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作為保險(xiǎn)銷售員，需要把握三樣?xùn)|西，分別是保險(xiǎn)知識、展業(yè)技能、目標(biāo)市場。代理人找到目標(biāo)市場，找好準(zhǔn)客戶之后，要充分運(yùn)用自己的保險(xiǎn)知識和展業(yè)技能來打動、感動客戶，讓客戶達(dá)成購買行為。
保險(xiǎn)銷售的促成話術(shù)有很多種，有說理話術(shù)、感性話術(shù)、義氣話術(shù)、舉例話術(shù)、“恐嚇”話術(shù)、換位話術(shù)等等，但是，“話術(shù)靠表達(dá)”，不管你采用什么樣的話術(shù)，表達(dá)的藝術(shù)卻是關(guān)鍵。我把保險(xiǎn)從業(yè)人員與客戶交流過程中的...........
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