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早會(huì)職場(chǎng)，講師發(fā)問(wèn)：你還記得當(dāng)初為什么要來(lái)干保險(xiǎn)嗎？沉默片刻之后，多數(shù)人記起了自己干保險(xiǎn)的初衷：為了掙錢、為了干出一番事業(yè)...

眾人答案雖不盡相同，但都直指“名利”二字。在這凡塵俗世，有追名逐利的想法，物欲橫流的追求也正常。畢竟，人間煙火氣和碎銀二兩，才最撫凡人心。

那‘追名逐利’，有沒(méi)有不同的做法，或者不同的境界？也是有的。有的人追求名利很純粹，而有的人已經(jīng)快要超脫出名利的境界了。今天咱們就來(lái)聊聊，在追名逐利的路上，哪些行為應(yīng)當(dāng)避免，哪些做法值得推崇。

以下內(nèi)容是我在聽完戴建業(yè)老師古詩(shī)課之后的隨堂作業(yè)，套用他講到的三首唐詩(shī)，借花獻(xiàn)佛的分享給各位。

第一層境界：誤指弦

李端《聽箏》

鳴箏金粟柱，素手玉房前。

欲得周郎顧，時(shí)時(shí)誤指弦。

這是一架華麗的箏，軸上有金星一樣的花紋，連架弦的枕都是玉做成的，女子的手在箏上來(lái)回?fù)釀?dòng)，優(yōu)美的曲子就演奏出來(lái)了。

聽曲的周郎精通音樂(lè)，聽人演奏時(shí)若曲調(diào)有誤，會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)頭去看一看演奏者。為了讓他多看幾眼，彈箏的女子一再故意彈錯(cuò)調(diào)子或琴弦。

這首詩(shī)本是用來(lái)形容‘女子為了博得意中人青睞而故意出錯(cuò)，不用心獻(xiàn)藝搏知音，而有其他的想法’，也可以借用到‘追逐名利’的場(chǎng)景中。

有些保險(xiǎn)銷售，為了博得‘周郎顧’（業(yè)績(jī)），會(huì)故意做出一些‘誤指弦’的事來(lái)。比如返傭、銷售誤導(dǎo)、靠人情強(qiáng)推銷、抹黑行業(yè)、詆毀同業(yè)等等。

這是追逐名利最底層的境界，為了達(dá)成目的不擇手段。做銷售有企圖心沒(méi)錯(cuò)，但‘君子愛(ài)財(cái)，取之有道’，要用正確的方法，而不是知錯(cuò)犯錯(cuò)。

第二層境界：松風(fēng)寒

劉長(zhǎng)卿《彈琴》

泠泠七絲上，靜聽松風(fēng)寒。

古調(diào)雖自愛(ài)，今人多不彈。

七弦琴上彈奏出清幽的琴聲，靜靜地聽就像寒風(fēng)吹入松林那般凄清。雖然我十分喜愛(ài)古老的曲調(diào)，但如今的人彈奏的不多了。

這首詩(shī)看起來(lái)是詠古調(diào)冷落，不為人所重視，其實(shí)是抒發(fā)懷才不遇、不同凡俗，流露了作者孤高自賞，不同凡俗，稀有知音的情操。

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)這種商品的特殊性，一般都是買的不懂賣的懂，所以業(yè)內(nèi)不乏自命清高者。他們覺(jué)得消費(fèi)者拒絕保險(xiǎn)，不在自己手里買單的行為是愚蠢的，每每面對(duì)業(yè)績(jī)慘淡的現(xiàn)實(shí)，卻從來(lái)不在自己身上找原因。

別人業(yè)績(jī)好了，就覺(jué)得：不知道他們用了什么手段才簽來(lái)的單。自己簽不到單，不是怪公司產(chǎn)品不好，就是怪自己遇到的客戶是傻叉，怪同業(yè)怪同事。

這是追逐名利中級(jí)境界，雖然不會(huì)做違規(guī)的錯(cuò)事，但還是會(huì)為了業(yè)績(jī)而傷春悲秋。這些也可以接受，最怕心態(tài)擺不正，一旦沒(méi)有正確的心態(tài)，就容易亂了銷售的節(jié)奏，作出些無(wú)意義感慨。

第三層境界：明月照

王維《竹里館》

獨(dú)坐幽篁里，彈琴?gòu)?fù)長(zhǎng)嘯。

深林人不知，明月來(lái)相照。

我一個(gè)人獨(dú)自坐在幽深茂密的竹林之中，一邊彈著琴，一邊發(fā)出長(zhǎng)長(zhǎng)的嘯聲來(lái)伴奏。這一切都因?yàn)榱稚疃粸槿酥?，沒(méi)關(guān)系，還有高空的明月在照耀自己。

這首詩(shī)用詞平常，寫人寫景看起來(lái)平淡無(wú)奇。但妙就妙在用自然平淡的筆調(diào)，描繪出月夜幽林的意境，夜靜人寂融為一體，蘊(yùn)含了特殊的藝術(shù)魅力。

我們追求名利沒(méi)錯(cuò)，但不能懷著強(qiáng)烈的銷售目的去接觸別人。想掙錢的人不能時(shí)刻想著錢，你把自己的價(jià)值展示給別人，為別人解決問(wèn)題，錢自然會(huì)來(lái)。

保險(xiǎn)行業(yè)這么多年了，成功的道路人盡皆知，其實(shí)沒(méi)有什么近道和捷徑可走。我們只需要做‘正確的事’，正確的時(shí)間，按流程辦事，其實(shí)不必糾結(jié)太多。

每天出勤、拜訪，給客戶做服務(wù)，全身心投入到工作中去了。即使現(xiàn)在沒(méi)有簽單又有什么關(guān)系，因?yàn)槲疑钪约旱淖龇ㄊ菍?duì)的，并且樂(lè)在其中，這就夠了。

上學(xué)那會(huì)，不是很喜歡讀古詩(shī)，因?yàn)槔斫獠涣死锩嫣N(yùn)含的東西。有些詩(shī)啊，初讀不識(shí)其中意，再讀已是詩(shī)中人。讀懂了，也就知道詩(shī)中之妙了。

我建議大家沒(méi)事就多看看古詩(shī)，不僅可以學(xué)習(xí)古人如何寫人、述物、抒情，還可以加深理解中華漢字的博大精深，更能挖掘到一則則有趣的故事。

畢竟很多東西，沒(méi)讀懂的時(shí)候是一種意思，真正讀懂了，又是另一重意思。孔子所講的：溫故而知新。說(shuō)的就是這個(gè)意思。

保險(xiǎn)銷售追名逐利的境界，你屬于哪一境？