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作者：空流霜

編輯：顧檸

來源：險(xiǎn)企高參

經(jīng)濟(jì)放緩大背景下，保險(xiǎn)業(yè)正經(jīng)歷一場“陣痛”，頭部大型險(xiǎn)企、中小險(xiǎn)企以及代理人各有各的難。這種“難”造就了種種“怪象”——體量不大的中小險(xiǎn)企面臨代理人出走的窘境，增員成了問題；反之，頭部大型險(xiǎn)企卻在瘋狂“瘦身”，年內(nèi)裁撤了超300家分支機(jī)構(gòu)。

簡而言之就是，旱的旱死、澇的澇死。

天下攘攘，皆為利往。近兩年，保險(xiǎn)代理人的職業(yè)光環(huán)逐漸暗淡，無數(shù)代理人悄然退出。最新數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，中國保險(xiǎn)行業(yè)個(gè)險(xiǎn)代理人減少大概10萬人。這已經(jīng)不是什么新鮮事了。據(jù)《2024中國保險(xiǎn)發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，代理人數(shù)量從2019年底的912萬人驟減至2023年底的281.34萬，降幅高達(dá)69%。這意味著保險(xiǎn)行業(yè)的代理人規(guī)模在短短幾年內(nèi)銳減了600萬人。

保險(xiǎn)代理人嚴(yán)重縮水是行業(yè)普遍現(xiàn)象，但首當(dāng)其沖收到影響的就是側(cè)重個(gè)險(xiǎn)渠道的中小險(xiǎn)企。不像頭部公司可仰仗規(guī)模效益，代理人的質(zhì)量、數(shù)量直接影響著中小險(xiǎn)企的發(fā)展境況?！榜R太效應(yīng)”影響下，中小險(xiǎn)企的品牌影響力、薪酬待遇、培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會、客戶資源等與大型機(jī)構(gòu)有明顯差距，恐難以在爭奪人才這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中勝出。

此外，其實(shí)在銀保渠道“報(bào)行合一”開展的同時(shí)，個(gè)險(xiǎn)渠道的“報(bào)行合一”也逐步提上日程。日前，國家金融監(jiān)管總局面向人身保險(xiǎn)公司下發(fā)《保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范（人身保險(xiǎn)公司2024版）（征求意見稿）》，其中新增了“渠道管理”數(shù)據(jù)主題，用來全面記錄保險(xiǎn)公司銷售人員的傭金拆分情況和中介機(jī)構(gòu)的手續(xù)費(fèi)情況。

這意味著個(gè)險(xiǎn)渠道“報(bào)行合一”也已開始推進(jìn)，若正式落地，無疑會對保險(xiǎn)代理人的收入造成進(jìn)一步影響，中小險(xiǎn)企的增員難上加難。

雖沒有增員難的壓力，但大公司也有大公司的煩惱——拼了命的降本增效。

與中小險(xiǎn)企形成巨大反差，頭部險(xiǎn)企去年是“大規(guī)模裁員”的主力軍。2023年，六家上市人身險(xiǎn)公司的個(gè)險(xiǎn)銷售人力合計(jì)約166萬人，較上一年度減少了超過38萬人。

人少了，分支機(jī)構(gòu)也沒有必要開了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，多家頭部壽險(xiǎn)企業(yè)年內(nèi)撤銷超過數(shù)百家分支機(jī)構(gòu)，2024年1月1日至7月7日期間，國家金融監(jiān)督管理總局共披露約520條關(guān)于撤銷保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)的公告，批復(fù)同意撤銷的分支機(jī)構(gòu)近620家，頭部壽險(xiǎn)公司年內(nèi)撤銷超300家分支機(jī)構(gòu)。具體到機(jī)構(gòu)來看，太保壽險(xiǎn)年內(nèi)撤銷分支機(jī)構(gòu)超過100家，中國人壽、泰康人壽、平安人壽的撤銷數(shù)量均超過60家，據(jù)悉上述險(xiǎn)企撤銷的主要是位于三四線城市的營銷服務(wù)部，以達(dá)到“瘦身”目的。

“大本鐘下送快遞——上面擺，下面寄”。保險(xiǎn)終端的代理人，也跟著遭受不小打擊。面對高壓的行業(yè)環(huán)境，有的代理人選擇轉(zhuǎn)行，有的選擇“兼職”賣香港保險(xiǎn)……

此前，澎湃新聞已有報(bào)道“代理人基本都沒有保底收入，很多人入職幾個(gè)月后離開，確實(shí)沒有辦法開新單。很多人選擇去送快遞、送外賣、開滴滴，最起碼有保底收入?！币惨虼擞腥苏f“賣保險(xiǎn)不如送外賣”。

并且，一位《險(xiǎn)企高參》社群中的小伙伴，已經(jīng)轉(zhuǎn)行到能源行業(yè)……誠然，變化是生活的法則，不思變革者必將錯(cuò)失良機(jī)。