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保險(xiǎn)是個(gè)很反人性的商品。一般會(huì)在用不著它的時(shí)候，把它給銷(xiāo)售出去。而需要用到它的時(shí)候，卻又喪失了購(gòu)買(mǎi)的資格。

正因?yàn)槿绱?，很多人都存在僥幸心理，覺(jué)得自己應(yīng)該用不著，對(duì)保險(xiǎn)愛(ài)搭不理的。當(dāng)他認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)的重要性，說(shuō)句難聽(tīng)的：已經(jīng)高攀不起了。

去年的新冠病毒改變了無(wú)數(shù)國(guó)人的生活，更對(duì)世界局勢(shì)造成深遠(yuǎn)影響。雖然2020已經(jīng)成為歷史，2021已經(jīng)到來(lái)，但我們?nèi)砸獰o(wú)奈的與新冠同行。

某城市的公眾號(hào)開(kāi)放了當(dāng)?shù)馗腥救藬?shù)查詢的功能，甚至每天都更新確診患者的生活軌跡，給當(dāng)?shù)厥忻裉崆邦A(yù)警，有位新冠患者的運(yùn)動(dòng)軌跡頗有意思。

這是一位35歲男性，12月31日早上9點(diǎn)自駕車(chē)到某保險(xiǎn)咨詢處，咨詢了一個(gè)小時(shí)，于10時(shí)回到家中。

1月2日（2天后）14點(diǎn)，他再次自駕車(chē)到某保險(xiǎn)公司門(mén)店咨詢保險(xiǎn)，19時(shí)才離開(kāi)。1月13日（11天后）核酸檢測(cè)成陽(yáng)性。

當(dāng)?shù)囟奸_(kāi)始封城了，身體感覺(jué)到不太舒服了，才想起來(lái)自己還沒(méi)有保險(xiǎn)，才想起來(lái)要主動(dòng)的去咨詢，主動(dòng)的給自己辦理。

是不是已經(jīng)太晚了呢？

前段時(shí)間我想舉辦場(chǎng)小活動(dòng)，請(qǐng)幾位客戶看電影《送你一朵小紅花》。這部電影我很喜歡，就想著通過(guò)影片喚醒客戶們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

有位客戶，本來(lái)是答應(yīng)要去的，要去接他了，突然反悔說(shuō)不去。問(wèn)他不去的原因，直接來(lái)了句：我就是不想買(mǎi)保險(xiǎn)。

我說(shuō)這次舉辦的是小型觀影活動(dòng)，不強(qiáng)求買(mǎi)保險(xiǎn)的，就是一起看場(chǎng)電影?？蛻粽f(shuō)，我懂你的意思，先看完電影再讓買(mǎi)保險(xiǎn)是吧。我直接無(wú)語(yǔ)了。

還有就是最近重疾新規(guī)發(fā)布，又趕上擇優(yōu)理賠的紅利期，到處開(kāi)小交會(huì)宣傳。結(jié)果總有人在旁邊說(shuō)風(fēng)涼話：什么新規(guī)舊規(guī)的，又在忽悠人買(mǎi)保險(xiǎn)。

每次遇到這種客戶，我都覺(jué)得他很可憐，并不會(huì)特別生氣。因?yàn)榫芙^保險(xiǎn)就是在拒絕責(zé)任、拒絕幸福。今天有多豪橫，將來(lái)就有多可憐。

前幾天看了鄢利老師的分享視頻，他在宣傳重疾新規(guī)的時(shí)候，也遇到了這種油鹽不進(jìn)、愛(ài)說(shuō)風(fēng)涼話的人，他對(duì)這類(lèi)客戶的評(píng)論就特別到位：

在我看來(lái)，這些人就是病人。為什么呢？《我不是藥神》中有段經(jīng)典臺(tái)詞：這個(gè)世界上只有一種病，就是窮病。

什么是窮??？諾貝爾獎(jiǎng)得主班納吉，有本書(shū)叫《貧窮的本質(zhì)》。這個(gè)書(shū)中已經(jīng)解析了：貧窮不是原罪，苦難也不是，失去對(duì)生命的敬畏才是。

這種人的窮病，不是命窮，也不是身窮，而是心窮。什么是心窮？就是總是抱有成見(jiàn)。他們對(duì)于生命健康和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)都是錯(cuò)誤的，一知半解還沒(méi)有正確的信息來(lái)源。不符合自己認(rèn)知的，一概否定。

窮病還窮在短視。缺乏長(zhǎng)期看問(wèn)題的習(xí)慣和規(guī)劃，缺少未雨綢繆的智慧。財(cái)務(wù)資源的不足，就會(huì)導(dǎo)致和加劇他這種短視。

人生壞的可能性，只要放在很長(zhǎng)的時(shí)間框架內(nèi)，就會(huì)大概率發(fā)生。所以這些短視的人，即使他暴富，有一天壞的可能性一到，他又會(huì)重回貧窮。

所以堅(jiān)持長(zhǎng)期主義才能讓你看清風(fēng)險(xiǎn)，直面人生壞的可能性，才能做到長(zhǎng)期規(guī)劃。長(zhǎng)期規(guī)劃是一種責(zé)任，更是一種智慧。

而這種智慧，就體現(xiàn)在不連累生你的人，不拖累你生的人，給自己生的機(jī)會(huì)，讓家人活得幸福。而我們很多人缺的就是這種智慧和勇氣。

電影《送你一朵小紅花》，有段劇情讓人印象深刻。為了給韋一航治病，父親兼職開(kāi)專車(chē)，母親為了幾塊錢(qián)停車(chē)費(fèi)給人磨半天嘴皮子，甚至要把房子賣(mài)了湊醫(yī)療費(fèi)。

這是無(wú)數(shù)個(gè)患病家庭的縮影：患者苦，家人更苦。我們無(wú)法逃避每個(gè)人都會(huì)罹患大病的可能，卻很少想到提前規(guī)劃，用一種更好的方式去解決問(wèn)題。

這世間就是如此的不一樣。有人患病要賣(mài)車(chē)賣(mài)房，有人則多賠了近百萬(wàn)。疾病能讓人的命運(yùn)軌跡偏向兩個(gè)極端，而分叉路口就是有沒(méi)有保險(xiǎn)。

2021年，希望有更多的人能夠主動(dòng)咨詢保險(xiǎn)，主動(dòng)配置保險(xiǎn)，而不是等封城了、需要錢(qián)了、患病了、不舒服了才想起來(lái)保險(xiǎn)的好。

與其亡羊補(bǔ)牢，不如現(xiàn)在配好。你覺(jué)得呢？