赣州虾枚电子商务有限公司

前段時(shí)間出來(lái)這么一項(xiàng)政策，可謂是繼保險(xiǎn)分級(jí)考試、報(bào)行合一之后的第三響驚雷，雖不至于讓人立即斃命，卻也能把人雷到外焦里嫩。

各家銀行開(kāi)放且不限制合作保險(xiǎn)公司的數(shù)量，這是什么概念？銀行不指望貸款掙錢(qián)，開(kāi)始搶賣(mài)保險(xiǎn)的飯碗，開(kāi)始搞副業(yè)啦。

銀行和保險(xiǎn)公司合作恩愛(ài)過(guò)一段時(shí)間，銀保渠道賣(mài)保險(xiǎn)就很猛。但后來(lái)也是亂象叢生，銷(xiāo)售誤導(dǎo)、存單變保單等問(wèn)題一大堆，后來(lái)就不玩了。

所以2010年起，每家銀行網(wǎng)點(diǎn)合作的保險(xiǎn)公司數(shù)量不能超過(guò)三家。但是現(xiàn)在，這個(gè)限制被解除了，各級(jí)網(wǎng)點(diǎn)和保險(xiǎn)公司合作不限量了，量大管夠，開(kāi)始盡全力賣(mài)保險(xiǎn)了！

這位仁兄問(wèn)得好：為什么呀？房貸利率持續(xù)下調(diào)，這幾年又降準(zhǔn)又降息，利率是肉眼可見(jiàn)的降降降，銀行主業(yè)干不動(dòng)了，非常依賴(lài)非利息收入。

銀行賣(mài)保險(xiǎn)，這事行得通嗎？絕對(duì)行得通。就好像是西門(mén)慶在小樹(shù)林碰上了潘金蓮，根本就不用王婆在中間牽線搭橋，直接就能享魚(yú)水之歡。

你要知道，銀行賣(mài)保險(xiǎn)具有天然的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)多數(shù)百姓除了往銀行存錢(qián)，是沒(méi)有什么其他理財(cái)方式的。銀行自然就掌握了大量且精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像。

你要是問(wèn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，哪個(gè)客戶(hù)有錢(qián)，他可能說(shuō)不準(zhǔn)。但你是要問(wèn)銀行的人，哪個(gè)客戶(hù)有錢(qián)，他一看就知道了。哪些是隱藏的有錢(qián)高端客戶(hù)，大數(shù)據(jù)會(huì)幫你扒下他們的偽裝，讓你看個(gè)清清楚楚。

而且多數(shù)老百姓對(duì)銀行特別放心，不像是對(duì)保險(xiǎn)公司有那么深的成見(jiàn)。同樣的事，換一個(gè)身份不同的人去做，效果就能事半功倍。

拿最近幾年很火的增額壽來(lái)舉例。銀行小張發(fā)現(xiàn)客戶(hù)一筆定期存款到期了，但是一張保單沒(méi)有，就會(huì)很主動(dòng)的勸客戶(hù)：做個(gè)轉(zhuǎn)存吧，正好有款儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)，保本保息3.0%復(fù)利...這不和存款一個(gè)意思嘛。

最后就是，銀行合作保險(xiǎn)公司的限制被解除后，可以代理幾十家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品啊。宣傳了N年的獨(dú)立代理人制度還沒(méi)見(jiàn)開(kāi)花多少，人家銀保經(jīng)紀(jì)人模式就已經(jīng)開(kāi)搞了。

這事對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員影響有多大？

就這么說(shuō)吧，無(wú)論是分級(jí)考試，還是報(bào)行合一，乃至現(xiàn)在的銀行解限，都透露了一個(gè)非常明確的信號(hào)：保險(xiǎn)行業(yè)正在大量清理落后產(chǎn)能。

保險(xiǎn)從業(yè)者總喜歡把專(zhuān)業(yè)掛在嘴上，以前和銀行比，專(zhuān)業(yè)確實(shí)是個(gè)優(yōu)勢(shì)。畢竟銀行的對(duì)利率、貸款和理財(cái)產(chǎn)品是專(zhuān)業(yè)的，對(duì)保險(xiǎn)也不屑專(zhuān)業(yè)。

但今后銀行成了保險(xiǎn)大銷(xiāo)售渠道中的一條，他們肯定會(huì)培養(yǎng)自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍，他們也會(huì)變得專(zhuān)業(yè)，甚至比現(xiàn)在的保險(xiǎn)從業(yè)人員更專(zhuān)業(yè)。

銀行從業(yè)人員掌握著大量金融和理財(cái)?shù)膶?zhuān)業(yè)知識(shí)，有了這些做基礎(chǔ)，他們?cè)賹W(xué)習(xí)保險(xiǎn)會(huì)非?？?，對(duì)于各類(lèi)理財(cái)工具的理解，自然比保險(xiǎn)從業(yè)者深。

這事除了對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)者造成沖擊，對(duì)銀行從業(yè)者也有不好影響。前幾年銀行大賣(mài)增額壽時(shí)，就為了任務(wù)或指標(biāo)要求內(nèi)部員工開(kāi)單，這可把銀行員工愁壞了。

以后倒是不用愁了，銀行賣(mài)保險(xiǎn)是常態(tài)了。以后每個(gè)月都要報(bào)目標(biāo)、找客戶(hù)、簽單子，金融系統(tǒng)一家親，也來(lái)體驗(yàn)下當(dāng)保險(xiǎn)從業(yè)者的感受吧。

至于為什么要有這么一個(gè)政策，也很容易理解。因?yàn)槭芤娴娜撕芏啵瑢?duì)銀行和保險(xiǎn)都好。

一來(lái)銀行通過(guò)保險(xiǎn)打開(kāi)突破口，利用非利息收入來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。二來(lái)保險(xiǎn)行業(yè)不需要這么多人，正好多一種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)從業(yè)人員的清理。

說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)，銀行是渠道，保險(xiǎn)銷(xiāo)售要看保費(fèi)能收來(lái)多少，哪個(gè)渠道貢獻(xiàn)的利潤(rùn)大，自然會(huì)重視哪個(gè)渠道。銀行銷(xiāo)售保險(xiǎn)的渠道，算是被多方重視起來(lái)了。

有人說(shuō)報(bào)行合一后，傭金下降到以前的一半，自己快活不下去了。這才哪到哪呢，銀行解限之后，你才能真正明白什么是行業(yè)的寒冬。

所以，以前不管行業(yè)怎么競(jìng)爭(zhēng)，政策怎么調(diào)整，你有口飯吃，我也有口飯吃，日子還指望。等銀行渠道保險(xiǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)起來(lái)，可能真的就要砸了部分代理人、經(jīng)紀(jì)人的飯碗了。

我聽(tīng)過(guò)一位多年的保險(xiǎn)老兵，說(shuō)過(guò)這么一番話：我熱愛(ài)保險(xiǎn)行業(yè)，我以后要像梅弟一樣，干到不能動(dòng)了再退休。

此刻我只想說(shuō)：什么時(shí)候離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，還真不是你能決定的。要不然趁著年輕，找份兼職吧。畢竟人還是要有保險(xiǎn)意識(shí)的嘛，特別是保險(xiǎn)從業(yè)人員。