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    在整個(gè)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)版圖上，保險(xiǎn)業(yè)的全面開(kāi)放是非常晚的。正是因?yàn)橥?，決定了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和監(jiān)管的嚴(yán)厲，同時(shí)，保險(xiǎn)業(yè)在成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的地位決定了這個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)于資本來(lái)說(shuō)有著極大的誘惑力。這也決定了這樣一個(gè)事實(shí)，那就是競(jìng)爭(zhēng)從一開(kāi)始就將是全方位的，而且是立體的。所有在先發(fā)產(chǎn)業(yè)里用過(guò)的手段，都將在保險(xiǎn)業(yè)里出現(xiàn)，而出于社會(huì)穩(wěn)定的考慮，監(jiān)管將如影隨形。

    作為曾經(jīng)的保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)者和監(jiān)管者，張維功和陽(yáng)光保險(xiǎn)的原始團(tuán)隊(duì)清楚地了解這一點(diǎn)。所謂預(yù)制的大公司，事實(shí)上是他們對(duì)于整個(gè)陽(yáng)光保險(xiǎn)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的地位和發(fā)展路徑，有了周詳?shù)目紤]，文化成為這個(gè)宏偉而周密的計(jì)劃中最核心的內(nèi)容。

    先發(fā)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)歷對(duì)張維功和陽(yáng)光保險(xiǎn)原始團(tuán)隊(duì)的啟發(fā)，促使他們對(duì)公司信念進(jìn)行思考。更重要的是，張維功及其原始團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷本身就凝聚了原始的文化精神。

    張維功和他的團(tuán)隊(duì)面對(duì)最初的巨大創(chuàng)業(yè)壓力，沒(méi)有退卻更沒(méi)有放棄，而是不斷地探索新的希望；其中歷經(jīng)8個(gè)多月的艱辛，沒(méi)有辦公桌、沒(méi)有經(jīng)費(fèi)來(lái)源，也沒(méi)有工資收入，更沒(méi)有人告訴你未來(lái)在哪里、何時(shí)會(huì)有結(jié)果，有的只是在別人看來(lái)微薄的希望、堅(jiān)定的信心以及咬定青山不放松的毅力。

    也許，只有這種經(jīng)歷，才能夠讓他們更深刻地理解冰心老人的那句小詩(shī)：“成功的花，人們只驚慕她現(xiàn)時(shí)的明艷！然而當(dāng)初她的芽?jī)?，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨?！?

    但正是這種敢于挑戰(zhàn)、堅(jiān)韌不拔的文化，為陽(yáng)光保險(xiǎn)未來(lái)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；蛟S如此，張維功將其創(chuàng)業(yè)初期重新選擇投資方的決定總結(jié)為“敢于挑戰(zhàn)”，把半年多的堅(jiān)持描述為“堅(jiān)韌不拔”，并把這兩個(gè)詞匯歸納為“陽(yáng)光保險(xiǎn)的原始文化”。

    所以陽(yáng)光保險(xiǎn)的內(nèi)部員工說(shuō)：“陽(yáng)光文化其實(shí)從創(chuàng)業(yè)初始就開(kāi)始積淀了?！?

    什么是文化？“一千種書(shū)籍里，有一千種關(guān)于企業(yè)文化的說(shuō)法。”這個(gè)看不到摸不著的東西之所以被陽(yáng)光保險(xiǎn)早期的創(chuàng)業(yè)者們奉為圭臬，是因?yàn)樗麄儗?duì)企業(yè)文化有著自己的理解。一位陽(yáng)光保險(xiǎn)的員工甚至用中國(guó)近代史上國(guó)共之爭(zhēng)的結(jié)果，來(lái)描述企業(yè)文化的作用。

    近代史上的國(guó)共之爭(zhēng)，中國(guó)共產(chǎn)黨從一個(gè)力量弱小無(wú)援的組織起步，最后戰(zhàn)勝擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的國(guó)民黨的這一段歷史，確實(shí)構(gòu)成了一個(gè)歷史的奇跡。在先發(fā)產(chǎn)業(yè)中，這個(gè)奇跡被很多企業(yè)組織奉為微觀經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中的寶典。陽(yáng)光保險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)者們認(rèn)為，拋開(kāi)所有可見(jiàn)的對(duì)比，內(nèi)心中強(qiáng)大的信念，是支撐著一個(gè)組織從弱小走向強(qiáng)大的核心。正是這種信念，使得國(guó)共之爭(zhēng)中作為弱小一方的中國(guó)共產(chǎn)黨，最后贏得了勝利。

