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  3. 綻放:一個(gè)保險(xiǎn)營銷員的逆襲攻略
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2 為王玫募捐

  • 2020年04月18日
  • 16:22
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王玫丈夫夏從生患了尿毒癥,雖然王玫給他買了10萬的重大疾病保險(xiǎn),但透析給病人帶來很大的痛苦的同時(shí),也給家庭帶來不小的負(fù)擔(dān)。為減少丈夫的痛苦,延長他的生命,王玫和醫(yī)生商量后決定做換腎手術(shù)。可是找合適的配型卻很難。王玫的腎不符合要求,又找了幾個(gè)配型,也不合適。最后確認(rèn)婆婆的腎符合要求。婆婆堅(jiān)決要給兒子移植自己的腎,只要兒子身體康復(fù),她做什么都愿意。
在醫(yī)院進(jìn)一步檢查后,婆婆的腎在各方面都符合移植條件,王玫和丈夫怕影響婆婆的身體,不同意。在婆婆的堅(jiān)持下,他們又咨詢了醫(yī)生,醫(yī)生認(rèn)為影響不大,他們才最終同意。醫(yī)生講移植也有可能失敗,要在移植結(jié)束后的一段時(shí)間才能看出來,而且移植費(fèi)用昂貴,后期適應(yīng)也需要不少費(fèi)用,讓他們考慮好。丈夫怕花錢,不愿意做,王玫說服了丈夫,治病要緊,錢花完了還能掙回來,可生命只有一次,她和醫(yī)生確定了手術(shù)時(shí)間。
楊伯明覺得大家應(yīng)該給予王玫夫婦倆一些支持,他把夏從生得病的事和劉懿偉講了,劉懿偉找來陸雨荷商量,利用大晨會的時(shí)間發(fā)動大家為夏從生獻(xiàn)愛心,內(nèi)勤也參加,幫他度過難關(guān)。營銷員、內(nèi)勤紛紛伸出援助之手,受過王玫幫助的客戶也聞訊前來幫助,很快募集了15萬元。每個(gè)人的一點(diǎn)愛匯成了愛的海洋。
王玫滿含熱淚向大家一再致謝。
晨會上“相親相愛一家人”的歌聲回蕩在晨會廳:
“我喜歡,一家人夢朝著同一個(gè)方向創(chuàng)造
當(dāng)別人快樂時(shí),好象是自己獲得幸福一樣
當(dāng)別人受傷時(shí),我愿意敞開最真的懷抱
當(dāng)別人需要時(shí),我一定卷起袖子幫助他
當(dāng)別人生氣時(shí),告訴他就算觀念不同也不必激動

因?yàn)槲覀兪且患胰耍嘤H相愛一家人
有緣才能相聚,有心才會珍惜
不必讓漫天烏云遮住眼睛
有福就該同享,有難必然同當(dāng)
用相知相愛換地久天長”

晨會后,王玫來找劉懿偉:“劉經(jīng)理,我能看看捐款的客戶名單嗎?”
劉懿偉沒有給她,只是說:“你丈夫盡快康復(fù),你能全身心投入工作,就是對大家的回報(bào),你可以把大家的愛傳遞給需要的人?!?
王玫一再要求,劉建偉透露了一點(diǎn):“有人捐了大額款項(xiàng),他讓保密,希望你丈夫早日恢復(fù)健康?!蓖趺抵缓冒堰@個(gè)謎團(tuán)留在心里。
那個(gè)捐大額款的是劉犇。他的知王玫的丈夫夏從生的病后,知道王玫的經(jīng)濟(jì)局促,就想幫助她,可又怕王玫自尊心太強(qiáng),拒絕了,后來聽說營銷部要為她捐款,就動員單位的人為王玫獻(xiàn)一點(diǎn)愛心,多少是一點(diǎn)心意。他自己拿出十萬和大家的錢放在一起,讓財(cái)務(wù)科長拿到營銷部交給劉建偉,并讓他保密。劉懿偉代表王玫夫婦對劉犇表示感謝。
晨會后,王玫找到楊伯明:“是你告訴劉經(jīng)理的?”
“是的,我想人多力量大,能為你解決一點(diǎn)燃眉之急?!?
“我真不知該怎么感謝你們。聽說你到現(xiàn)在還沒有客戶的單子,這個(gè)月做的比較艱難。我想和陸雨荷講一下,把你那幾位客戶的保單還給你,我這個(gè)月已經(jīng)簽了20多個(gè)單子了?!?
“不用,說好給你了,不能再變了,有變化會給客戶帶來疑惑,對公司也不好,就這樣了,我再出去跑跑,你不用擔(dān)心我?!?
王玫看著楊伯明遠(yuǎn)去的身影,心里有說不出的感動。她想找司鷥詢問她為什么把楊伯明的客戶介紹給自己,為楊伯明做一點(diǎn)事,讓他們倆重新合作,走到一起。她覺得司鷥和楊伯明很般配,她愿意做紅娘,為他們倆牽線搭橋。

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    2 為王玫募捐

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