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我們常說，在壽險(xiǎn)公司的可持續(xù)發(fā)展，“Dowhat？”主要做兩件事情：一是做保費(fèi)，再則是增員。在我看來，要成為一個(gè)卓越的主管，其最高境界應(yīng)該是“無處不增員”。據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每日三訪業(yè)務(wù)訪，只能等于“溫飽”，而每日三訪增員訪，卻是等于“富貴”。
這就是增員的價(jià)值，主管之于增員工作“Whydo”的根本原因就在這里。據(jù)大數(shù)法則和經(jīng)營實(shí)例，營銷員留存的情況大抵是這樣的，入司3個(gè)月，留存...........
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