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如何衡量一個(gè)行業(yè)是否具備潛力？保險(xiǎn)行業(yè)一直以來最引以為傲的指標(biāo)，是看從業(yè)人員數(shù)量。但現(xiàn)在這項(xiàng)指標(biāo)，已經(jīng)很少有人在提了。

保險(xiǎn)行業(yè)最高峰有973萬大軍，只要稍稍再努力一點(diǎn)，突破千萬大關(guān)，又能鑄就新的紀(jì)錄。但彼時(shí)沒人想到，這個(gè)巔峰時(shí)刻被永久定格在了2019年。

疫情封鎖、后疫情時(shí)代、資管新規(guī)、經(jīng)濟(jì)下行、報(bào)行合一、分級(jí)考試、降本裁員...一次次政策帶來的行業(yè)改變，讓保險(xiǎn)這份讓人熱血的事業(yè)，慢慢變成孔已乙脫不掉的長(zhǎng)衫。

2024年之后的保險(xiǎn)業(yè)，注定要與往日不同。想要適應(yīng)接下來的新時(shí)代，這幾件事，你得提前做好準(zhǔn)備。

1、精準(zhǔn)定位自己的目標(biāo)市場(chǎng)

目前保險(xiǎn)行業(yè)正在努力擺脫「人海戰(zhàn)術(shù)」的歷史帽子，向著專業(yè)化推進(jìn)。據(jù)說整個(gè)行業(yè)，100萬人左右就夠了。但目前行業(yè)還有290萬人，還要再經(jīng)歷一波清洗，所以先讓自己活下來。

3.7億年前，肉鰭魚類登上陸地，包括人類在內(nèi)的所有陸生脊椎動(dòng)物演化而出，開始演繹生命的精彩。而如今，保險(xiǎn)從業(yè)者要再進(jìn)行一次職業(yè)的演化。

14億的保險(xiǎn)潛在消費(fèi)群體，與100萬的保險(xiǎn)從業(yè)人員，這兩者之間可不是你想象的輕松的供給關(guān)系。就像你所在城市人口與你的業(yè)績(jī)比例失調(diào)一樣，市場(chǎng)的供給從來不是平均分配，我們還會(huì)長(zhǎng)時(shí)間處于適者生存、弱肉強(qiáng)食的時(shí)代。

為了生存，爬上岸的第一批魚，有的走向叢林，有的走向沼澤，有的步入平原，不同選擇給他們提供了不同生存空間，并在此基礎(chǔ)上演化出自己的派系。

未來的保險(xiǎn)從業(yè)者也要面臨生存空間的選擇，保險(xiǎn)市場(chǎng)很大，蛋糕很大，你不僅要專業(yè)化，更要精細(xì)化的做。比如有人只做健康險(xiǎn)，甚至健康險(xiǎn)還可以再細(xì)分，門診+住院醫(yī)療領(lǐng)域、百萬醫(yī)療領(lǐng)域、高端醫(yī)療領(lǐng)域、重疾險(xiǎn)領(lǐng)域。

也有人早就布局了養(yǎng)老領(lǐng)域，只做養(yǎng)老；也有人擅長(zhǎng)做教育金，不同家庭不同人群的教育金需求，他都有滿足的方案；還有人做中短期理財(cái)，懂資產(chǎn)配置，能給予客戶專業(yè)的配置意見。

未來保險(xiǎn)市場(chǎng)也有好的一面，但你要做得足夠精細(xì)。你得找到自己的長(zhǎng)板，擅長(zhǎng)解決特定需求，客戶會(huì)主動(dòng)找你買的，就像要打官司要付費(fèi)找律師一樣。

2、打通自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

你說只專注下傳統(tǒng)線下展業(yè)，不想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可不可以。當(dāng)然可以，只要你有足夠的客戶存量，做好你的私域經(jīng)營(yíng)也餓不著。

但我還是建議你要打通線上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。因?yàn)殡S著時(shí)代的進(jìn)步，行業(yè)與客戶會(huì)潛移默化拔高保險(xiǎn)從業(yè)者的綜合能力指標(biāo)。

新時(shí)代的保險(xiǎn)人，要做到四會(huì)：精通表達(dá)（公眾/鏡頭前/面訪）、文案創(chuàng)作（文章文案/朋友圈動(dòng)態(tài)）、會(huì)拍視頻（個(gè)人品牌）、會(huì)剪輯（活動(dòng)剪影/客戶開業(yè)婚嫁宣傳）。

老一輩保險(xiǎn)銷售，第一點(diǎn)都可以做得很好。但是新時(shí)代對(duì)從業(yè)者有新要求，剩余的三點(diǎn)你也得抓緊學(xué)起來，才能適應(yīng)新時(shí)代的營(yíng)銷節(jié)奏。

一些保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)甚至已經(jīng)完全放棄了線下拜訪，專攻線上營(yíng)銷，線上獲客開單的業(yè)績(jī)占總業(yè)績(jī)的80%~100%，實(shí)現(xiàn)了完全線上化。

