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內(nèi)容簡介：名片、銷售手冊、產(chǎn)品樣品……這些都是銷售人員在銷售過程中用到的，對銷售有重要影響的資料、工具。工具化是標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的具體表現(xiàn)。我們需要將銷售人員在銷售工作中經(jīng)常遇到的用具、動(dòng)作、材料、流程，固化成不同的標(biāo)準(zhǔn)化工具，以提高銷售效率。
科學(xué)的講，工具是技能的另一種表現(xiàn)形式，也是技能的有效載體。很多企業(yè)銷售人員進(jìn)步緩慢的一個(gè)原因，與沒有充分的工具化有關(guān)。工具可以將...........
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