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關(guān)于車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)秩序的問(wèn)題，大家都各有看法。

但一些財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的觀點(diǎn)不敢茍同，他們經(jīng)常留言說(shuō)：車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)亂，是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司太多了。

保險(xiǎn)公司太多，為什么還有那么多人買(mǎi)不上保險(xiǎn)？

如果回到只有一家保險(xiǎn)公司的年代，按目前這個(gè)還在業(yè)務(wù)一線(xiàn)的情況，這個(gè)業(yè)務(wù)員大概率進(jìn)不了保險(xiǎn)公司。

就好比現(xiàn)在很多普通人進(jìn)不了煙草和電力等行業(yè)一樣。

因?yàn)閭€(gè)人利益，吃了改革飯，砸著改革鍋的人太多了。

以前罵中介、罵黃牛、罵電銷(xiāo)，說(shuō)他們把車(chē)險(xiǎn)做亂了，沒(méi)想到回家路上，看到公交車(chē)的車(chē)身廣告上寫(xiě)著“買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)，上支付寶”；

鄙視沒(méi)有正式編制的壽險(xiǎn)代理人，但是別人的收入早就超過(guò)了他好幾倍了，而且別人還在拼命努力；

造謠攻擊其他保險(xiǎn)公司，在他眼里，保險(xiǎn)行業(yè)只有自己公司和其他公司兩類(lèi)公司，無(wú)視市場(chǎng)的差異化和客戶(hù)需求的多樣化

……

回到公司，他發(fā)現(xiàn)被拖欠費(fèi)用了，被領(lǐng)導(dǎo)不公平對(duì)待了，只能忍氣吞聲，因?yàn)樗麤](méi)有選擇。

但是這些都不妨礙他繼續(xù)歧視和排斥同行，路，就是這樣走窄的。

在車(chē)險(xiǎn)時(shí)代大變化的大背景下，財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的真正的敵人，并不是別人，而是自己。

前段時(shí)間關(guān)于“超級(jí)個(gè)體”的概率比較火，“超級(jí)個(gè)體”是一種商業(yè)認(rèn)知，以由這種認(rèn)知發(fā)展出的商業(yè)模式、商業(yè)方法和商業(yè)實(shí)踐。

它的核心是把自己當(dāng)成一家公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，每個(gè)人都應(yīng)該成為自己人生的CEO，主動(dòng)思考自己的增長(zhǎng)飛輪和商業(yè)模式，重新審視那些被動(dòng)接受的工作是否符合自己的人生企業(yè)目標(biāo)，從而開(kāi)啟人生新的可能性。

這需要有對(duì)自我和市場(chǎng)有清晰的判斷和強(qiáng)大的執(zhí)行力。

當(dāng)前的保險(xiǎn)市場(chǎng)似乎除了資源性的業(yè)務(wù)都很難，但市場(chǎng)化業(yè)務(wù)仍然有很大的空間，換個(gè)角度來(lái)看，客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)管理需求真的被滿(mǎn)足了嗎？市場(chǎng)真的不需要業(yè)務(wù)員了嗎？

在我們的文章里有很多近幾年做得不錯(cuò)的案例：有壽險(xiǎn)出身的人做車(chē)險(xiǎn)代理，一年一百多萬(wàn)毛利的；有做保險(xiǎn)自媒體一年獲利幾百萬(wàn)的；有產(chǎn)險(xiǎn)的人轉(zhuǎn)型壽險(xiǎn)大放異彩的；有95的人做團(tuán)財(cái)業(yè)務(wù)一年保費(fèi)過(guò)億的……

他們對(duì)你會(huì)有啟發(fā)嗎？

如果把“超級(jí)個(gè)體”的概念落在保險(xiǎn)行業(yè)，他可以是一個(gè)全方位的保險(xiǎn)銷(xiāo)售員，他可以是一個(gè)全流程的風(fēng)險(xiǎn)管理專(zhuān)家，他也可以是一個(gè)分類(lèi)賽道中的王者……

你就應(yīng)該重塑你的認(rèn)知，找到自己在行業(yè)中的地位，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，做好自己的CEO。