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    在新開放的產(chǎn)業(yè)中，新興公司總是采取差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。壽險(xiǎn)作為陽(yáng)光保險(xiǎn)的新業(yè)務(wù)，為了成為新興市場(chǎng)中的快速成長(zhǎng)主體，對(duì)于差異化的追求到了極致。

    在很多場(chǎng)景下，企業(yè)文化的力量通過核心高管層的傳遞之后，會(huì)形成相當(dāng)大的力量。陽(yáng)光人壽浙江分公司曾經(jīng)討論的“昨晚10點(diǎn)鐘你在干什么”就是一例，該公司總經(jīng)理王曉明在了解了張維功的工作日程后，形成文字在公司內(nèi)傳播并討論。所謂的“昨晚10點(diǎn)鐘你在干什么”討論的話題是，作為公司領(lǐng)導(dǎo)者的董事長(zhǎng)張維功晚上10點(diǎn)鐘在工作，我們同時(shí)可以做什么呢？有意思的是，后來張維功還半開玩笑地批評(píng)他說，我們可以帶動(dòng)、影響大家，但不可以這樣要求大家。

    但由此而延伸出來的很多熱情讓人嘆為觀止。2008年2月初湖北省荊門市鐘祥市的一個(gè)雪天，陽(yáng)光人壽業(yè)務(wù)經(jīng)理張士勇騎著摩托車在拜訪完客戶后匆匆往家趕，半路遇上了準(zhǔn)備回家的鄉(xiāng)村陳醫(yī)生，平時(shí)就樂于助人的張士勇停下摩托車和陳醫(yī)生寒暄幾句后，便捎上他一同回家，這一捎讓平時(shí)和張士勇少有來往的陳醫(yī)生主動(dòng)詢問起了保險(xiǎn)的事，張士勇一邊謹(jǐn)慎駕車，一邊耐心給陳醫(yī)生當(dāng)起了業(yè)余理財(cái)師。

    一路上，從介紹公司到介紹公司產(chǎn)品，張士勇有問必答……兩人聊得很是投機(jī)?？煲郊視r(shí)，突然，陳醫(yī)生接到一個(gè)電話，說他剛才醫(yī)治的小孩又發(fā)高燒了，病情十分嚴(yán)重。此時(shí)，已是下午6點(diǎn)多鐘，班車也收班了，陳醫(yī)生頓時(shí)亂了陣腳，十分焦急?？创饲闆r，張士勇一邊穩(wěn)定陳醫(yī)生的情緒，一邊安慰他說：不要急，我送你回去，先看看病人的病情再說。風(fēng)雪越來越大，結(jié)了冰的道路更是濕滑難行，平常半個(gè)多小時(shí)的路程，他們用了一個(gè)多小時(shí)才到達(dá)病人家里。在經(jīng)過退燒、輸液等治療后，病人終于穩(wěn)定了病情，一個(gè)多小時(shí)后，二人才又踏上了返程的路。

    當(dāng)把陳醫(yī)生送到家的時(shí)候，已經(jīng)是晚上11點(diǎn)多鐘了。此時(shí)，陳醫(yī)生主動(dòng)提出希望成為陽(yáng)光人壽的客戶。第二天一大早，仍是大雪紛飛，張士勇冒雪如約而至，在陳醫(yī)生家中簽下了6 000元的少兒萬能險(xiǎn)。

    2009年2月28日是陽(yáng)光人壽浙江分公司紹興中心支公司所有業(yè)務(wù)員加緊“沖單”的關(guān)鍵時(shí)刻，但此時(shí)業(yè)務(wù)員黃調(diào)賢住院了。開完主管會(huì)議后，紹興本級(jí)的負(fù)責(zé)人金徐榮馬上帶著幾個(gè)經(jīng)理去醫(yī)院探望。原來，黃調(diào)賢離開公司后，想到家里還有孩子等著她，歸心似箭。當(dāng)她騎著電動(dòng)車回家時(shí)，不慎與前方路邊的一輛突然停下的汽車“追了尾”，電瓶車撞上汽車門，自己也摔倒在地上。經(jīng)醫(yī)生診斷，黃調(diào)賢左眼擦傷，盆骨骨折，需住院進(jìn)一步觀察。公司的負(fù)責(zé)人很快遞上新鮮水果籃和2月份全勤獎(jiǎng)的禮品，當(dāng)黃調(diào)賢聽到“一定要好好療傷，身體最重要，如果不把病療養(yǎng)好不準(zhǔn)回公司”這樣的囑咐時(shí)，她特別感動(dòng)，因?yàn)榻?jīng)歷過幾家保險(xiǎn)公司的她幾乎沒有感受過這樣的溫暖。

    陽(yáng)光人壽河北分公司于2009年6月批籌，在沒有辦公區(qū)的那段日子里，籌備組每天聚集在小茶樓里召開會(huì)議。先期到位的區(qū)經(jīng)理們就在茶樓洽談人力，憑著不懈的努力，在搬遷到臨時(shí)辦公場(chǎng)地的時(shí)候營(yíng)銷本部人力已經(jīng)突破100人。在籌備過程中籌備人員常常每天工作十六七個(gè)小時(shí)，晚上11點(diǎn)之后才能回到家。“雖然身體很累，但是我們精神抖擻”，營(yíng)銷本部總經(jīng)理何霆這樣說。

    籌備期間，恰逢石家莊遭遇百年罕見雪災(zāi)，一時(shí)間茫茫雪野，交通癱瘓，當(dāng)時(shí)，石家莊多數(shù)單位已經(jīng)停止辦公。分公司總經(jīng)理張新升為員工的安全考慮決定全體員工放假一天，可是，當(dāng)他趕到辦公區(qū)的時(shí)候，已經(jīng)有100多人和往日一樣開始召開早會(huì)了，很多員工是趟著齊膝的積雪，一步一步走到公司的。

