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到了入職國(guó)安人壽的第四周。
周一，是要開(kāi)晨會(huì)的時(shí)候了。
從床上爬起來(lái)，拉開(kāi)窗簾，從四面八方壓迫而來(lái)的是一片灰蒙蒙的天地。
已經(jīng)有星星點(diǎn)點(diǎn)的雪花飄飄揚(yáng)揚(yáng)地撒落。
這灰蒙蒙的世界讓楊伯明覺(jué)得莫名地緊張，好像自己是一個(gè)沒(méi)有好好復(fù)習(xí)的考生，馬上就要上考場(chǎng)，那種自己的真實(shí)水平在考題面前無(wú)處遁形的恐慌感禁不住讓楊伯明渾身顫抖。
實(shí)在不想去營(yíng)銷(xiāo)部。
他知道，自己如果不去開(kāi)晨會(huì)，就算是缺勤，就要被扣錢(qián)。而自己到目前為止都沒(méi)有出單，這筆錢(qián)還得賒著，從下一個(gè)月的傭金里面——如果有的話——扣除。
他也知道，今天按慣例公司會(huì)在晨會(huì)廳的黑板上張貼上周所有營(yíng)銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)排名。沒(méi)有任何懸念，自己的名字仍會(huì)被歸在零出單的那一類(lèi)，而王玫、馬超都早就出單了。
楊伯明捫心自問(wèn)：上周王玫給的方法用了嗎？
用了??！但是自己本身一單也沒(méi)有做成，也沒(méi)辦法讓客戶去推薦新的客戶。再者自己跑保險(xiǎn)的事情還偷偷瞞著父母，所以在潞州的親戚們楊伯明是不打算再去突破了，而以前的老同學(xué)要么已經(jīng)遠(yuǎn)赴外地打拼，留在潞州的大多跟楊伯明關(guān)系并不親近，楊伯明也拉不下臉來(lái)跟這些平時(shí)來(lái)往不多的老同學(xué)打交道。
而對(duì)于陌生拜訪這件事，楊伯明在上一個(gè)禮拜的時(shí)間里，又鼓起勇氣闖了兩三個(gè)小區(qū)，“找口水喝”“找個(gè)廁所”的借口都用過(guò)，可竟然沒(méi)有一次奏效的，倒是有幾個(gè)客戶肯開(kāi)門(mén)讓楊伯明進(jìn)去把材料放下，可是對(duì)方不肯留下聯(lián)系方式，自己留的呼機(jī)號(hào)也從來(lái)沒(méi)有客戶主動(dòng)呼叫過(guò)。
楊伯明不禁開(kāi)始懊悔，為什么自己上大學(xué)的時(shí)候不跟其他院系的同學(xué)們打打交道，一門(mén)心思只知道學(xué)習(xí)？為什么自己工作以后一直走不出英語(yǔ)系的那棟老教學(xué)樓，跟社會(huì)多接觸接觸，多認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)各色人等？
可事已至此，懊悔自然沒(méi)用。
“伯明，今天怎么起這么早？不是放假了嗎？還要去學(xué)校？”
外屋傳來(lái)媽媽的聲音。楊伯明本來(lái)不想去開(kāi)晨會(huì)了，可媽媽已經(jīng)看見(jiàn)自己起了早，只好應(yīng)了一聲，說(shuō)有個(gè)論文要去單位準(zhǔn)備，然后起床洗漱吃飯，硬著頭皮去開(kāi)晨會(huì)。
媽媽看他下雪天還去上班，感到很高興，覺(jué)得這孩子要強(qiáng)，將來(lái)肯定有出息。
