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轉(zhuǎn)眼到了七月，火辣辣的的太陽把樹葉烤得蔫了，人們都熱的無精打采，走路都往樹底下鉆，回家都往電風(fēng)扇旁站，有的家里安裝了空調(diào)，呆在家里涼爽舒適。

公司號召增員，楊伯明依然保持他一貫的作風(fēng)，開始在增員上花一些時間，但大部分時間要出去做業(yè)務(wù)。

公司出臺了《營銷人員管理辦法（試行）》，營銷員管理系統(tǒng)也正式上線，陸雨荷在晨會上詳細(xì)講解，讓每一個營銷員了解自己未來的發(fā)展方向，每一個職級晉升的條件，現(xiàn)在按目前業(yè)績和增員情況給予相應(yīng)級別的待遇，到年底達(dá)到業(yè)績和增員標(biāo)準(zhǔn)維持，達(dá)不到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)自動降級，待遇隨著變化。超過目標(biāo)并達(dá)到上一級標(biāo)準(zhǔn)可以晉升，

方向、目標(biāo)明確，有希望達(dá)到分部經(jīng)理、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)專務(wù)都對號入座，瞄著晉升指標(biāo)忙起來了。

楊伯明找時間去找司鷥，剛進(jìn)去他們分部，就見司鷥眉頭皺著，坐著發(fā)呆，好像有些不高興，又像有什么發(fā)愁的事。

“司鷥公主遇到難題了？”

“我正想找你，你就來了，這幾天工作上不順利，還有煩心事。真煩人?！?

“怎么了？還會有什么事能難倒司鷥嗎？”

“好了，沒興致和你開玩笑，這里亂，咱們?nèi)ネ饷嬲仪鍍舻牡胤搅牧??！?

他們來到咖啡廳，邊喝咖啡邊聊。

“現(xiàn)在靠獎勵很難達(dá)到我們以前激勵的效果了，有些業(yè)務(wù)員甚至就等著競賽才做業(yè)務(wù)。有些業(yè)務(wù)員什么傭金高就做什么，不僅不替客戶著想，還誤導(dǎo)客戶，讓客戶投訴到保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會；有的死纏爛打，讓人家趕出來，還在單位門口立了牌子：謝絕銷售。新來的業(yè)務(wù)員沒人輔導(dǎo)、培訓(xùn)。”

“你提前進(jìn)入角色，開始操心營銷員的管理問題了？”

“當(dāng)然，按公司的文件，我現(xiàn)在業(yè)績已經(jīng)達(dá)到分部經(jīng)理的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，就差增員指標(biāo)沒達(dá)標(biāo)。”

楊伯明幫司鷥分析了她說的部門的情況，提出幾個具體的建議和方法，讓她試試：“對第一個問題，要把新的《業(yè)務(wù)員管理辦法》加強(qiáng)宣導(dǎo)，現(xiàn)在系統(tǒng)自動考核，達(dá)不到不可能通融，不積累客戶，連維持都困難，更不用說競賽拿獎了。第二個問題出臺制度，搞積分管理，只要被投訴就扣分，被表揚(yáng)就加分，年終與獎勵掛鉤。第三個問題就要抓培訓(xùn)了，搞些高端培訓(xùn)，提高營銷技巧，聽說現(xiàn)在有些保險公司培養(yǎng)理財顧問、銷售精英，我們自己可以搞小型的講座，也可以建議劉經(jīng)理統(tǒng)一組織全省的業(yè)務(wù)骨干搞一次培訓(xùn)?！?

司鷥一下子高興了：“你怎么有這么多主意？我就沒想到？”

“試試看，不一定可行?！?

楊伯明想起什么，又問道：“你還有什么煩心事？”

看到司鷥欲言又止，楊伯明就說：“怎么猶抱琵琶半遮面的，這不象你的風(fēng)格。”

司鷥猶豫了一下：“我還是告訴你吧。陸雨荷來找我，拐彎抹角問我對馬超的態(tài)度，問我有沒有男朋友，難怪他前一陣跑得那么勤。我直截了當(dāng)告訴她讓馬超死了這個心思，我對他壓根沒感覺，讓馬超另尋合適的人。還好，最近馬超不來了。但麻煩的是我媽，前一段，有人給我媽介紹了一個叫陳偉的小伙子，我媽中意他，前一段和你賭氣還見過他。我們的事和我媽媽講了，可媽媽不同意，還讓我和陳偉談?！?

“陳偉？是李市長的秘書嗎？”

“你見過他？”

“一起吃過飯?！?

楊伯明想起那天和李副市長的飯局，李副市長的秘書做事周到細(xì)心，待人接物恰到好處，左右逢源，是一個強(qiáng)勁的對手，馬超不足為慮?？申悅s不能掉以輕心，他一下子急了：“你答應(yīng)了？”

司鷥見他著急，就故意說：“答應(yīng)了?！?

楊伯明喊了起來：“你和他見面不是談業(yè)務(wù)？”他想起曾經(jīng)遇到司鷥和陳偉在一起，以為司鷥在做業(yè)務(wù)，也沒在意，難怪王玫曾提醒他不要讓別人乘虛而入。

司鷥看他著急，不由的笑了：“不完全是?！?

  楊伯明望著司鷥，滿眼是：這劇情不該是這樣的吧？

“什么時候見面的？怎么沒聽你說過？”

“就是你和楊麗麗熱乎的時候，我賭氣見的。后來他約我?guī)状?，都推脫了。也就是一時賭氣，想氣氣你，就沒和你說。想不到，陳偉認(rèn)真了，媽媽也上心了?！?nbsp;      “那以后怎么辦？”

“這不沒想好才煩惱嘛?！?

