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關(guān)于錢(qián)和保險(xiǎn)的話題，我寫(xiě)過(guò)幾篇文章，反響都挺好?？磥?lái)大家和我一樣，對(duì)于保險(xiǎn)和錢(qián)的關(guān)系，都比較感興趣。

比如《從談錢(qián)的角度切入保險(xiǎn)》。這篇文章是一年前寫(xiě)的，但是直到現(xiàn)在，后臺(tái)還會(huì)提示每天有新用戶在閱讀，在付費(fèi)求課件。

還有前兩天寫(xiě)的《錢(qián)的4個(gè)缺點(diǎn)》。這篇文章在多個(gè)自媒體平臺(tái)反響都挺好，瀏覽量、點(diǎn)贊量，數(shù)據(jù)都比往常好看。

那今天咱們繼續(xù)聊一聊「錢(qián)」這個(gè)話題，聊一聊錢(qián)和保險(xiǎn)的各種關(guān)系。

現(xiàn)實(shí)中有很多消費(fèi)者，聽(tīng)到「保險(xiǎn)」兩個(gè)字就害怕，這種對(duì)保險(xiǎn)的恐懼，甚至都成了下意識(shí)的行為。大家有沒(méi)有想過(guò)，為什么會(huì)這樣？

其實(shí)說(shuō)白了，還是對(duì)保險(xiǎn)了解不多。保險(xiǎn)行業(yè)有句經(jīng)典真理：所有拒絕保險(xiǎn)的，都是因?yàn)椴涣私?。因?yàn)榱私獗ｋU(xiǎn)的，一定會(huì)買(mǎi)保險(xiǎn)。

其實(shí)保險(xiǎn)的本質(zhì)是在做交換，用現(xiàn)在交的一部分錢(qián)，換取將來(lái)更多的錢(qián)。當(dāng)然了，保險(xiǎn)公司給錢(qián)也是有條件的，而且還存在一定的概率。

保險(xiǎn)公司只在真正需要用錢(qián)的時(shí)候，才會(huì)把這筆錢(qián)給到。什么時(shí)候才會(huì)常真正用到錢(qián)？遭遇意外風(fēng)險(xiǎn)、罹患大病，孩子上學(xué)結(jié)婚，以及自己養(yǎng)老的時(shí)候。

所以有些人他看不透這保險(xiǎn)的交換本質(zhì)，認(rèn)為保費(fèi)是自己?jiǎn)畏矫娴耐度?，而且這個(gè)錢(qián)交到保險(xiǎn)公司，流動(dòng)性又不好，不像銀行那樣隨時(shí)可以取得出來(lái)，就覺(jué)得不需要、不用急、以后再說(shuō)...

其實(shí)保險(xiǎn)就是你交到保險(xiǎn)公司的錢(qián)，只不過(guò)它在不同的狀態(tài)下，會(huì)有不一樣的名字，而且能讓你拿到的，是不一樣的份額。

買(mǎi)了份重疾險(xiǎn)，后來(lái)罹患了重疾，那么交到保險(xiǎn)公司的這筆錢(qián)，就變成了重疾理賠金。他會(huì)比交的保費(fèi)，要多很多很多。

買(mǎi)了份住院醫(yī)療，后來(lái)住院了，那么交到保險(xiǎn)公司的這筆錢(qián)，就變成了你在醫(yī)院所有的花費(fèi)。沒(méi)有這份醫(yī)療保險(xiǎn)，花在醫(yī)院里的錢(qián)不見(jiàn)得能全部拿回來(lái)。

買(mǎi)了份年金險(xiǎn)，將來(lái)退休養(yǎng)老，那么交到保險(xiǎn)公司的這筆錢(qián)，就變成了按年/月按時(shí)給付的養(yǎng)老金。而且活到什么時(shí)候，這筆錢(qián)保險(xiǎn)公司就發(fā)到什么時(shí)候。

買(mǎi)了份壽險(xiǎn)，將來(lái)萬(wàn)一不在，那么交到保險(xiǎn)公司的這筆錢(qián)，就變成了給到家人補(bǔ)貼家用的生活費(fèi)。人雖然不在了，但是保險(xiǎn)金會(huì)頂上來(lái)，延續(xù)自己的責(zé)任。

我們覺(jué)得未來(lái)很多事情不確定，就及早規(guī)劃一份保險(xiǎn)，發(fā)生什么樣的風(fēng)險(xiǎn)就領(lǐng)什么樣的錢(qián)。只不過(guò)因?yàn)樵庥隽艘恍┦?，換了個(gè)名字而已。多數(shù)情況下，出事了從保險(xiǎn)公司拿到的錢(qián)，比保費(fèi)要多上很多的。

作為保險(xiǎn)銷(xiāo)售，給客戶講解保險(xiǎn)時(shí)，最好場(chǎng)景化的去講交換。就是每年交到保險(xiǎn)公司的錢(qián)，將來(lái)會(huì)在什么樣的條件下，如何的給到自己，給到多少？

打通交換的這個(gè)理念，客戶才會(huì)去衡量，這份保險(xiǎn)自己到底是不是將來(lái)用得上，是不是很劃算，是不是現(xiàn)在就規(guī)劃。