在媽媽眼里，楊伯明是她的驕傲，左鄰右舍的子女考上大學(xué)的本來(lái)就不多，能在大學(xué)里任教的就更是鳳毛麟角，有這么個(gè)好兒子伯明媽媽別提有多高興，走到哪臉上都有光彩，就是有件事讓她有些操心，兒子都老大不小了，還沒(méi)找個(gè)媳婦，大學(xué)里交的個(gè)女朋友前一段時(shí)間又莫名其妙分手了。可此時(shí)的她一點(diǎn)也不知道，楊伯明今天早上的心情像是上刑場(chǎng)一般沉重，她更不知道，兒子已經(jīng)偷偷瞞著她跑了快一個(gè)月的保險(xiǎn)，而他如果再不出單，就面臨著被保險(xiǎn)公司掃地出門(mén)的命運(yùn)。

今天的晨會(huì)是王玫主持。
這兩個(gè)禮拜里，王玫又出了兩個(gè)單，她這個(gè)002號(hào)營(yíng)銷(xiāo)員儼然坐上了營(yíng)銷(xiāo)部保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的第一把交椅。此時(shí)的她看上去心情舒暢、情緒高揚(yáng)。她請(qǐng)昨天出了第一單的小謝上臺(tái)分享簽單經(jīng)驗(yàn)。
小謝雖然只簽了300塊錢(qián)保費(fèi)，但畢竟邁開(kāi)了他保險(xiǎn)生涯的第一步。在大家給他的鼓勵(lì)聲中，這位年輕人紅著臉上臺(tái)，結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)：“謝謝各位的鼓勵(lì)，我……我……真的沒(méi)什么好講的?！?
這也許是他第一次當(dāng)這么多人的面在講臺(tái)上發(fā)言，低下多少雙眼睛盯著他，還沒(méi)說(shuō)幾句整個(gè)人緊張得手和腿都開(kāi)始抖，連臉也在抽搐，實(shí)在說(shuō)不下去了。
大家又給他掌聲鼓勵(lì)。小謝停頓了一下，努力平復(fù)后終于順暢說(shuō)出一句：“這是朋友的單子，去了兩次就簽了……他說(shuō)不是要買(mǎi)保險(xiǎn)，是要幫幫我。我很感謝他給我第一單，我開(kāi)張了！”
在臺(tái)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員們的掌聲中，他興高采烈地回到了座位。
王玫請(qǐng)其他出單的人自愿分享經(jīng)驗(yàn)。
馬超走上講臺(tái)：“保險(xiǎn)賣(mài)的是一紙合同，看不見(jiàn)摸不著，我們銷(xiāo)售的是明天，是安全，是未來(lái)和希望。我覺(jué)得怎么把對(duì)明天的保障給客戶講清楚、講明白是最重要的。我覺(jué)得要讓客戶真正相信保險(xiǎn)的意義，我們就必須不厭其煩、不氣不餒，放下自我、放下面子，不要把成敗放在心上，想出各種辦法來(lái)跟客戶介紹保險(xiǎn)的重要性和必要性，多多練習(xí)、久久為功。我們的前途不應(yīng)該建立在別人的嘴巴上，和別人的眼神里，相信我們的成功就孕育在一次次拒絕和質(zhì)疑里！祝愿大家都出單，加油！”
他隨后獻(xiàn)給大家一首歌《我永遠(yuǎn)的路》：
“朝霞迎著我，哪怕獨(dú)自向前行，
月光伴著我，踏上歸程；
成功與失敗，我昂首去對(duì)待，
哪怕明朝要從頭再來(lái)；
行銷(xiāo)的路上，充滿艱辛與無(wú)奈，
讓我為理想永不言敗，
哪怕前面的路是未知的成敗，
我依然含笑對(duì)待?！?
