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作為保險(xiǎn)從業(yè)者，明白了這個(gè)行業(yè)的好，會(huì)對這個(gè)行業(yè)愛得深沉。但是其他人是如何看待保險(xiǎn)行業(yè)的？增員幾個(gè)人你就知道了。

那些準(zhǔn)增員的對象拒絕加入保險(xiǎn)的理由，就是大眾對保險(xiǎn)業(yè)的刻板印象。奇怪的是，拒絕的理由無非就那么幾個(gè)，都被用濫了。

這些行業(yè)刻板印象，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，已經(jīng)成為了一種落時(shí)的老觀念，腐朽而固執(zhí)。也是時(shí)候刷新大眾對快速發(fā)展的保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)知了。

今天咱們就來盤點(diǎn)一下，這些年被大眾誤解最多的行業(yè)真相。

1、是個(gè)人就能做保險(xiǎn)？

增員10個(gè)人，會(huì)有8個(gè)人認(rèn)為：保險(xiǎn)是金融行業(yè)里門檻最低的。這確實(shí)是實(shí)話，但是保險(xiǎn)行業(yè)的門檻，也沒有大家想的那么低。

早些年，想要加入保險(xiǎn)有學(xué)歷的要求，還得考證，考試通過了才行，其難度和考駕照差不多。這是最早的行業(yè)加入門檻，低學(xué)歷太低或考不過的人進(jìn)不來。

后來考證上崗被取消了以后，才真正迎來了保險(xiǎn)行業(yè)讓人詬病的“人海戰(zhàn)術(shù)”。目前的現(xiàn)狀是，行業(yè)對從業(yè)人員的要求在不斷提高，從求量變成了求質(zhì)。

平安銀保負(fù)責(zé)人曾公開表示：我們要打造一個(gè)高富帥的精英團(tuán)隊(duì)，高是學(xué)歷高、富是條件棒、帥是形象好。這句話道出了無數(shù)保險(xiǎn)公司和團(tuán)隊(duì)的心聲。

上海友邦某團(tuán)隊(duì)的配置，就是未來保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)打造的標(biāo)桿，團(tuán)隊(duì)成員整體都很年輕，不僅如此，學(xué)歷更是扎眼，本科率89%，碩士占比35%。在加入保險(xiǎn)之前，他們已經(jīng)就是其他行業(yè)的高精尖人才。

是個(gè)人就能做保險(xiǎn)的現(xiàn)狀，也只停留在相對發(fā)展程度緩慢的縣域機(jī)構(gòu)，像是北上廣等一線城市，要求不僅要有學(xué)歷，更要挑能力，差一點(diǎn)的就有可能沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。

從市長、公務(wù)員跳槽做保險(xiǎn)的新聞，再到部分保險(xiǎn)公司寶馬團(tuán)隊(duì)、80后90后團(tuán)隊(duì)的傳奇，再到55個(gè)研究生組團(tuán)賣保險(xiǎn)的行業(yè)熱點(diǎn)，無不證明嚴(yán)選優(yōu)增將作為未來保險(xiǎn)行業(yè)增員的方向所在。

據(jù)說已經(jīng)有些地方在呼吁恢復(fù)保險(xiǎn)的執(zhí)證上崗，并試點(diǎn)推行。隨著行業(yè)隱形門檻設(shè)的越來越高，想要加入保險(xiǎn)行業(yè)，現(xiàn)在也許就是最輕松、最好的時(shí)機(jī)。以后再想加入，可能就費(fèi)勁了。

2、在這個(gè)行業(yè)賺不到錢？

找對池塘才能釣到魚，想要高收入，就要選擇那些高收入的行業(yè)或崗位。保險(xiǎn)行業(yè)的高收入是眾所周知的，說在這個(gè)行業(yè)賺不到錢，那真是天方夜譚。

也有人說這是幸存者偏差，只有少部分人才賺到大錢。其實(shí)銷售行業(yè)就這樣，靠能力和勤奮度吃飯，即使不賣保險(xiǎn)，賣車賣房或當(dāng)柜員的傳統(tǒng)銷售，也有全款買車買房的，當(dāng)然也不缺干一個(gè)月就走的。

我們衡量一個(gè)行業(yè)的收入，不能去看那些被行業(yè)所淘汰的人掙了多少錢，而是要看留下來的那些人，能有怎樣的收入。

這個(gè)世界其實(shí)很公平，想要怎樣的收獲就付出怎樣的代價(jià)。如果一個(gè)人加入保險(xiǎn)行業(yè)，按照這個(gè)行業(yè)賺錢的法則來，堅(jiān)持拜訪客戶，提供最基礎(chǔ)的保險(xiǎn)服務(wù)，他賺不到錢簡直就是見鬼了。

如果說在這個(gè)行業(yè)，賺不到錢或者賺的錢少，具體原因，其實(shí)大家都心知肚明。可以說這個(gè)行業(yè)的收入不穩(wěn)定，但只要做好自己本職，想在這個(gè)行業(yè)賺不到錢都難。

