赣州虾枚电子商务有限公司

每年羅振宇《時(shí)間的朋友》知識(shí)跨年都會(huì)火一陣，好多朋友都在品讀他的新鮮觀點(diǎn)。有位保險(xiǎn)新人不認(rèn)識(shí)他，問(wèn)我：什么是時(shí)間的朋友？為什么要起這么一個(gè)名字？它有什么含義？

這個(gè)名詞有點(diǎn)難解釋，簡(jiǎn)單理解就是做長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)正確的事。就是把你的目光和精力，聚焦到較長(zhǎng)的時(shí)間周期中，做一些能跨越時(shí)間緯度、有意義的事。

就像是羅胖今年跨年演講舉到的例子：上海投資人想在四川扶貧，幫助深山里的農(nóng)民。他的具體做法，就是很標(biāo)準(zhǔn)的在做「時(shí)間的朋友」。

投資人買(mǎi)了20萬(wàn)棵金絲楠木樹(shù)苗，免費(fèi)送給大山里的村民，讓他們把這種珍貴的樹(shù)種到房前屋后。這種樹(shù)苗長(zhǎng)得很慢，但是長(zhǎng)成后非常值錢(qián)。

投資人只有一個(gè)要求：樹(shù)苗種下去，短期不準(zhǔn)賣(mài)。因?yàn)檫@些樹(shù)苗的直徑每年才長(zhǎng)一公分，幾十年后才能成材。村民種下的這些樹(shù)，幾十年后能值幾十萬(wàn)。

有意思的是，種樹(shù)的這幾十年時(shí)間，村民可以做些其他行當(dāng)，不必為這些樹(shù)操心。這就相當(dāng)于投資人給村民的將來(lái)，存了一筆確定的錢(qián)。

所以世界上有些事，就像這些金絲楠木，只要你肯等，而且不需要多做什么，就有長(zhǎng)期確定性的收益。我們做保險(xiǎn)，也要學(xué)會(huì)結(jié)交「時(shí)間的朋友」，學(xué)會(huì)守侯長(zhǎng)期的價(jià)值。

以下幾位時(shí)間的朋友，我覺(jué)得每個(gè)想要把保險(xiǎn)作為終身事業(yè)的人，都應(yīng)該去做好這些事。這些事做的越久，價(jià)值越大。

一、保持健康

金絲楠木N年后能價(jià)值幾十萬(wàn)，但得能活到那個(gè)時(shí)候哇！人這輩子最大的財(cái)富就是自己的健康，得病了會(huì)有大損失，不得病就是賺到了。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售很多人說(shuō)是腦力勞動(dòng)，其實(shí)還夾雜著好多體力勞動(dòng)，要走出去拜訪客戶吧、理賠要出去吧、要戶外活動(dòng)吧、要出差學(xué)習(xí)吧、要整理客戶檔案吧。不是那么容易的。

我們想要自己的事業(yè)做大做強(qiáng)，就需要健康的身體做為支撐。自己健康了，才能把健康的保障，送給更多的家庭。身體垮了，一切都是空談。

2021首要問(wèn)題，不必太在乎錢(qián)能賺多少，保持健康最重要。

二、培養(yǎng)野心

無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，你可以暫時(shí)沒(méi)有好方法，有積極上進(jìn)的心態(tài)，有想要成長(zhǎng)的野心，才能在這個(gè)行業(yè)立足長(zhǎng)久。特別是保險(xiǎn)行業(yè)，最適合有野心的人。

保險(xiǎn)行業(yè)的野心包括榮譽(yù)的達(dá)成、銷(xiāo)售目標(biāo)的不斷突破、晉升的意愿、工作的動(dòng)力源、改善生活條件的決心等等，都需要我們不斷的樹(shù)立目標(biāo)，然后想盡辦法的去達(dá)成。

不能說(shuō)做保險(xiǎn)好多年，收入和從前一樣，或者有點(diǎn)漲幅就知足了，這樣的人成不了大事的。既然是做銷(xiāo)售，就要不斷的調(diào)動(dòng)自己的狼性，努力賺錢(qián)很光榮。

當(dāng)一個(gè)人的意愿足夠強(qiáng)烈，世界上沒(méi)有什么能阻擋他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。換句話說(shuō)就是，縱使身邊的世界精彩喧囂，卻也叫不醒一個(gè)裝睡的人。

2021，請(qǐng)讓自己變得更有野心，去突破自己更高的極限。

三、堅(jiān)持成長(zhǎng)

