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輾轉(zhuǎn)數(shù)年，匯豐終于破解隔靴之癢，獲得了中國內(nèi)地一紙壽險(xiǎn)牌照，預(yù)期將于2009年第三季度開門迎客。
按照中國加入WTO的條款，進(jìn)入中國的外資壽險(xiǎn)公司不能獨(dú)資，只能合資。但是，這難不倒聰明的資本和資本家。
匯豐人壽是一間合資公司——外方股東匯豐與中方股東國民信托各自持有新公司50%的股份；外方匯豐保險(xiǎn)集團(tuán)（亞太）董事長湯德信（David Fried）出任董事長，而中方國民信托的董事長陳裕廣擔(dān)任副董事長。
棧道明修，陳倉暗度。
中方股東本身就是一個(gè)外資的“殼”。
國民信托成立于1987年，前身是建設(shè)銀行浙江省分行旗下的信托投資公司，1998年脫鉤更名“浙江信托”。后因炒作二級(jí)市場(chǎng)釀成巨虧，公司在2003年作價(jià)1.1億元賣給了豐益實(shí)業(yè)、嘉安經(jīng)貿(mào)、上海創(chuàng)信資產(chǎn)管理等4家新世界背景濃厚的投資公司。
新股東進(jìn)入次年，浙江信托獲準(zhǔn)重新登記為瑞豐信托，并于2005年遷入北京，定名國民信托。按該公司2008年年報(bào)，豐益實(shí)業(yè)、璟安實(shí)業(yè)（原嘉安經(jīng)貿(mào)）、上海創(chuàng)信資產(chǎn)管理與恒豐裕實(shí)業(yè)分別持有該公司31.73%、27.55%、24.16%與16.56%的權(quán)益。
而國民信托的董事長陳裕廣，加盟國民信托前，服務(wù)于香港富豪鄭裕彤之新世界基建。
香港新世界于內(nèi)地保險(xiǎn)布局甚廣。繼中國平安（中國平安2009年一季報(bào)中，豐益實(shí)業(yè)赫然第10大流通股東，持有3102.11萬股）、生命人壽之后，匯豐人壽為其參股的第三家保險(xiǎn)公司。
在平安一役的合作中，不管是匯豐，還是新世界都賺得盤滿缽滿。
除了資本勾連，匯豐人壽高階的核心人士幾乎全部由匯豐人壽（香港）空降?？偨?jīng)理（CEO）老建榮、營運(yùn)總監(jiān)（CFO）陳楚俊、銀行保險(xiǎn)渠道的林麗霞及精算部門負(fù)責(zé)人，均在匯豐香港保險(xiǎn)市場(chǎng)搏殺多年。
發(fā)展路徑上，拷貝其在香港市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，匯豐人壽必會(huì)祭出新銀行保險(xiǎn)的必殺技。
區(qū)別一般的友邦（AIA）、國衛(wèi)（AXA）等自建營銷渠道的模式，匯豐人壽緊緊依托匯豐銀行的網(wǎng)點(diǎn)和布局，深度挖掘銀行客戶的保險(xiǎn)需求，提供壽險(xiǎn)、投連險(xiǎn)、退休及醫(yī)療產(chǎn)品等保險(xiǎn)規(guī)劃。
按香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)理處披露的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2008年全年，匯豐人壽在新單個(gè)人業(yè)務(wù)中分別錄得611.25億元整付保險(xiǎn)收入（躉繳業(yè)務(wù)）與198.79億元年度化保費(fèi)（期繳業(yè)務(wù)），分別占當(dāng)?shù)馗麟U(xiǎn)新單市場(chǎng)的15.34%和9.65%，僅次于精耕多年的英國保誠。
截至6月濟(jì)南分行試營業(yè)，2007年4月獲得法人銀行資格的匯豐銀行，于短短兩年間已挺進(jìn)中國內(nèi)地20個(gè)城市，建立了逾60間支行網(wǎng)點(diǎn)，其理財(cái)品牌卓越理財(cái)匯聚了內(nèi)地大量有錢人。