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最近公司新人班開課，我去講了一堂。期間我增員的新人，在課余時間找到我，問什么時候能出工號，因為她想給自己的第二個孩子買份保險。

這位新人其實也是我的客戶。我之前給她家孩子做了一份重疾險，保障做得挺全。0歲的孩子買保險相當劃算，3000元買到30萬保額，重疾保終身，還附加了意外、醫(yī)療等等。

她對我的規(guī)劃還是挺滿意，說能不能照著這個計劃，給她家老二也設(shè)計這樣的險種。我說可以的，你出了工號，找到差不多的產(chǎn)品，給他做上就是了。

聊到最后，她說要謝謝我。我不是很明白，就問她為什么要謝謝呢？她說聽了我的建議，在最適合、保費最少的時候給孩子買上了。如果以后買，也許會比現(xiàn)在買要貴很多。

其實我覺得，客戶是不用為保險銷售致謝的。真正應(yīng)該感謝的，是及時做出規(guī)劃的自己。我們只是火苗，客戶是柴火，我們不過是點了一下而已。

當然，有的柴火一點就著。有的柴火，無論你怎么點，點多少次，都毫無反應(yīng)。畢竟人和人，還是不一樣的。

大都會人壽的瓊喬丹曾說過：保險銷售要明白自己的使命，很多人不會主動規(guī)劃將來，我們是孩子、妻子和老人的代言人，我們存在的價值，是要讓他們過上‘有意義的人生’。

她感謝我，我確實挺開心的，不僅僅是因為她對我感恩，更是為她的認知感到欣喜。看來，她明白了什么才是‘有意義的人生’，我只不過是引路人而已。

最近看到一段話，讓我震驚了好久：N年前，我們習慣了8%~10%的利率；5年前，我們習慣了3%到4%的利率。將來，我們就要習慣2%、1%，甚至負利率的存在。

我們總說，要跟上時代的腳步，要勇于接受時代的紅利。可是很多時候，當時代的紅利與我們擦肩而過，我們是否能發(fā)現(xiàn)，并且把握呢？

2022年好多事情來得措不及防，資產(chǎn)新規(guī)、銀行破凈，打破剛兌、自負盈虧、長期資金、挪儲等等新詞的出現(xiàn)，讓我們模糊的窺見到了未來的模樣。

很多人說，買保險的人是最焦慮的。其實焦慮的，又何嘗不是保險從業(yè)者。我們看到一次次的變革，一些些的不同，想要去挽回點什么，又不知道如何做。

所以直接省略如何溝通的環(huán)節(jié)吧，我只想告訴各位，請珍惜現(xiàn)在的3.5%利率的增額終身壽，以及有2.5%保底利率且現(xiàn)行利率也不錯的年金，如果你還沒有此類產(chǎn)品，趕緊買。

也許就像前央行行長周小川說的那樣：10年后想買一款年化收益率3%的理財產(chǎn)品，都可能要像汽車牌照搖號那樣，完全靠運氣了！

關(guān)注財富，聚焦財富，才能擁有財富。對大趨勢漠不關(guān)心的人，注定享受不到時代的紅利。

這次疫情的回撲，讓很多人的生活和工作受到了影響。而上海影響最廣最重。城中人的抗疫生活如何，是很多人都揪心和關(guān)注的話題。

今天看了一則小視頻，非常之心痛。有人在垃圾桶旁邊，一邊念叨一邊拍：大家看看，我們買不到也搶不到的菜，居然被扔在垃圾桶里，就想我們想拿回去吃，這也沒法吃啊。

其實有很多關(guān)于上海疫情的內(nèi)容，是我們平時根本看不到，或者不太容易看到的，但我從這些片斷里，看到了這些人真實的生存處境。

我前段時間說，這場疫情就是未來養(yǎng)老生活的演習，是我們對未來‘沒有收入、收入降低、收入不穩(wěn)’的生活的提前體驗?，F(xiàn)在看來，又要得出一些新的感悟了。

上海疫情剛爆發(fā)那段時間，防控工作還不是特別嚴重，有些人就已經(jīng)到超市里去買東西屯著了，也有人不屑一顧：怕啥啊，總會過去的。

在居家隔離、不能隨便外出的那段時間，有人訂了無數(shù)個鬧鐘等著搶菜，也有人在電梯里以物換物，也有人覺得無所謂：至于嗎？

我們都知道疫情會過去，但至不至于，我相信大家現(xiàn)在都懂了。這就不得不讓人思考，讓我們的生活陷入巨大的困境時，是要指望別人，還是指望自己？

提前屯物資的人，最起碼能比別人吃的更好點。訂著鬧鐘等著搶菜的人，哪怕?lián)尩揭桓}卜、一顆菜花，也是種收獲。但是不屯物資，不搶菜的人呢？

疫情來了，我們能過得怎么樣，其實還是取決于我們自己。如果你把一切都指望別人，結(jié)果可能會讓你失望。

再換個角度想想，疾病是這樣，養(yǎng)老也是這樣。有準備的人，和沒準備的人，雖然都困在一座城里，過得卻是不一樣的生活。