馬超厚重而富有磁性的男中音唱出了大家的心聲，很多人聽(tīng)著眼眶都有些濕潤(rùn)了。
王玫上臺(tái)接著主持：“感謝馬超的分享。好多人都認(rèn)為自已工作穩(wěn)定身體好，不需要保險(xiǎn)，有人還對(duì)我們的工作不理解，說(shuō)風(fēng)涼話，我覺(jué)得這都是我們必須去面對(duì)的挑戰(zhàn)，必須去邁過(guò)去的坎兒。人們說(shuō)世界上有兩件最難的事：一件是把自已的觀點(diǎn)灌輸給別人，另一件事是讓別人心甘情愿的從口袋里拿出錢(qián)來(lái)，這兩件事都讓我們攤上了。保險(xiǎn)不是人做的，是人才做的。我們每做成一單，我們就向成功又埋進(jìn)了一步！”
她給大家講了“獅子和羚羊的故事”：在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，必須每天練習(xí)奔跑，跑得不快的羚羊就只有被獅子吃掉的命運(yùn)。做保險(xiǎn)也是一個(gè)需要不斷練習(xí)的過(guò)程，只有不斷提高自己的營(yíng)銷(xiāo)能力，才能改變自己的命運(yùn)！
楊伯明想起自己的遭遇，看著他們興奮的神情，心里很不是滋味。即使是木訥膽怯如小謝，可不都邁出自己的第一步了嗎？不到一個(gè)月，他們都變成獅子了，自己最后還出不了單的話，可不就成了羚羊被掃地出門(mén)嗎？現(xiàn)在天天不開(kāi)張，都沒(méi)臉開(kāi)晨會(huì)。
王玫請(qǐng)陸雨荷宣布上一周的出單業(yè)績(jī)。王玫出單，保費(fèi)5000元，繼續(xù)蟬聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)部第一名，馬超第二名，保費(fèi)2000元。
王晶高興地說(shuō)：“現(xiàn)在請(qǐng)大家和我一起喊口號(hào)：我是最棒的，我一定會(huì)成功！成功、成功、成功！現(xiàn)在開(kāi)始一起大聲喊出來(lái)，一二——”
現(xiàn)場(chǎng)氣氛越來(lái)越熱絡(luò)。陸雨荷剛從上海培訓(xùn)回來(lái)，蹦出了不少新名詞：“保險(xiǎn)像雨傘、備胎、滅火器，平日雖然不用，但必須備著，不然關(guān)鍵時(shí)刻只能干瞪眼、干著急、眼睜睜看著意外降臨。保險(xiǎn)就是平時(shí)當(dāng)充錢(qián)，投資穩(wěn)賺錢(qián)，萬(wàn)一領(lǐng)大錢(qián)。大家說(shuō)是不是這個(gè)道理？”
大家齊聲：“是！”
楊伯明心想：理是這個(gè)理，可客戶不認(rèn)同，再多的道理也沒(méi)用。關(guān)鍵還是得有自己的一套跟客戶溝通的辦法。
陸雨荷又說(shuō)：“大家最重要的是給客戶講解保險(xiǎn)理念，和其它商品不同，其它商品是看到了才會(huì)相信，保險(xiǎn)是相信了才會(huì)看到?！?nbsp;
隨后她朗讀了一封寄不出去的信，是一位小女兒寄給在天堂的爸爸的：
親愛(ài)的爸爸： 
您好！今晚我在昏暗的燈光下給您寫(xiě)信，卻不知道怎么向您開(kāi)口。我相信，雖然我們陰陽(yáng)相隔，但您一定能收到我的信，因?yàn)槟欢ㄔ跔繏熘液蛬寢?。爸爸，您突然之間就走了，把我們家擁有的快樂(lè)和幸福也一起帶走了，當(dāng)初您為我描繪的生活藍(lán)圖，已經(jīng)離我好遠(yuǎn)好遠(yuǎn)…… 
