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破解拒絕之門

　　準(zhǔn)保戶拒絕理由總不離沒錢、沒興趣、沒有需要及不急嘛四大類型，透過一些精心設(shè)計(jì)的處理話術(shù)，必有絕處逢生的效果！保險(xiǎn)銷售的工作并非如外界所想像般的輕松。幾乎沒有任何一位銷售人員不曾吃過當(dāng)面被拒絕的苦頭。但是，準(zhǔn)保戶在接受銷售人員的拜訪時采取自衛(wèi)性的防御態(tài)度，乃是一種自然的天性。這種拒絕并不見得是表示準(zhǔn)保戶對于保險(xiǎn)銷售人員或是「保險(xiǎn)」本身具有任何的成見，而是源于人類天性中，對于「不可知」的一種...........

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