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個(gè)人觀察，不喜勿噴！

隨著財(cái)險(xiǎn)行業(yè)朝效益經(jīng)營(yíng)、差異化發(fā)展的方向轉(zhuǎn)變，中小財(cái)險(xiǎn)公司的基層機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人（支公司或者中支公司層級(jí)）也在升級(jí)換代中。這也將對(duì)未來(lái)行業(yè)生態(tài)產(chǎn)生積極的影響。

過(guò)往的中小公司機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人以業(yè)務(wù)出身為主，譬如團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)或者業(yè)務(wù)員，這對(duì)于開疆拓土的中小公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)橐婚_始籌建就馬上會(huì)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，機(jī)構(gòu)產(chǎn)能有基本保障。

而且當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)集中度較多地體現(xiàn)在車險(xiǎn)上。

但隨著市場(chǎng)的變化，業(yè)務(wù)出身的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人受到很大挑戰(zhàn)，比如直銷團(tuán)隊(duì)的車險(xiǎn)逐漸在丟失、優(yōu)質(zhì)的私家車業(yè)務(wù)向大公司的電銷聚攏、公司的差異化發(fā)展的要求越來(lái)越高、公司考核既要控成本也要有效益地增長(zhǎng)……

隨之活躍在市場(chǎng)上的是一些管理出身的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，比如說(shuō)財(cái)務(wù)和兩核人員等轉(zhuǎn)崗來(lái)的。

兩者在市場(chǎng)變化的窗口期，存在思維意識(shí)上的諸多差異：

一是管理出身的負(fù)責(zé)人相比業(yè)務(wù)出身的負(fù)責(zé)人執(zhí)行力更強(qiáng)一些，畢竟一直受著管理?xiàng)l線的訓(xùn)練；

二是管理出身的負(fù)責(zé)人在公司允許的業(yè)務(wù)范圍去拓展業(yè)務(wù)，更適合公司轉(zhuǎn)型的需要，而傳統(tǒng)業(yè)務(wù)出身的負(fù)責(zé)人更習(xí)慣自己可把握的業(yè)務(wù)范圍去找公司的承?？冢c上級(jí)的矛盾越來(lái)越多；

三是管理出身的負(fù)責(zé)人對(duì)市場(chǎng)的變化和公司政策的變化的接受程度更高，比如對(duì)于新產(chǎn)品的開拓會(huì)更有韌性；

四是管理出身的負(fù)責(zé)人的流動(dòng)性相對(duì)更低，畢竟各公司的土壤不一樣，而業(yè)務(wù)出身的負(fù)責(zé)人更喜歡看自己的業(yè)務(wù)適合哪個(gè)公司，但變化是唯一的不變，一旦新公司調(diào)整業(yè)務(wù)方向，那會(huì)習(xí)慣性地跳槽，盡管難度越來(lái)越大；

五是管理出身的負(fù)責(zé)人相對(duì)來(lái)說(shuō)合規(guī)意識(shí)更強(qiáng)，業(yè)務(wù)也更謹(jǐn)慎，而業(yè)務(wù)出身的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人更習(xí)慣于之前的操作慣性，高舉高打，這在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中受到很多拘束；

六是同樣的市場(chǎng)環(huán)境中，管理出身的負(fù)責(zé)人對(duì)后市更加樂觀，而很多業(yè)務(wù)出身的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人還在幻想夢(mèng)回唐朝

……

當(dāng)然，以上只是粗略的分野，不是絕對(duì)的，這兩者的差異并不是出身的差異，本質(zhì)上是意識(shí)上的差異，也就是當(dāng)行業(yè)從粗放的發(fā)展細(xì)致的經(jīng)致的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有些人快速適應(yīng)了環(huán)境，有些人還在做無(wú)謂的抵抗，從而限制了自己的轉(zhuǎn)型。

這對(duì)于個(gè)人提出了更高的要求，只有淬煉自己才能適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)，相比要改變環(huán)境，改變自己更為容易。