    如果說在陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)，陽(yáng)光保險(xiǎn)的公司文化還只是在背后支撐公司的發(fā)展，更多地通過改變?nèi)说男袨槟Ｊ絹碛绊懝景l(fā)展的話，那么在陽(yáng)光人壽起步的這兩年中，文化則是直接影響了公司的業(yè)務(wù)，除了上述人的行為直接影響公司業(yè)績(jī)之外，獨(dú)特的公司文化還感召了相當(dāng)多的同行進(jìn)入陽(yáng)光人壽。

   “對(duì)于我來說，既然來到陽(yáng)光，這就是我職業(yè)生涯的最后一站，最后一搏，在這里我一定要做出屬于自己的成績(jī)?！焙颖狈止镜谝宦?lián)合區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钊阌⑦@樣表示。楊大姐今年40多歲，之前在同業(yè)公司有著豐厚的待遇，了解到陽(yáng)光人壽即將進(jìn)入河北市場(chǎng)后，她毅然選擇了加盟陽(yáng)光人壽。她的愛人身體不好，基本沒有收入，兩個(gè)孩子正處在學(xué)業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，作為家里的頂梁柱，她頂住壓力說服了家里人，開始了二次創(chuàng)業(yè)?！叭说街心晔遣粦?yīng)該再冒險(xiǎn)從頭再來，我之所以作出選擇，是陽(yáng)光保險(xiǎn)的文化吸引了我，尤其是‘四牢記四堅(jiān)信’，給我深刻的印象，這與我在工作中的行為不謀而合，更加之陽(yáng)光保險(xiǎn)的服務(wù)力與執(zhí)行力，讓我覺得特別樸實(shí)。作為一名職業(yè)經(jīng)理人，在事業(yè)和家庭之間，我肯定是選擇事業(yè)。加盟陽(yáng)光保險(xiǎn)后我就感受到了她的朝氣與活力，集體的氛圍也深深地感染了我。當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)讓我籌備郊縣公司，我決定要戰(zhàn)勝自我，堅(jiān)持要籌備市區(qū)營(yíng)業(yè)部?！背醯疥?yáng)光人壽，她的營(yíng)業(yè)區(qū)只有3個(gè)人，在短短兩個(gè)月的時(shí)間里她的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)達(dá)到300人，在試賣日當(dāng)天，楊大姐的營(yíng)業(yè)區(qū)在分公司營(yíng)業(yè)本部名列第一。

    陽(yáng)光人壽云南分公司的楊梅同樣有著驕人的過去。2000～2008年她在“國(guó)”字號(hào)的國(guó)有保險(xiǎn)公司工作了8年，其間她只花一年時(shí)間便成為銷售精英。8年時(shí)間里，楊梅共獲得：連續(xù)6年云南省銷售精英；連續(xù)7年昆明市銷售精英；2年全國(guó)精英等眾多榮譽(yù)。然而在陽(yáng)光文化的感召下，她選擇了陽(yáng)光保險(xiǎn)。她的理由是陽(yáng)光人壽有著自己獨(dú)特和原創(chuàng)的企業(yè)文化，它的活力和發(fā)展?jié)摿σ彩俏龡蠲穪黻?yáng)光的理由。陽(yáng)光人壽自進(jìn)入云南以來，以飛一樣的速度鋪設(shè)著三級(jí)機(jī)構(gòu)，用人為賢、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、高效高速的企業(yè)制度使楊梅發(fā)生了變化。在進(jìn)入陽(yáng)光人壽之后，她成為陽(yáng)光人壽的營(yíng)銷員團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，第一年個(gè)人就完成標(biāo)保近13萬，團(tuán)隊(duì)3個(gè)月業(yè)績(jī)達(dá)85萬標(biāo)保，規(guī)模保費(fèi)100多萬。

    公司文化在這里表現(xiàn)出真實(shí)的力量。

    對(duì)于公司文化，正如張維功說的那樣，商業(yè)教科書里有多種定義。而在陽(yáng)光保險(xiǎn)，陽(yáng)光文化體現(xiàn)為人與人之間在這個(gè)特定群體中的相互關(guān)系和精神力量。這種精神力量最初以工作作風(fēng)和精神在公司的核心高管身上體現(xiàn)，然后通過他們的身體力行和傳播，成為整家公司的共同價(jià)值觀和追求，形成公司的特有氛圍。在陽(yáng)光保險(xiǎn)的文化氛圍里，人人爭(zhēng)先，積極堅(jiān)持以公司和客戶的利益為追求點(diǎn)，把個(gè)人的利益點(diǎn)放在其次。從而使得公司進(jìn)入良性運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)，并很快在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

    當(dāng)陽(yáng)光保險(xiǎn)最基層的員工在日常工作里表現(xiàn)出這樣的行為模式時(shí)，在差異化的競(jìng)爭(zhēng)中，一家屬于未來的保險(xiǎn)公司，儼然成形。

    很清楚的是，在社會(huì)價(jià)值觀極度多元化的當(dāng)下，優(yōu)秀公司的文化獨(dú)立成篇，形成整個(gè)社會(huì)的主流價(jià)值觀，這是商業(yè)力量對(duì)中國(guó)社會(huì)進(jìn)步的重要貢獻(xiàn)。這家新興公司的成績(jī)，也正是因?yàn)檫@種先進(jìn)的公司文化而誕生的。