“你媽媽的工作要做，陳偉一直推脫也不是辦法，不如和他講明？”

“我也覺得應(yīng)該和他講明我們的關(guān)系?！?

“那就先講明，看情況再說?！?

楊伯明雖然這樣說，但心里有一種不祥的預(yù)感。明擺著陳偉的條件比自己好，司鷥媽媽又推波助瀾.，自己有些勢單力薄，但好在司鷥站在自己一邊。

司鷥晚上回到家，媽媽又為婚姻大事開始叨叨了，催促司鷥與陳偉見面。

媽媽一再勸說：“別的都依你，在婚姻大事上要聽媽媽的。你還小，有些事想不到，不能由著性子來，父母肯定都是為你們著想。都怪我們太寵你了，過分任性?！?

司鷥馬上說：“我長大了，婚姻大事自己可以做主。你就別操心了，我就想找楊伯明。”

媽媽立即反對：“營銷員沒有保障，你就夠讓人操心了，再找個泥飯碗怎么能行？千萬不能找營銷員。”

為了讓陳偉放棄，司鷥決定與陳偉再見面，講明和楊伯明已經(jīng)確定關(guān)系，希望以后是朋友。司鷥認(rèn)為多交一個優(yōu)秀的朋友也沒什么。

陳偉和楊伯明個子差不多，一身合體的西裝，白白凈凈的臉長著一雙小眼睛，文質(zhì)彬彬，細(xì)心體貼禮貌周全，司鷥想也許與他做秘書有關(guān)。他抓住來之不易的見面機(jī)會滔滔不絕談了自己的學(xué)業(yè)、愛好，談了未來的理想、規(guī)劃。

司鷥不得不承認(rèn)陳偉無論學(xué)識還是外貌，無論家庭條件還是個人能力樣樣出眾，現(xiàn)在是市長秘書，未來前程似錦。但與楊伯明相比，卻好像少一點(diǎn)什么，是激情？還是性格？司鷥也說不上來，她始終提不起興趣，一直是陳偉在說，司鷥在聽，有時還顯的心不在焉。

陳偉說了好久，見得不到回應(yīng)，忙轉(zhuǎn)移話題：“司鷥，只顧我說了，你也談?wù)勛约喊??！?

“我呢，你知道在保險公司做營銷員，就是每天在外面跑業(yè)務(wù)，每天累得要死，收入和工作還沒有保障。”

“聽說你父母給你安排的公務(wù)員工作你放棄了，給你說好的保險公司內(nèi)勤崗位也不去，為什么？”

“你的情報工作很了得，很適合做特工。我就喜歡營銷員的工作，每天見不同的人，給人們送去保障。對了，我這次約你是想告訴你我已經(jīng)有男朋友了，他就是我們營銷部的楊伯明，你們見過。省城好姑娘多的是，你還是另尋意中人好了?！?

“楊伯明？我見過，確實(shí)是一表人才?？芍灰銈儧]訂婚，沒結(jié)婚，我就有機(jī)會。我愿意和他展開競爭?！?

“可我已經(jīng)認(rèn)可楊伯明是我男朋友了。如果以前有什么讓你誤會，那我向你道歉。今天就談到這里吧?！?

司鷥揮揮手：“拜拜！”一溜煙跑了。

留下陳偉在原地呆呆的，半天沒回過神來：怎么會是楊伯明！

楊伯明立即出現(xiàn)在他腦海：與李市長的飯局，帶他去李市長家做保險。楊伯明的確不簡單！但與楊伯明相比，他有充分的自信贏得最后的勝利，只是過程可能要艱難一些。楊伯明已經(jīng)是司鷥的男友完全出乎他的意料，難怪司鷥一直找各種理由推脫和他的見面，原來楊伯明捷足先登了，看來“近水樓臺先得月”。不過沒關(guān)系，來日方長，辦法總是有的，誰笑的最后，誰笑得最好！

楊伯明很關(guān)心司鷥和陳偉見面的情況，當(dāng)天晚上就打電話給司鷥了。

“和陳偉見面還好吧？”

“你也太著急了吧？連這點(diǎn)自信也沒有？”

“你告訴他后他怎么說的？”

“看他聽到這個消息都呆了。”司鷥笑道：“他說要和你競爭?！?

 “看來他不會放棄，還是窮追不舍。我估計他也不會放棄，因為有你媽媽做他的堅強(qiáng)后盾。我們還要做你媽媽的工作。這需要慢慢來。要和做保險業(yè)務(wù)一樣，首先要根據(jù)父母的擔(dān)心制定對策，讓他們明白我的優(yōu)勢，然后進(jìn)行異議處理，解除疑惑，培養(yǎng)感情，最后臨門一腳促成?！?

 “可能我媽這個客戶不好搞定，比你遇到的任何客戶都頑固。你要有充分的準(zhǔn)備，你不要懷疑自己的能力，要全力以赴，直至成功。我們一起努力?！?

“好，我照辦?！?

“這才像樣?！?

從楊爸爸那里，楊伯明的媽媽知道了司鷥的爸爸就是副市長。晚上回到家，她就讓楊伯明考慮好：“市長的千金會不會很嬌慣？他和人家在一起會不會受氣？咱們普通人家能高攀的上嗎？”

楊伯明讓媽媽放心：“司鷥一點(diǎn)也不嬌慣，她愛的是人，不是家庭。我會不斷的努力，成為一個配得上她的人，我找的是愛人，不是家庭，但司鷥媽媽的工作需要慢慢做?！?

“我就知道她父母不會同意，你們不是門當(dāng)戶對的一對，倒不如找個普通人家的姑娘?！?

“媽，你就不要瞎操心了。我知道該怎么辦?！?