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2024年車險(xiǎn)行業(yè)難，中小公司的車險(xiǎn)會(huì)難上加難。

一方面是車險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)預(yù)期變差，行業(yè)的業(yè)務(wù)向私家車業(yè)務(wù)集中，某些地區(qū)個(gè)別公司私家車業(yè)務(wù)占比接近85%；二是很多地區(qū)都有增速管理，也就是市場(chǎng)份額是劃定的，那勢(shì)必會(huì)造成大家放棄新領(lǐng)域的探索，都搶傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)私家車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；三是各地的行業(yè)的管理措施控制了車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的流動(dòng)。

大公司不斷提高對(duì)續(xù)保業(yè)務(wù)的考核，加快奪取新車保險(xiǎn)市場(chǎng)，以保證能穩(wěn)定車險(xiǎn)基本盤。在這樣的條件下，搶大公司的私家車?yán)m(xù)保業(yè)務(wù)無(wú)異于虎口拔牙。

據(jù)讀者報(bào)料，部分地區(qū)的行業(yè)對(duì)私家車轉(zhuǎn)保管控措施有：

一是行業(yè)的自主系數(shù)均值管控

部分區(qū)域設(shè)定了自主系數(shù)均值管控，各公司要在各自的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中平衡這個(gè)均值，如果低于均值會(huì)受到行業(yè)規(guī)定的要求，那相關(guān)公司會(huì)被談話。

這類措施有利于大公司，畢竟業(yè)務(wù)種類多、渠道多，可以平衡均值，目標(biāo)業(yè)務(wù)的自主有下探空間，如果業(yè)務(wù)只是集中在私家車且只以價(jià)格取勝的中小公司，系數(shù)騰挪的空間不大，差異化的經(jīng)營(yíng)就無(wú)從談起；

二是行業(yè)的大公司之間的“默契”

部分地區(qū)前十家或者前八家公司會(huì)有聯(lián)席會(huì)，約定這十家或者八家之間的轉(zhuǎn)保業(yè)務(wù)有最低自主系數(shù)。

也就是說(shuō)如果大公司A要搶大公司B的續(xù)保業(yè)務(wù)，那會(huì)有一個(gè)“君子協(xié)定”，B公司可以對(duì)自己的續(xù)保業(yè)務(wù)設(shè)置0.7或者0.75的自主系數(shù)，但是A公司只能對(duì)該業(yè)務(wù)設(shè)置0.8或者0.85的自主系數(shù)，同理，反過(guò)來(lái)說(shuō)B搶A公司的業(yè)務(wù)，也是這個(gè)規(guī)則。

如果這個(gè)業(yè)務(wù)屬于C公司，C公司不幸不在這前十或前八之列的，那A公司或者B公司可以把自主系數(shù)設(shè)置為0.7或者0.75。

以至于該市場(chǎng)經(jīng)常會(huì)上演大公司集體對(duì)小公司的轉(zhuǎn)保業(yè)務(wù)下調(diào)系數(shù)的戲碼。

三是針對(duì)轉(zhuǎn)保業(yè)務(wù)的“返傭調(diào)查”

首先要強(qiáng)調(diào)“返傭”是不正常的，是違反保險(xiǎn)法的。

據(jù)報(bào)料，現(xiàn)在部分區(qū)域的行業(yè)流行給轉(zhuǎn)保的車主打電話，詢問(wèn)是否存在“返傭”情況，只要有模棱兩可的回答，就可以推定存在返傭，然后倒查轉(zhuǎn)入的承保公司，該公司就可能停業(yè)。

不得不承認(rèn)，目前車險(xiǎn)的返傭情況是普遍的，這種方式對(duì)于遏制這一怪象有一定的作用，但是細(xì)究起來(lái)，大小公司的處境不一樣。比如在比例值上，部分區(qū)域是按被抽中的違規(guī)保單數(shù)除以保費(fèi)數(shù)的商的值，按高低排名，排名高的“被自主停業(yè)”。小公司因?yàn)楸ＹM(fèi)量小，吃紅牌的概率上是大公司的幾百上千倍。

業(yè)內(nèi)人士表示，如果把分母改成樣本數(shù)會(huì)更客觀。但是在底線和原則面前，計(jì)較五十步和一百步的區(qū)別，是上不了臺(tái)面的。

因此，在沒(méi)有共識(shí)的情況下，在混沌不清的環(huán)境里，公平不是一個(gè)判斷題，也很難定義這種規(guī)則是陰謀還是陽(yáng)謀。

至少?gòu)氖袌?chǎng)反饋來(lái)看，宣布“自主停業(yè)”的和市場(chǎng)實(shí)際的存在較大的差異。

更有甚者，讀者反應(yīng)，有些地區(qū)的前幾家公司約定，彼此之間不抽查，他們只抽查被排名后面的公司轉(zhuǎn)保的業(yè)務(wù)

……

自有車險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)起，就有了治與亂的輪回，也就有了圍墻內(nèi)的刀光劍影，這些隱秘不為外人道，但難免會(huì)有鏗鏘之聲傳出，并且影響到路人的生活，比如限速了，比如不斷有人打電話來(lái)“回訪”了……

疑惑或者感覺(jué)被冒犯的時(shí)候，他們會(huì)看到墻上的一張安民告示，上面寫著很多背景和誓言，結(jié)尾寫著這幾個(gè)字：都是為你好。