即使你對(duì)線上獲客轉(zhuǎn)化沒興趣，也應(yīng)該有個(gè)自己的自媒體賬號(hào)。線上品牌的缺失，在將來也許就成為客戶放棄你的理由之一。

畢竟保險(xiǎn)市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體也在發(fā)生更迭，他們選擇在誰手里買保險(xiǎn)的標(biāo)準(zhǔn)也在發(fā)生著變化，你得適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

3、學(xué)習(xí)法商、財(cái)稅、法律和訴訟知識(shí)

保險(xiǎn)新時(shí)代的到來，勢(shì)必會(huì)帶來一系列的意想不到。學(xué)習(xí)法商、財(cái)商知識(shí)是為了更好的經(jīng)營(yíng)客戶，而學(xué)習(xí)法律和訴訟知識(shí)，是為了保護(hù)自己。

保險(xiǎn)這一金融工具，交錢少關(guān)鍵時(shí)刻換取高現(xiàn)金流的杠桿，不再是客戶選擇它的唯一理由，能在怎樣的具體場(chǎng)景中，幫我解決怎樣的實(shí)際問題，成了考驗(yàn)保險(xiǎn)從業(yè)者的唯一難題。

比如我家孩子的婚姻我不贊成，但還是答應(yīng)他們結(jié)婚了，擔(dān)憂兩者能否過得長(zhǎng)久，我就想把婚前的財(cái)產(chǎn)做個(gè)保全，我的這個(gè)需求，你要如何用保險(xiǎn)和其他方法結(jié)合，給我滿足了？

再比如我是某企業(yè)的創(chuàng)始人，但是企業(yè)近些年走下坡路，我外面還有外債，我擔(dān)心將來企業(yè)支撐不下去，影響家人生活，要怎么做才能把資產(chǎn)做個(gè)有效的保全，即使將來企業(yè)破產(chǎn)、執(zhí)行債務(wù)，我家人依然可以衣食無憂。

總的來說保險(xiǎn)的需求會(huì)越來越具象化，而且它也不是只做為單一工具，有時(shí)候甚至要和股票、證券、國債、股份、信托相結(jié)合，所以這類知識(shí)你也得懂。

至于法律和訴訟知識(shí)，更不用多說了。專業(yè)化時(shí)代的到來，也意味著客戶的維權(quán)意識(shí)更高，各類官司有得打了。無論是客戶與代理人、客戶與公司、代理人與公司，這方面的經(jīng)驗(yàn)，你還是提前學(xué)習(xí)下比較好。

4、優(yōu)增、優(yōu)育與人才儲(chǔ)備

很多同業(yè)反映：增員越來越難做了。其實(shí)不是增員難做了，而是保險(xiǎn)行業(yè)不再推崇人海戰(zhàn)術(shù)，開始提高增員標(biāo)準(zhǔn)，提倡優(yōu)質(zhì)增員了。

有位博學(xué)的老師曾在課堂上預(yù)測(cè)，將來保險(xiǎn)公司增員是有名額限制的，就像今天的銀行一樣。面試要經(jīng)過重重篩選，往往1個(gè)人入司要經(jīng)歷很多輪面試，才能定下來要不要。

這種情形擱在以前，簡(jiǎn)直想都不敢想。但隨著各家保險(xiǎn)公司都開始提高入司的門檻，提倡新人英才化，增員優(yōu)質(zhì)化，這一天的到來并不會(huì)太遠(yuǎn)。

所以你要提前準(zhǔn)備，如何才能招募到優(yōu)質(zhì)人才到你的團(tuán)隊(duì)。靠曬工資條、送雞蛋衛(wèi)生紙、無責(zé)任底薪的傳統(tǒng)那一套已經(jīng)不行了。

曾經(jīng)的保險(xiǎn)增員是做加法，來幾個(gè)要幾個(gè)，能不能留往住，先讓他干上一段時(shí)間，自然就知道了。

但今后做增員是做減法，可能想來做保險(xiǎn)的非常多，但我們只要那個(gè)符合我們?cè)O(shè)定條件和要求的。主動(dòng)權(quán)開始向招募者靠攏。

未來保險(xiǎn)行業(yè)到底是什么樣？沒有人能說得清楚。

以上也只是作為個(gè)人的預(yù)測(cè)，這幾點(diǎn)同時(shí)也是我以后著重努力的方向。如果你有什么要補(bǔ)充的，也歡迎在留言區(qū)一起探討。

保險(xiǎn)業(yè)在我國正式發(fā)展也就幾十年時(shí)間，習(xí)慣了熱熱鬧鬧，反而對(duì)接下來行業(yè)人口凋零的狀態(tài)有點(diǎn)不太自信了，此次行業(yè)變革確實(shí)屬于大變局了。

但無論如何，是寒冬也好，暖春也罷，危機(jī)也好，機(jī)遇也罷。做好自己該做的，提前規(guī)劃好要準(zhǔn)備的，一起充滿未知的迎接這個(gè)新時(shí)代吧。