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常有客戶帶著產(chǎn)品來咨詢，說A責(zé)任齊全，B服務(wù)優(yōu)秀，兩個都挺好，到底該選哪個？

反復(fù)對比，思量再三，難下決斷。

其實(shí)，沒有誰規(guī)定說你只能選其一，

紅玫瑰和白茉莉，可以都擁有。

1. 保險責(zé)任更好，保障更完備

沒有哪款重疾險是完美的，有自己的側(cè)重點(diǎn)和優(yōu)勢，也會有自己的短板和弱勢。

那么A+B，是一種取長的智慧。

同樣60萬基本保額，可以買30萬高性價比的線上產(chǎn)品，加上30萬醫(yī)療服務(wù)Top1 的線下產(chǎn)品；

可以買一份60歲前重癥雙倍賠的，加一份60歲后重癥雙倍賠的，終身享有90萬重癥保險金；

可以買一份癌癥多次賠的，加一份有前癥責(zé)任的。

優(yōu)勢互補(bǔ)，保障疊高。

我自己，手握3份重疾險，

我的客戶，大多認(rèn)可這個思路，滿意度也高。

如果你想配置重疾險，可以和我聊聊：xucen0322

2. 病種互補(bǔ)，理賠體驗(yàn)更好

重疾險的理賠是看病種的，需要有那個病種，并且符合理賠條件。

除了監(jiān)管規(guī)定好的28種重癥+3種輕癥，其他病種，看保險公司良心。

其中不乏高出險率的，比如原位癌，深度昏迷48/72小時。

但目前市面上，病種齊全的重疾險，寥寥無幾。

那么A+B，是一種補(bǔ)短的智慧。

相互補(bǔ)充，相互支撐，不擔(dān)心有風(fēng)險漏洞。

而且，即使出險的病種在兩款重疾險里都有，也有理賠條件不同的風(fēng)險。

萬一發(fā)生理賠糾紛，一個賠付、一個不賠，拿著賠付的結(jié)論去溝通，贏面會大很多。

3. 更容易拿到好的承保結(jié)論

買重疾險得做健康告知，保險公司審核身體情況，決定以怎樣的結(jié)論承保。

同樣的身體情況，面對核保尺度不同的保險公司，得到的結(jié)論就可能不同。

我有位客戶，胃部有些疾病，相關(guān)的檢查指標(biāo)也不是特別好。我們溝通后，他同意同時投保A、B兩款重疾險，分屬不同的保險公司。

A重疾險的結(jié)論先出來，標(biāo)準(zhǔn)體承保。

B重疾險的結(jié)論稍晚些，要除外胃部癌癥(含原位癌)承保。

我找到B重疾險的內(nèi)勤老師，引用了A重疾險的標(biāo)準(zhǔn)體結(jié)論，請他和核保老師溝通一下，看能不能參考一下，不要除外胃癌了。

最終，B重疾險的核保老師同意取消除外，兩款都按標(biāo)準(zhǔn)體承保了。

三方都高興，皆大歡喜。

所以，人工核保的結(jié)論是可以溝通的；用更好的那個結(jié)論去“倒逼”，就可能得到更好的承保結(jié)論。

只投1款，無可參照，溝通依據(jù)就失了一方。

所以說，組合，讓生活更美好。

許岑cen：

小時候看電影《怦然心動》，里面經(jīng)常提到一句話“整體大于部分之和”。

我不敢說已經(jīng)完全理解，但我覺得它也適用于保險配置。

A和B都有各自的優(yōu)點(diǎn)，但[A+B]好于A和B的優(yōu)點(diǎn)堆積。

而且世界上不會有任何一家保險公司出售同樣的產(chǎn)品，它只屬于你。