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“緣故法”是壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的最基本方法，就是通過營(yíng)銷員的親戚、同學(xué)、朋友等其熟悉的人來銷售保險(xiǎn)。很多營(yíng)銷員在剛進(jìn)入壽險(xiǎn)公司時(shí)，都被推薦采用“緣故法”來完成自己的第一筆業(yè)務(wù)以建立自信。即使是很多有著多年銷售經(jīng)驗(yàn)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員，“緣故法”依然是其銷售產(chǎn)品的首選方法，因?yàn)檫@種方法相對(duì)簡(jiǎn)單有效，“熟人”不僅比較容易接近，而且他們又都有自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)也暗含著一個(gè)非...........
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