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阿明，我前同事，目前非車業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，他負(fù)責(zé)的支公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，包括綜合成本率、人均產(chǎn)能等等在系統(tǒng)里排名靠前，他主打的非車產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)有很大的權(quán)重。

他所在的公司市場(chǎng)排名20左右，在他所在的省公司不做車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，單就非車險(xiǎn)的規(guī)模來(lái)講，阿明負(fù)責(zé)的支公司已經(jīng)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)險(xiǎn)行業(yè)排名前五了。

在兩三年前，他還只是一個(gè)省公司理賠部的大案崗，以車險(xiǎn)理賠為主，沒(méi)有任何任何機(jī)構(gòu)管理和業(yè)務(wù)拓展的經(jīng)驗(yàn)。后來(lái)某支公司人員調(diào)整，人去樓空，他主動(dòng)請(qǐng)纓，去挑戰(zhàn)支公司負(fù)責(zé)人崗位。

一開(kāi)始并不順暢，和大部分中小公司的基層機(jī)構(gòu)一樣，車險(xiǎn)幾乎沒(méi)辦法做，傳統(tǒng)非車業(yè)務(wù)也沒(méi)有機(jī)會(huì)。阿明沒(méi)有放棄，他把精力放在了創(chuàng)新型的非車險(xiǎn)種上。不懈摸索，他成功切入了農(nóng)民工保證險(xiǎn)市場(chǎng)，然后不斷磨合、和總部申報(bào)調(diào)整等等，目前該產(chǎn)品變成了他的當(dāng)家產(chǎn)品。

這里面有很多關(guān)鍵的因素，但是阿明看起來(lái)，最重要的一點(diǎn)就是要緊盯時(shí)事和政策，記得當(dāng)時(shí)省建設(shè)廳聯(lián)合幾個(gè)部門發(fā)文，要求為建筑企業(yè)減負(fù)，要求各地推廣農(nóng)民工工資保證險(xiǎn)的時(shí)候，他就拜訪了當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)部門，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有動(dòng)手的時(shí)候，他的公司進(jìn)入了名單。

本地化和直銷化是他的思路，他認(rèn)為基層機(jī)構(gòu)必須要堅(jiān)持這兩點(diǎn)，才能在公司中找準(zhǔn)定位，所以他堅(jiān)持為當(dāng)?shù)亟ㄖ髽I(yè)直接服務(wù)，并且通過(guò)農(nóng)民工保險(xiǎn)滲透了建筑行業(yè)一攬子業(yè)務(wù)，比如招投標(biāo)保證金業(yè)務(wù)，履約保證業(yè)務(wù)和建筑安責(zé)險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。

僅農(nóng)民工保證金保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，他一年大概可以做1000萬(wàn)元，賠付率極好，目前做的幾千單無(wú)一單有賠付，另一方面，切實(shí)降低了建筑企業(yè)的資金沉淀成本。

目前，阿明已經(jīng)積累了大量的建筑行業(yè)的直接客戶，并且他的團(tuán)隊(duì)對(duì)于該行業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)行情有很深的了解，他相信這個(gè)行業(yè)還有更多的機(jī)會(huì)去挖掘。

從一個(gè)車險(xiǎn)查勘到非車拓展的能手，阿明的華麗蛻變帶給我的啟發(fā)就是，不要有畏難情緒，去努力，去突破，總會(huì)找到適合自己公司的細(xì)分領(lǐng)域的空間的。

阿坤是個(gè)90后，目前是一家中大型公司的城市型支公司的負(fù)責(zé)人，他和阿明不一樣，他反復(fù)在研究如何做好車險(xiǎn)的c端銷售。

之前的工作經(jīng)經(jīng)歷不是銷售位，是另一家規(guī)模相當(dāng)?shù)墓镜氖袌?chǎng)管理崗位，像這樣直接轉(zhuǎn)型去負(fù)責(zé)一家支公司是有挑戰(zhàn)性的。在接這個(gè)offer之前，他也猶豫了很久，好多朋友勸他這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境不要跳槽，或者干脆做管理崗位算了，但是他還是橫向心去突破。

他覺(jué)得只有在基層，面對(duì)市場(chǎng)的血雨腥風(fēng)，自己才有對(duì)行業(yè)的細(xì)致的體會(huì)，只有逆風(fēng)飛揚(yáng)，才能體現(xiàn)自己的價(jià)值。

最近他一直在研究車險(xiǎn)的O2O項(xiàng)目，就是如何能更短地把服務(wù)觸達(dá)到車主，如何提高員工的私域的保險(xiǎn)成交率，是不是在電銷和經(jīng)代之外能走出一條符合本公司發(fā)展方向的車險(xiǎn)之路，如何借助新媒體實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)的突破……

我們常說(shuō)這個(gè)行業(yè)來(lái)來(lái)回回就是這幾個(gè)人，圈子很小，那是因?yàn)槲覀儧](méi)有把眼光放在年輕人身上。阿明和阿坤們并不是傻白甜，他們都有一定的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也肯定有過(guò)被社會(huì)毒打的慘痛經(jīng)歷，但是他們?nèi)耘f保持熱忱，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，探索不止，為自己的職業(yè)生涯留下光亮的一筆。

莫欺少年窮！我們要做的，就是給年輕人創(chuàng)新的空間和耐心，這樣行業(yè)才會(huì)有更多的可能。