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客戶：現(xiàn)在不買(mǎi)，以后會(huì)有更好的險(xiǎn)種

初級(jí)銷售：縱觀保險(xiǎn)發(fā)展史，保險(xiǎn)產(chǎn)品確實(shí)越來(lái)越完善，保費(fèi)也成上升態(tài)勢(shì)，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)最便宜，保障時(shí)間更長(zhǎng)。

中級(jí)銷售：未來(lái)有很多不確定，產(chǎn)品方面，可能一紙政策下來(lái)，疾病的理賠要求就更加細(xì)化嚴(yán)格；個(gè)人方面，有過(guò)疾病或住院史，投保就不容易了；價(jià)格方面，醫(yī)療費(fèi)用上升，保險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)上升，保費(fèi)也會(huì)上升。所以現(xiàn)在買(mǎi)最好。

高級(jí)銷售：就你那體格，還能等到以后嗎？還可整那更好的了，趕緊整個(gè)更快的吧，抓緊生效得了。

客戶：不想給孩子規(guī)劃教育金

初級(jí)銷售：只要三年，就能給孩子規(guī)劃個(gè)明確的未來(lái)。別讓孩子輸在起跑線上。

中級(jí)銷售：這兩年不太平凡，讓我們見(jiàn)識(shí)到了現(xiàn)金的重要性。只需要幾年的規(guī)劃，就能給孩子一筆與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流，給孩子一輩子的愛(ài)。父母之愛(ài)子，則為之即深遠(yuǎn)。

高級(jí)銷售：你這輩子都這樣了，你不想攢點(diǎn)錢(qián)讓你孩子過(guò)得好點(diǎn)啊？三年五年吃點(diǎn)苦，孩子長(zhǎng)大開(kāi)路虎。

客戶：通貨膨脹，未來(lái)幾十萬(wàn)不值錢(qián)

初級(jí)銷售：我們購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)、基金做投資，都是為了抵御未來(lái)的通貨膨脹。保險(xiǎn)是屬于中長(zhǎng)期投資，抵御通貨膨脹更加明顯、更具備優(yōu)勢(shì)。

中級(jí)銷售：其實(shí)買(mǎi)不買(mǎi)保險(xiǎn)，通貨膨脹都客觀存在。區(qū)別是，如果我們規(guī)劃了這筆保險(xiǎn)，那在未來(lái)有一筆確定的財(cái)富，可以讓我們有條件去通貨膨脹。

高級(jí)銷售：幾十萬(wàn)不算啥錢(qián)？我就問(wèn)現(xiàn)在掉地上100塊錢(qián)，你撿不撿吧？通貨膨不脹膨脹我不知道啊，我現(xiàn)在看你挺膨脹。

客戶：買(mǎi)完保險(xiǎn)送什么贈(zèng)品？

初級(jí)銷售：沒(méi)問(wèn)題啊李哥，正好我這里有兩瓶皇家御用洗衣液，老人小孩都能用，送你洗護(hù)健康。

中級(jí)銷售：李哥，這個(gè)我早有準(zhǔn)備。我給您準(zhǔn)備的是綠色食用大豆油，全家吃出健康。但是這油有點(diǎn)重，晚點(diǎn)我給您送到家里去。

高級(jí)銷售：你這么大個(gè)李總，說(shuō)什么送送送的。送什么送啊，拿就完了唄。這屋相中啥能搬走你就搬。

客戶：別再和我講保險(xiǎn)了

初級(jí)銷售：李哥，我給您介紹這么長(zhǎng)時(shí)間了，這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)性價(jià)比很高，方案也馬上就要沒(méi)有了。咱們?cè)缛者x擇、早日規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

中級(jí)銷售：李哥，干一行愛(ài)一行，警察就要抓小偷，醫(yī)生就要救死扶傷，作為保險(xiǎn)代理人，我是一定要給您講保險(xiǎn)的，我是在承擔(dān)自己的社會(huì)責(zé)任。保險(xiǎn)是個(gè)充滿愛(ài)的行業(yè)，送人玫瑰、手留余香。

高級(jí)銷售：李哥，多少客戶上趕著找我買(mǎi)保險(xiǎn)，我都沒(méi)有搭理他。你知道為啥不？因?yàn)槲揖拖虢o你，提供最專業(yè)的服務(wù)。不是因?yàn)槟L(zhǎng)得帥啊，我就是屈服于你的人品。在這簽個(gè)字吧，以后真不講了。

客戶：交好幾年也沒(méi)出事，不想交了

初級(jí)銷售：這不是一件好事嗎？我們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)就是為了購(gòu)買(mǎi)一份保障、一份安心，永遠(yuǎn)不出事，一輩子用不著。

中級(jí)銷售：我們所有的好運(yùn)，都是過(guò)往積累的人品和善良。保險(xiǎn)是制度化的慈善，這份錢(qián)雖然我們用不到，但是可以幫助到其他需要幫助的人，這難道不是一件好事嗎？

高級(jí)銷售：別著急，再等等... 實(shí)在不行，咱倆周末去爬山？

昨天發(fā)布了初級(jí)中級(jí)高級(jí)銷售的區(qū)別，很多小伙伴留言，說(shuō)非常有意思，而且有些話術(shù)確實(shí)挺好的，已經(jīng)在抄寫(xiě)和背誦了。

昨天有小伙伴評(píng)論這三種不同的解決思路，可謂是一針見(jiàn)血：高級(jí)銷售是針對(duì)鐵哥們的，中級(jí)銷售是針對(duì)朋友的，初級(jí)銷售是針對(duì)普通準(zhǔn)主顧的。