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一幫人來(lái)到小店門口，喊著：“老板，我要買可樂(lè)。”

老板說(shuō)：“不賣，不賣，我們不賣可樂(lè)。”

顧客喊著：“咦，還有人開(kāi)著店不做生意的？”

老板說(shuō)：“可樂(lè)進(jìn)價(jià)要3元，你讓我2.5怎么賣？”

于是滿大街都在抱怨這行業(yè)真黑呀，只做賺錢的生意不做虧本的生意，搞得大家沒(méi)有可樂(lè)喝。

當(dāng)官的走過(guò)來(lái)，對(duì)老板說(shuō)你要有社會(huì)責(zé)任感，這樣是不行的，要考慮社會(huì)影響力，能賣則賣。

老板說(shuō)：“那我賣3.5可以嗎？不行呀，你給我的定價(jià)規(guī)則就是1.5元到2.5元，我系統(tǒng)上賣不到3.5元的?！?

當(dāng)官的搖搖頭，去街上貼了個(gè)文件，告訴大家我們非常重視，已經(jīng)要求小店能賣則賣。

還是輿論滔天，大領(lǐng)導(dǎo)公開(kāi)承諾我們會(huì)研究這個(gè)問(wèn)題的，馬上部署。畢竟社會(huì)上喝可樂(lè)的人越來(lái)越多了，領(lǐng)導(dǎo)壓力山大。

換一個(gè)產(chǎn)品，它的場(chǎng)景是這樣的。

這次的商品是水。還是一幫人來(lái)到小店門口，喊：“老板，買水?！?

老板說(shuō)：“你不也看看現(xiàn)在幾點(diǎn)，都三點(diǎn)了，我們今天的額度賣光了，別家看看吧，或者明天一早來(lái)吧?！?

顧客說(shuō)：“你這老板真奇怪，可樂(lè)虧錢，你說(shuō)不能賣，水是賺錢的，你也不賣。咦，卷閘門不要拉，大家看，里面還有那么多水，為什么不賣給我們呀？”

老板說(shuō)：“不好意思，我做滿了，被限速了，反正跟你們說(shuō)你們也不懂。系統(tǒng)都已經(jīng)關(guān)了?！?

顧客們罵罵咧咧地走了。

這種事情是不會(huì)有通知的，老板的解釋也是徒勞。但是他們行業(yè)內(nèi)部的規(guī)定他是知道的，不能犯錯(cuò)，到時(shí)生意都做不成了。

最近的一個(gè)大事是可樂(lè)的事情太突出了，當(dāng)官的要開(kāi)始研究定價(jià)的問(wèn)題。比如成本是3元的，大家研究研究看看，是不是可以從口味、原料、顧客的習(xí)慣、包裝等方面精準(zhǔn)定價(jià)，讓一部人先喝上可樂(lè)。

但是行業(yè)總體的平均是3元，如果把一部分成本低的按2.5元進(jìn)貨價(jià)銷售，那勢(shì)必有很大比例的成本要定在3元以上，還是存在著很多人的可樂(lè)更貴的問(wèn)題，而且這個(gè)比例估計(jì)不低。

看來(lái)這個(gè)方法只治標(biāo)不治本。

這事呀，整得大家都很尷尬。我們不妨大膽假設(shè)，再小心求證：

方法一：讓供貨商降價(jià)

找供貨商把總成本降下來(lái)，3元的供貨成本太高了。你說(shuō)之前可樂(lè)剛出來(lái)吧，成本高可以理解，但是現(xiàn)在比例都占到30%以上了了，批量生產(chǎn)成本低好多了，可是供給小店的成本一直沒(méi)降呀。

但這事就有點(diǎn)復(fù)雜了，首先人家那個(gè)行業(yè)是政府鼓勵(lì)的，各種補(bǔ)貼拿拿，社會(huì)地位高，其次人家技術(shù)壟斷，配方保密，你也沒(méi)什么替代品，總之就是沒(méi)得談。

都說(shuō)不到上海不知道自己錢少，不到北京不知道自己官小，這后面的事情懂的都懂；

方法二：讓市場(chǎng)來(lái)定價(jià)

