下來(lái)

我們經(jīng)?？吹揭恍┯杏绊懥Φ拇罂?，發(fā)表一些深刻的觀點(diǎn)，或者講出一些讓人醍醐灌頂?shù)脑拋?lái)。可你有沒(méi)有想過(guò)，為什么他們的發(fā)言能讓如此多的人知道？

因?yàn)樗麄兪钦驹诿襟w面前說(shuō)的，他們的言論或行為，會(huì)被以文字或視頻的方式記錄起來(lái)，并且傳播出去，因?yàn)樗麄兒苡杏绊懥Γ詴?huì)有很多人看見(jiàn)。

但我們并不是名人大咖，即使我們偶爾的發(fā)揮很好，鑒于影響力不足或沒(méi)有進(jìn)行記錄等原因，我們的表現(xiàn)也將在未來(lái)某刻變得無(wú)跡可循。

所以我們要記錄，不僅僅是讓更多人看見(jiàn)，最主要是讓自己看見(jiàn)。這就是為什么越來(lái)越多的保險(xiǎn)從業(yè)者去寫(xiě)保險(xiǎn)文章，或者拍保險(xiǎn)視頻的原因。

你收集一則故事，加工成符合自己特色的內(nèi)容，并且把它錄制保存，也能幫助自己提升表達(dá)能力。通過(guò)這些視頻或文字作品，我們能把無(wú)所謂的口頭語(yǔ)改掉，面對(duì)鏡頭更加自然，表達(dá)也更有邏輯，更為流利。

目前仍有很多人，覺(jué)得保險(xiǎn)行業(yè)是個(gè)能改變?nèi)说男袠I(yè)，甚至有些人就是沖著要成為懂得多、有口才的人的想法，才加入到保險(xiǎn)行業(yè)里來(lái)。

其實(shí)只要你想改變，不用加入到保險(xiǎn)公司來(lái)，一樣可以完成蛻變。

這三件事，不用堅(jiān)持太長(zhǎng)時(shí)間，哪怕你只堅(jiān)持了一年，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多不一樣的東西。你會(huì)變得更加自信，肚里的東西也越來(lái)越多，出口成章、引經(jīng)據(jù)典很輕松，甚至不知不覺(jué)間能用語(yǔ)言或文字來(lái)改變其他人的想法。

想法是件非常神奇的東西，只要它在腦海扎根，今后的一切行為都將受到它的指引。你想改變，只有目標(biāo)，只要這個(gè)念頭在你腦海中揮之不去，你就已經(jīng)打敗了很多已經(jīng)加入到保險(xiǎn)行業(yè)多年的人。

改變需要路徑，成本需要方法。就從今天開(kāi)始，快去收集你的第一個(gè)故事，然后把它講出來(lái)，談?wù)勀銓?duì)這個(gè)故事的感受，然后把它錄制成一個(gè)視頻吧。

希望一年后的今天，你再來(lái)看這篇文章，能夠不由地感慨：原來(lái)這里才是自己成功的起點(diǎn)。