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作者：空流霜

編輯：顧檸

來源：險企高參

近日，有消息稱渤海銀行原副行長靳超或?qū)⒓用似桨拆B(yǎng)老擬任總經(jīng)理。是繼吳建偉之后，又一銀行高管跨界中國平安旗下子公司出任高管的案例。盡管平安養(yǎng)老表示“請以官方公布信息為準”。但不可否認，中國平安及旗下子公司正在引入外部高管。

在引入的外部高管當中，大多出自銀行系統(tǒng)。如現(xiàn)任平安養(yǎng)老董事長甘為民曾是重慶銀行董事長；或?qū)⒓尤肫桨踩藟蹟M任副總經(jīng)理的吳建偉，曾是原浙商銀行副行長；或?qū)⒓尤肫桨拆B(yǎng)老擬任總經(jīng)理的靳超，曾任渤海銀行原副行長。此外，2020年加入平安集團的冀光恒，于2023年11月正式出任平安銀行行長，冀光恒上任前，該行黨委書記一直由謝永林擔任，目前冀光恒平安銀行行長、黨委書記一肩挑，充分彰顯了集團對于冀的信任與厚望。冀光恒是個名副其實的“老工行”，加盟平安之前曾任中國工商銀行總行住房信貸部市場開發(fā)處副處長、總行副行長專職秘書等職。

具體來看，擬任平安養(yǎng)老總經(jīng)理的靳超曾先后在中國工商銀行分支機構(gòu)和平安銀行分支機構(gòu)任職，歷任中國工商銀行北京王府井支行行長助理，黨委委員、副行長，北京市分行國際業(yè)務部副總經(jīng)理、投資銀行部副總經(jīng)理；平安銀行上海自貿(mào)區(qū)分行黨委委員、副行長兼風險總監(jiān)，黨委書記、行長；平安銀行福州分行黨委書記、行長等職。2021年5月28日，?靳超通過渤海銀行高級管理層職業(yè)經(jīng)理人市場化公開選聘，出任該行副行長。今年7月19日，渤海銀行公告稱，靳超因個人原因聘期屆滿不續(xù)，辭任副行長職務。

而平安養(yǎng)老現(xiàn)任董事長甘為民亦是中國平安引入的銀行系高管，甘為民先后任職中國民生銀行重慶分行行長、重慶銀行股份有限公司行長、重慶銀行股份有限公司董事、重慶銀行股份有限公司董事長等職務。

此外，上月傳出到任平安人壽副總經(jīng)理消息的吳建偉也出身自股份行。公開資料顯示，吳建偉在銀行業(yè)擁有逾26年工作經(jīng)驗，其中有22年是在中國農(nóng)業(yè)銀行供職的，歷任中國農(nóng)業(yè)銀行浙江省分行信息科技部應用開發(fā)一科副科長、門市開發(fā)科科長、部主任助理；數(shù)據(jù)運行中心副主任；電子銀行處副處長(主持工作)、處長、總經(jīng)理等職；后于2010年和2013年分別起任中國農(nóng)業(yè)銀行溫州分行黨委書記、行長；中國農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)蒙古自治區(qū)分行黨委委員、行長助理。并在2015年3月加入浙商銀行，2016年起任浙商銀行副行長一職。

種種跡象表明，中國平安陸續(xù)啟用銀行系高管無疑是重視銀保渠道的最直觀體現(xiàn)。誠然，銀保渠道率先歷經(jīng)“報行合一”的洗禮后逐漸回暖，銀保渠道新業(yè)務價值率穩(wěn)步提升；另一邊廂，個險渠道的“報行合一”也已初見端倪。為壓降成本，個險未來如同銀保渠道一般貫徹“報行合一”的局面終將會到來。

轉(zhuǎn)型期面臨陣痛不可避免，待塵埃落定之后銀保、個險誰主沉浮尚不得而知。而平安此番引入多為銀行系高管亦是加緊厲兵秣馬，以圖重提銀保價值。

一直以來，人身險行業(yè)處處是“報行不合一”的現(xiàn)狀：費用管理粗放，實際費用超出產(chǎn)品報備時水平，出現(xiàn)虛假費用、虛假投保、虛假退保等一系列問題，壓降“費差”就成了繞不開的話題。此外，從保險代理上看，“減員”仍在持續(xù)，代理人高質(zhì)量發(fā)展仍在轉(zhuǎn)型。另一邊廂，銀保渠道自“報行合一”實施以來效果顯著，頭部險企不斷看好銀保渠道，對于銀保渠道占比不足10%的平安壽險（壽險及健康險）來說，極具發(fā)展?jié)摿Α?

去年8月，在銀保渠道開始施行“報行合一”以來，不僅有效降低了負債端成本，還明顯提升了新業(yè)務價值。據(jù)統(tǒng)計，實行“報行合一”后，銀保渠道傭金費用較之前平均水平下降了約30%。而且隨著政策的推行，使得銀保渠道的新業(yè)務價值得到了顯著提升。例如，太平人壽在實施“報行合一”后，太平人壽銀保渠道新業(yè)務價值同比增長超過400%，新業(yè)務價值率同比增長超過20個百分點。

鑒于“報行合一”效果顯著、威力強勁，將其推廣至個險渠道是符合邏輯且順理成章的。此前，金融監(jiān)管總局向各人身保險公司下發(fā)《保險業(yè)監(jiān)管數(shù)據(jù)標準化規(guī)范（人身保險公司2024版）（征求意見稿）》（以下簡稱《規(guī)范》），《規(guī)范》中新增渠道管理信息，全面記錄銷售人員的傭金，其中，包括補助津貼、獎金分紅等。同時，將原保單傭金信息表拆分為銷售人員直接傭金信息表與中介機構(gòu)保單手續(xù)費信息表，更為高效地支持對于不同對象所付銷售費用的追蹤。如今，“報行合一”在個險渠道落地的基礎基本具備，“費差”或進一步控制。

此外，從保險代理人質(zhì)量上看，雖然行業(yè)已減員超600萬，但是“開單率”并未改善，可能意味著“減員”仍不能停。據(jù)中國平安歷年年報顯示，其代理人活動率卻明顯下降，六年來降低了近10個百分點，至53.3%。根據(jù)代理人活動率釋義，“當年各月出單代理人數(shù)量之和／當年各月在職代理人數(shù)量之和”可以看出，現(xiàn)存代理人當中，仍有一半人不能出單，“減員”不能停。

從上述信息來看，中國平安及旗下子公司引入“新鮮血液”或是前瞻性布局。銀行高管有著豐富的金融管理經(jīng)驗和客戶資源，這能為保險公司的業(yè)務拓展帶來不小幫助。