    由此理解陽(yáng)光保險(xiǎn)的早期創(chuàng)業(yè)者為什么會(huì)花費(fèi)3個(gè)多月的時(shí)間來(lái)構(gòu)筑企業(yè)文化體系，就容易多了。在未知的競(jìng)爭(zhēng)中，他們要先創(chuàng)造一對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，業(yè)務(wù)模式相對(duì)確定，公司資產(chǎn)大同小異。競(jìng)爭(zhēng)中的差異性，將主要集中在人的差異性上。因此用明確的文化理念來(lái)聚合人，用人的差異性在競(jìng)爭(zhēng)中取得核心優(yōu)勢(shì)，是這家到現(xiàn)在也只能稱做年輕公司在競(jìng)爭(zhēng)起步點(diǎn)取得優(yōu)勢(shì)之后，在未來(lái)更為殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中可以憑借的最重要手段。

在成立之后曾多次組織員工參觀革命歷史紀(jì)念館—顯然是兩種相似所有頭腦中的風(fēng)暴，都會(huì)在現(xiàn)實(shí)中有所映射。事實(shí)是，陽(yáng)光保險(xiǎn)文化導(dǎo)致的結(jié)果。

    曾經(jīng)擔(dān)任英國(guó)首相達(dá)11年多的撒切爾夫人在執(zhí)政期間，一直是以一種崇高的“信念”作為治理大英帝國(guó)十一載的思想基礎(chǔ)。在她的回憶錄《唐寧街歲月》中，她說(shuō)道：“我的政府是一個(gè)將哲理、信念付諸實(shí)施的政府，而不是一個(gè)只執(zhí)行規(guī)章制度而設(shè)立的機(jī)關(guān)?！?

    同樣的，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高目標(biāo)，也應(yīng)該是一種“信念”的實(shí)現(xiàn)。IBM前CEO小托馬斯•約翰•沃森認(rèn)為企業(yè)文化就是一個(gè)企業(yè)的“信念”，他說(shuō)：“我相信一家公司成敗之間真正的差別，經(jīng)?？梢詺w因于公司激發(fā)員工多少激情和才能，在幫這些人找到彼此相同的宗旨方面，公司做了什么？……公司正經(jīng)歷代代相傳期間發(fā)生的許多變化，如何維系這種共同的宗旨和方向感？……(我認(rèn)為答案在于)我們稱之為信念的力量，以及這些信念對(duì)員工的吸引力……我堅(jiān)決相信任何組織想繼續(xù)生存和獲得成功，一定要有健全的信念作為所有政策和行動(dòng)的前提?！?

    當(dāng)然，僅有信念是不夠的。

    為了秉承籌建前期的原始精神，提煉出陽(yáng)光文化的核心理念，形成初步的體系，張維功及其團(tuán)隊(duì)經(jīng)常討論到深夜。

    從討論陽(yáng)光文化起，“陽(yáng)光夜總會(huì)”的工作模式逐漸開(kāi)始在陽(yáng)光保險(xiǎn)內(nèi)部流行。

   “所謂‘陽(yáng)光夜總會(huì)’，是因?yàn)槲覀優(yōu)榱税褑?wèn)題弄得更清楚更明白，往往需要長(zhǎng)時(shí)間的溝通，因此會(huì)議往往會(huì)開(kāi)到夜半三更?！崩罡f(shuō)。李更曾任平安產(chǎn)險(xiǎn)山東分公司總經(jīng)理。有關(guān)“陽(yáng)光夜總會(huì)”印象最深的一次是，晚上9點(diǎn)鐘進(jìn)入會(huì)議室，出來(lái)時(shí)已經(jīng)是次日的早上8點(diǎn)鐘。

   “經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的激烈討論，數(shù)十次推倒重來(lái)，字斟句酌，歷經(jīng)三個(gè)多月，《陽(yáng)光之道》終于誕生了?！痹谀且欢螘r(shí)間里，張延苓作為主創(chuàng)者之一，腦海中時(shí)時(shí)浮現(xiàn)著這些黑色而躍動(dòng)的文字。

    2005年7月，在陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照前夕，這本薄薄的冊(cè)子《陽(yáng)光之道》印刷出爐。其分為四大部分，包括核心理念、基本經(jīng)營(yíng)管理政策、基本業(yè)務(wù)政策、基本人力資源政策和陽(yáng)光職業(yè)化行為體系等內(nèi)容。期間，張維功和他的同事們還邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名品牌和VI設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出了陽(yáng)光品牌識(shí)別系統(tǒng)，創(chuàng)作出了公司司歌《陽(yáng)光時(shí)代》的歌詞，并邀請(qǐng)我國(guó)著名的作曲家傅林先生譜曲，由海政歌舞團(tuán)青年演唱演員王佳教大家演唱。

    一個(gè)完整的文化框架開(kāi)始搭建起來(lái)。