爸爸，你知道嗎？您走后不到一年，媽媽的單位因效益不好而下崗了，沒(méi)有了工作，我們因交不起您生前按揭的住房貸款而搬出了原來(lái)舒適安逸的家，租了兩間離學(xué)校很遠(yuǎn)的房子，又因交不起昴貴的學(xué)費(fèi)， 
我因此而轉(zhuǎn)學(xué)，從全市有名的貴族學(xué)校轉(zhuǎn)到城區(qū)一所普通的中學(xué)就讀，臨離開(kāi)我引以為傲的躍華中學(xué)時(shí)，我的老師和同學(xué)都對(duì)我這個(gè)班級(jí)英語(yǔ)尖子表示惋惜，他們說(shuō)我在這里能得到最好的發(fā)展，我的心在流淚，我感到前途一片暗淡，曾經(jīng)的我是多么幸福與無(wú)憂無(wú)慮！ 
今天，媽媽在一家幼兒園找到了工作，為園中的小朋友做工作餐，早去晚歸，月工資才五百元，我們的生活很艱難。屋里點(diǎn)的是40瓦的日光燈，那么的昏暗。媽媽晚上還常去公園的夜市擺攤賣(mài)些小飾品，留下我一人在家里做作業(yè)，我好害怕，常常暗自流淚卻不敢哭出聲來(lái)。每次看到媽媽疲憊的身影，那種悲傷失望而又茫然無(wú)助寫(xiě)在臉上，我心里就特別想您……更讓我不明白的是，您過(guò)去的好朋友，還有我的那些同學(xué)似乎都失去了往日的友善，常常向我和媽媽投來(lái)異樣的目光，對(duì)我們敬而遠(yuǎn)之。爸爸，如果您知道我們現(xiàn)在正過(guò)著苦日子，您在天堂一定會(huì)很牽掛我們吧，為我們感到痛心欲絕…… 
爸爸，大家都說(shuō)您年輕有為、事業(yè)有成，是我和媽媽的驕傲和依靠，可是您對(duì)我們的生活沒(méi)交代一下、安排一下，就這么匆匆地走了，爸爸，您知道嗎？您想過(guò)嗎？失去您這個(gè)支柱的我們，應(yīng)該怎么面對(duì)這多變的人生？您曾經(jīng)是我和媽媽的天，沒(méi)有了您，幸福從此就與我們絕緣。只是有一件事我想問(wèn)問(wèn)您，英英的爸爸和您一起走的，為什么她家能得到10多萬(wàn)元作為未來(lái)的生活費(fèi)用，保證英英繼續(xù)住在新房子里，繼續(xù)在原來(lái)的重點(diǎn)學(xué)校就讀，她和媽媽悲痛過(guò)后又有笑顏，而我們家卻是那么困苦無(wú)助？媽媽現(xiàn)在已變得十分憔悴，自從您走了以后,我和媽媽就從來(lái)沒(méi)有笑過(guò)。爸爸，為什么會(huì)是這樣？您能告訴我嗎？英英說(shuō)是她的爸爸生前買(mǎi)了一份人壽保險(xiǎn)，把愛(ài)的責(zé)任早已留在了家中。爸爸，您當(dāng)初為什么沒(méi)有買(mǎi)呢？您如果當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，就不會(huì)把您對(duì)我們的愛(ài)帶走，我多么希望您能像英英的爸爸一樣，預(yù)先為我們的家儲(chǔ)存一份永久的愛(ài)，讓我們隨時(shí)支取，永遠(yuǎn)過(guò)得幸福！
親愛(ài)的爸爸，您在遙遠(yuǎn)的天幕上心痛地看著我們，如果天堂上有保險(xiǎn)，您一定不要再錯(cuò)過(guò)呀，雖然我們不能再享受您的愛(ài)，但那樣您的心里會(huì)有些安慰，給我們帶來(lái)祝福！
您的女兒：小玉

讀完信后，晨會(huì)廳雅雀無(wú)聲，有人在擦眼淚。陸雨荷隨即引出來(lái)保險(xiǎn)的意義和功能：“爸爸走時(shí)要是給家庭留下足夠生活費(fèi)用，買(mǎi)了保險(xiǎn)，就可以不讓上面的事發(fā)生。這就是保險(xiǎn)的功能，留愛(ài)不