把定價(jià)權(quán)還給小店，只要客戶買得起就賣，打破定價(jià)限制，3.5元還是4元，讓老板們自己定，如果想賣得多的，就便宜一點(diǎn)，努力把房租和小伙計(jì)的成本攤下來(lái)，以后可能會(huì)出現(xiàn)專門賣可樂(lè)的店了。

也可以有很多產(chǎn)品的組合，比如賣個(gè)可樂(lè)搭個(gè)薯片之類的?？蛻羧绻淤F，那你就買水吧?，F(xiàn)在不是你買不到的問(wèn)題，是你買不起的問(wèn)題。

對(duì)上游呢，也是個(gè)促進(jìn)，你進(jìn)貨成本高，人家賣得高，以后就沒(méi)人買你的，倒逼你降下來(lái)。

但是呢也會(huì)有問(wèn)題，一是不符合社會(huì)的期望，定得那么高，怨聲載道，對(duì)咱們這種關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的行業(yè)影響不好。

第二個(gè)問(wèn)題是什么，每家店不可能都是老板管的吧，日常都是小伙計(jì)在賣貨，小伙計(jì)呢有時(shí)為了自己的業(yè)績(jī)或者利益，瞞著老板虧著做的情況經(jīng)常出現(xiàn)，這風(fēng)險(xiǎn)也大。

而且小伙伴上面還有不同層級(jí)的大伙計(jì)和大大伙計(jì)，大家對(duì)于經(jīng)營(yíng)上的共識(shí)不一致，信息差明顯，還有或明或暗的各種利益關(guān)系，很有可能存在最后把老板給坑了的情況。

第三個(gè)問(wèn)題是放開(kāi)了就不好管，還是以上面的水的案例來(lái)說(shuō)，水賺錢，賣的人也多，大家相互搶生意，各種問(wèn)題都會(huì)出來(lái)，比如舉報(bào)、利益斗爭(zhēng)等一堆問(wèn)題。

搞得當(dāng)官的焦頭爛額，于是就有了下午三點(diǎn)鐘后就不賣水的情況。

方法三：讓當(dāng)官的自己賣

這種情況不是沒(méi)有可能，記得可樂(lè)剛出來(lái)的時(shí)候，因?yàn)槔麧?rùn)低，就有半官方的平臺(tái)宣傳，大家可以直接在他們官網(wǎng)購(gòu)買，他們已經(jīng)對(duì)接了行業(yè)里的大部分資源。

但經(jīng)過(guò)兩三年下來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有聲音了，大概率是爛尾了。

還有一種形式，是由當(dāng)官的來(lái)定價(jià)，所有的老板都參與在里面，賺與虧都大家平攤。但是這個(gè)流程比較長(zhǎng)，權(quán)限比較高，操作比較麻煩。還有一個(gè)原因是之前的先例并不成功，有些產(chǎn)品也是行業(yè)統(tǒng)一賣的，但有的老板賺大了，有的老板虧大了，各地的情況不太一樣，不細(xì)致管理，還是一團(tuán)亂麻。

方法四：讓廠家自己賣

目前給了很多可樂(lè)廠家銷售的權(quán)限，這個(gè)還需要時(shí)間觀察。但是這并非是創(chuàng)新，之前賣水的廠家也是有這種操作權(quán)限的，但是實(shí)際情況看下來(lái)沒(méi)有一個(gè)廠家把水給賣好了，究其原因，很大的程度上在于這個(gè)行業(yè)的專業(yè)性問(wèn)題，如果讓車間主任來(lái)賣水，也不一定能成功的。

……

以上問(wèn)題是可樂(lè)事件暴露出來(lái)的，但是問(wèn)題不僅僅是可樂(lè)，只是可樂(lè)的高成本把行業(yè)的尷尬給暴露了，如果水的售價(jià)足夠低，也就是說(shuō)把利潤(rùn)空間變窄甚至虧損，同樣的問(wèn)題也會(huì)出現(xiàn)。

說(shuō)到底，行業(yè)相關(guān)方的定位不清晰、責(zé)任不明確和沒(méi)有邊界感，社會(huì)給予行業(yè)的期望太多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)處于低級(jí)階段，企業(yè)內(nèi)部管理不成熟等問(wèn)題長(zhǎng)期沒(méi)有得到根本性解決，才讓大家都身處尷尬的境地。