保險(xiǎn)行業(yè)是個(gè)提倡學(xué)習(xí)的地方，哪怕保險(xiǎn)公司不主動(dòng)提倡，做為保險(xiǎn)從業(yè)者也應(yīng)該自主經(jīng)營(yíng)，主動(dòng)去學(xué)習(xí)。而可學(xué)習(xí)的東西，那就多了。

閱讀、寫(xiě)作、演講、溝通、表達(dá)、社交，在保險(xiǎn)行業(yè)可以精進(jìn)每個(gè)學(xué)科，而保險(xiǎn)這份工作，也能提供給你這些學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

拿我自己舉例子，加入保險(xiǎn)之前我的性格很軟，不敢在公眾場(chǎng)合講話。幾年過(guò)去了，不知不覺(jué)我學(xué)會(huì)了寫(xiě)作和演講，也懂得了溝通、表達(dá)的技巧，更開(kāi)始注重有效社交，這就是變化。

當(dāng)你想成長(zhǎng)了，就會(huì)特別在意自己的進(jìn)步，就會(huì)主動(dòng)把握每一個(gè)精進(jìn)自己的機(jī)會(huì)，時(shí)間長(zhǎng)了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己有了眾多時(shí)間的朋友。

四、打造自媒體

如果說(shuō)N年以前做保險(xiǎn)，每位保險(xiǎn)代理人都要印一些自己的名片，這是必備的工具。那么今天做保險(xiǎn)，每個(gè)代理人都應(yīng)該成為自媒體，這也是必備的。

無(wú)論是抖音、快手、微視、小紅書(shū)、B站、微博、西瓜、視頻號(hào)、公眾號(hào)還是今日頭條，總有一個(gè)平臺(tái)適合你在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行發(fā)聲。

自媒體是打造個(gè)人網(wǎng)絡(luò)品牌的最好的工具，哪怕現(xiàn)在你去做，粉絲不多，但你所寫(xiě)的每一篇文章、創(chuàng)作的每一個(gè)視頻，都是在為你將來(lái)的品牌添磚加瓦。

畢竟通往成功的路，每一步都算數(shù)。

五、選擇善良

每片草原都有瘦馬，保險(xiǎn)行業(yè)也不例外。有些人匆匆的來(lái)到這個(gè)行業(yè)，動(dòng)點(diǎn)歪腦筋，賺了一筆快錢(qián)，闖了一屁股的禍，然后又匆匆的離開(kāi)。

這樣的人無(wú)疑是聰明的，他們不用學(xué)就會(huì)虛假承諾、無(wú)師自通的就能欺瞞客戶，會(huì)為了傭金設(shè)計(jì)不合理的保單，把將來(lái)的保單收益吹得天花亂墜。

但聰明和善良之間，我還是希望你能選擇善良。這些手段和伎倆我們也懂，只是不屑去用。利益和良心從來(lái)都不是選擇題，我們只為自己的良心而活。

既然要把保險(xiǎn)作為終身事業(yè)，就要有從業(yè)者的擔(dān)當(dāng)，遵紀(jì)守法、合規(guī)經(jīng)營(yíng)，這是做人做事的底線。

六、信用口碑

在這個(gè)行業(yè)，你重視什么，就會(huì)收獲什么。信用和口碑是無(wú)價(jià)的，是我們用服務(wù)和誠(chéng)意在客戶那里辛苦換回來(lái)的，但它又比黃金都值錢(qián)。

營(yíng)銷(xiāo)技巧與銷(xiāo)售套路固然重要，但它不長(zhǎng)久，能夠長(zhǎng)久對(duì)你有利的，只有信用與口碑。它是你保險(xiǎn)事業(yè)做大做強(qiáng)的基石，是你邁向成功的必備素質(zhì)。

一個(gè)信用好、有口碑的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，會(huì)不知不覺(jué)就獲得很多的客戶，因?yàn)榭蛻粜湃嗡?，看中他。而信用差、口碑差的營(yíng)銷(xiāo)員，技能再好也沒(méi)有什么用。

未來(lái)一個(gè)人的社會(huì)信用會(huì)越來(lái)越重要，它是你暢行世界的門(mén)票，請(qǐng)你一定要妥善保存。

說(shuō)這些是長(zhǎng)期主義也好，說(shuō)它是時(shí)間的朋友也好，總之都是提倡我們放眼于未來(lái)，多做在未來(lái)有長(zhǎng)期穩(wěn)定收益的事情。

2021才剛剛開(kāi)始，我們有足夠的時(shí)間去思考，將來(lái)有哪些事情必須要做，哪些事情絕對(duì)不能做。