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保險(xiǎn)推銷員如何面對(duì)客戶的拒絕

　　內(nèi)容簡介：在推銷保險(xiǎn)的過程中，我們總會(huì)遇見對(duì)推銷員說不的客戶，約訪中遭到客戶的拒絕是常見的事，但營銷員要掌握四種方法，學(xué)會(huì)從容處理。

　　一、緩和轉(zhuǎn)折法

　　即面對(duì)準(zhǔn)客戶的拒絕問題，不馬上進(jìn)行辯駁，而是先就準(zhǔn)客戶的意見進(jìn)行相關(guān)話語的重復(fù)，緩沖抵觸情緒，進(jìn)而話鋒一轉(zhuǎn)，再次提出自己的要求或看法。話語模式可表示如下“我能理解您的感覺，最初我自己也有這種感受，卻發(fā)現(xiàn)…...........

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