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你如何在印度這樣的國家建立一個價值數(shù)十億美元的保險公司？

一個10年的基于gurugramm的在線保險聚合器破解了這一守則，并加入了越來越多的印度獨角獸（私人公司價值超過10億美元）。

在6月25日，PolicyBazaar表示，在由軟銀領導的一輪融資中，已經(jīng)籌集了超過2億美元（1.13億盧比）的資金，現(xiàn)有投資者包括 InfoEdge 在內(nèi)，該公司經(jīng)營招聘網(wǎng)站Naukri.com。

PolicyBazaar匯總保險計劃并作為政策的市場。它聲稱處理近25％的印度人壽保險和超過7％的國家零售醫(yī)療保險。而且由于全國總人口中只有4％的人投保，因此增長空間很大。

現(xiàn)在，PolicyBazaar計劃擴展到醫(yī)療保健本身。

“我們將推出一項免費的醫(yī)生隨叫隨到服務，該國的任何地方的顧客都可以免費撥打電話或免費與醫(yī)生聊天，”EtechAces聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Yashish Dahiya表示，它擁有PolicyBazaar，告訴TimesNow新聞頻道。其最新的資金將進入這種多樣化。

先發(fā)

PolicyBazaar于2008年6月由印度管理學院（IIM）校友Dahiya和Alok Bansal（現(xiàn)任公司首席財務官）推出。

當時，擁有200年歷史的印度保險業(yè)仍缺乏透明度，政策主要通過代理商出售。達希亞和Bansal的公司在很大程度上改變了這一點，主要是通過列出多項政策的細節(jié)供客戶選擇。

咨詢公司Ashvin Parekh咨詢服務公司的董事總經(jīng)理Ashvin Parekh說，PolicyBazaar一直享有先發(fā)優(yōu)勢。盡管自2011年左右開始出現(xiàn)EasyPolicy和CoverFox等新玩家，但它已成功領導該行業(yè)。

“他們（PolicyBazaar）擁有的最大資產(chǎn)是客戶流量和粘性，”普華永道印度金融服務技術負責人Vivek Belgavi對Quartz表示。“在這個領域，創(chuàng)建太多品牌是很困難的，但是如果你有他們所做的召回，這吸引了大量的流量和客戶，這絕對是一種優(yōu)勢?！?

多年來，PolicyBazaar逐漸將其業(yè)務拓展至增加收入的聯(lián)盟服務?！白畛醯募兇鈨r格比較網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)轉移到了一個可以在線購買保險的地方。當你進入這些空間時，你開始獲得更多的收入，”Belgavi說。

現(xiàn)在，PolicyBazaar表示它每年有超過1億的訪問者，并且每月促成超過30萬次交易?！拔覀冏鳛榻鹑诜蘸捅ｋU業(yè)務的總收入將達到Rs600（千億）至700億盧比。我們將獲得大約10億盧比的利潤，”達希亞告訴TimesNow。

前方的路

PolicyBazaar的控股公司現(xiàn)在打算推出一個平臺，讓消費者免費使用該公司的醫(yī)生和醫(yī)療顧問。它還計劃為其健康保險客戶提供一系列其他服務，如院內(nèi)禮賓服務。

“我們業(yè)務的很大一部分已經(jīng)來自醫(yī)療保健。我們希望挖掘現(xiàn)有的用戶基礎，為他們提供醫(yī)生和其他服務網(wǎng)絡，”達希亞告訴薄荷報。

然而，隨著它進入更新的領域，PolicyBazaar必須堅持以客戶為中心的方法。Belgavi說：“關鍵是要不斷提高轉換率 - 有多少人登陸該網(wǎng)站與多少人進行交易?！?

由于投資者有建立技術型公司的歷史，因此將軟銀作為投資者將在幫助公司處于技術領域方面走得很遠。在印度，軟銀支持了一些最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，如電子商務專業(yè)Flipkart和乘坐獨角獸奧拉。

“在達到最后一英里方面存在挑戰(zhàn)，他們（PolicyBazaar）采用創(chuàng)新的數(shù)字優(yōu)先模式來解決這個問題。（通過這筆投資，他們）會為他們?yōu)樽约涸O定的使命獲得進一步的支持，”Belgavi說?！翱傮w而言，這是（在線保險）行業(yè)的一個偉大跡象?！?