收入穩(wěn)定的好，還是收入不穩(wěn)定的好，各人有各人的想法。賺收入不穩(wěn)定錢的人，一般都是奔著這個(gè)行業(yè)的上限工資去的；想賺收入穩(wěn)定錢的人，一般都是奔著這個(gè)行業(yè)的下限工資，多少錢能保底，就是沖著保底去的。

所以，不是這個(gè)行業(yè)賺不到錢，只是多數(shù)人不想付出獲得高收入的基本代價(jià)而已。

3、沒有人愿意買保險(xiǎn)？

N年前，如果你說保險(xiǎn)行業(yè)口碑差，老百姓不愿買保險(xiǎn)，我倒還能信上幾分。如果現(xiàn)在還拿著這句話當(dāng)圣經(jīng)，我只能感嘆，這就是睜著眼說瞎話。

現(xiàn)在誰家的孩子出生了，不想著買保險(xiǎn)？什么樣的家庭，才會(huì)一張保單都沒有？又有幾個(gè)家庭，不覺得保險(xiǎn)是有好處的？老百姓購買保險(xiǎn)最大的絆腳石，就是覺得保費(fèi)高，僅此而已。

假設(shè)所有保險(xiǎn)，都是10塊錢1份，你信不信中國99%的家庭都會(huì)把保險(xiǎn)買到最高保額，買到不能買？他們哪里是不知道保險(xiǎn)的好，只是心疼錢而已嘛。

繼泰康唐山高水玲簽到千萬大單那年開始，中國就開啟了大單時(shí)代，保單額度屢創(chuàng)新高，前段時(shí)間青島泰康又出了個(gè)億元大單，已經(jīng)見怪不怪了好吧。

不僅高凈值客戶愛買保險(xiǎn)，我們在新聞或視頻媒體，也能看到越來越多的家庭，選女婿要看有沒有保險(xiǎn)，買保險(xiǎn)當(dāng)嫁妝，結(jié)婚紀(jì)念日買保險(xiǎn)等，用保險(xiǎn)表達(dá)愛意的方式也越來越多樣化。

特別是未來，老齡化加劇，商業(yè)保險(xiǎn)將作為個(gè)人和家庭養(yǎng)老的重要組成部分。保險(xiǎn)會(huì)真正融入到家庭，成為個(gè)人責(zé)任的體現(xiàn)，成為生活的必需品。

4、做保險(xiǎn)的沒朋友？

每次聽準(zhǔn)增員對象說這句話，我都覺得有點(diǎn)好笑。做保險(xiǎn)能把朋友做丟？以后想和朋友絕交又不好意思，那就來干保險(xiǎn)吧。其實(shí)保險(xiǎn)才是驗(yàn)證友誼是否牢固的試金石。

如果你成了保險(xiǎn)銷售，你的朋友對你說，談什么都行，就是不能談保險(xiǎn)，我是不會(huì)買的。那說明你們的感情還不到位，或者說你的朋友層次不是很高。

其實(shí)他不是在拒絕保險(xiǎn)，而是在否定你，否定你的選擇、工作或事業(yè)。信不信你不干保險(xiǎn)后，去做個(gè)別的，他也會(huì)用其他的理由拒絕你？讓你失去朋友的不是保險(xiǎn)，如果因?yàn)槟阕霰ｋU(xiǎn)而失去的朋友，也算不上真正的朋友。

有位朋友做直銷，我雖然不理解，但也認(rèn)同他的選擇。工作沒有高低貴賤之分，他只是選擇了一份我不懂的工作而已。沒有必要因?yàn)樽约旱臒o知，就否定了他的激情。

而且保險(xiǎn)是個(gè)與人打交道的工作，每天去交朋識(shí)友，你的朋友成不了客戶，但你的客戶多數(shù)能和你成為朋友，朋友只會(huì)越來越多，怎么會(huì)越來越少呢？

想認(rèn)識(shí)更多的人，拓寬更多的人脈，你就應(yīng)該做保險(xiǎn)。因?yàn)閹缀鯖]有比保險(xiǎn)能認(rèn)識(shí)更多人的工作了。

當(dāng)我們面對理解不了的事物，往往下意識(shí)就會(huì)拒絕，這很正常。如果我們自己認(rèn)同了這種拒絕的理由，并且不會(huì)改觀和發(fā)現(xiàn)真相，就會(huì)形成偏見。

偏見一旦形成，再想改變就很難了。所以建議大家在看待保險(xiǎn)產(chǎn)品、保險(xiǎn)行業(yè)時(shí)，放棄自以為是的認(rèn)知，重新嘗試去理解和體驗(yàn)，掌握事情的真相。

拒絕很易，接受很難。但保險(xiǎn)值得你去破例一把。因?yàn)槟憔芙^掉的，有可能是一份將來發(fā)揮用處的保障，也有可能是能讓你大施拳腳的平臺(tái)。把握希望和機(jī)會(huì)的人，才能活得比人更通透、更智慧啊。